2013春节将至 中发惊醒蛰伏的电子行业

春节前的北京，路上的行人格外的脚步匆匆，总像是在赶着什么。或许是忙于工作，或许是赶着回家的火车，抑或是因为今年这个格外寒冷的冬天。2012年入冬以来，全国各地频爆史上最低温，这让街上的人们变的臃肿起来。同样臃肿而难以甩掉的，欧债危机的深化，国际发达经济体的持续低迷。这让以一直以外贸为主的中国经济蒙上阴影。这对于电子行业来说，也是如此，人力成本的逐渐上升、订单的下降。这一切，都让电子行业像这个冬天一样寒冷。

在一个晴朗的早晨，记者来到了位于北京中关村的中发电子市场，虽然是早晨，人们都忙着上班工作，但这里依然人流涌动。在办公室里，我们见到了朱余彬经理。简单的寒暄过后，我们谈起了此行的目的，谈起了中国电子行业的发展。



中发电子市场经理朱余彬

中发电子市场，这个经过18年的发展，仍然是华北地区领先的电子交易市场，他们处在电子行业的最前端，对于这个行业，有着更深刻的认识。

2012年，电子行业的路并不好走，其实不止是电子，整个经济都处在一个近期较为低迷的状态，GDP首次开始回落，制造业出现了空心化。现在的中国，正处在痛苦的转型前期，朱余彬说道，这一点，中发有着很直观的了解。市场环境的低迷，让国内许多电子生产企业订单大减。而如何在外部环境不景气，国内需求尚未开启的情况下，我们应该怎么去面对。作为电子行业的一份子，中发可以为这个行业做些什么？

如何面对这个冬天，整个行业都在思考这个问题，在我接触的许多企业当中，他们各自的对策也不尽相同。有的企业壮志筹筹，觉得在销售方面应该下更大的功夫，也有的企业，觉得应该顺应大环境，收缩成本，求得安全的方式过冬，以待春天。朱余彬经理告诉记者，中发认为，如今国内经济环境不好，却不能等待，也不能太过激进。既要在逆流中勇于挑战，也要审时度势，找到缺口。而创新，和品牌的打造，正是国内企业需要的，也是能够突围的缺口。其中品牌意识的建立，尤为迫切和重要。

他告诉记者，当一个进口产品和一个国产品放在一起的时候，人们还是会选择印象中质量和技术更可靠的进口产品。但实际上，这两款产品并没有什么不同。也许这款产品虽然帖着国际知名商标，却是地地道道的“中国制造”。

这可以很直观的看出目前国内消费环境的倾向，而这种倾向，又会影响国内企业的生存率。国产企业的生存率低，对于产品的研发和品牌的打造将更为不利，没有品牌，又会反过来影响国人对“中国制造”的信心。这，似乎是个无解的怪圈。

为此，中发电子市场在2013年，推出了一种新的营销模式。朱余彬为记者介绍，在2013年，中发将会拿出一块新区域，也就是新中发市场的西区，进行产品销售的展示，在这里，中发将为企业提供一块场，可以根据需求，打造有自己特色的推广平台。在这里，可以让一个企业有提升形象，产品推广，提高品牌认知度的舞台，为有着自己制造实力的企业提供一个很切实的解决方案。在这里，新产品可以更快的进入市场了解，更快的选型，定型进而进行生产，为企业提供一个与市场需求更快速的通道。

听到这里，记者很好奇，中发究竟有怎样的计划和方案，来达到这样的一个目标。经过朱余彬经理的详细介绍，我们恍然大悟。中发将在2013年到来的时候，将800多平米的新中发市场的西区进行全面打造。在这里，熙熙攘攘的摊位经营商将不复存在，取而代之的，是一个有着全新布局和功能的新品推广中心。

在这个新品推广中心里，企业可以在自己的展位上，企业的新技术展示，新产品的推广，技术的转移，解决方案的推广。让国内的企业有一个对外宣传和对外推广的展示窗口展示自己的产品、技术，甚至是生产线。将整个生产流程明明白白的放在采购方眼前。产品有怎样的参数指标？价格不同、使用工艺不同的产品，在根本上有哪些区别？要采购的元器件是否符合要求？在应用到产品上，有可能出现哪些问题？这些问题怎么解决？到哪儿去解决？

这些以往常发生在传统电子市场中的采购问题，将在这个新品推广中心的动作下统统得到解决。采购商可以在采购之前，在新品推广中心里寻找自己的目标产品和厂商，并在厂商专人的指导下，解决相关的技术问题，甚至有可能得到实际效果的应用演示。这将大幅度降低采购商在采购产品的过程中所浪费的比价，比性能，解疑惑的时间成本。

更为重要的是，这将为企业打造自己的品牌，有着极好的促进作用。人们对于某品牌的产品能有更深入了解的机会和窗。企业可以从另一个方面来展现实力，更加突出产品的性能，来抓住采购者的心。

而对于分销商来说，新品推广中心不会进行销售，新品推广中心的作用，只是进行对用户进行工厂端的技术答疑，让采购商对产品和生产工艺更加了解。在这里，可以拓展销售渠道，而分销商只需要解决卖货，产品的问题，可以在展中心得到更好的解答。

朱余彬经理告诉记者，以往的采购模式，只是到销售部门到电子市场去看，去问，进行少量采购以后试用，调试。这中间会产生一些错误，或是对产品质量没有直观的认识，拉长整个周期。而现在的体验中心建立起来后，厂家可以在现场对自己的产品和生产线进行展示和演示。当销售人员在采购的时候，他们可以到体验中心去详细的了解目标产品的资料。然后在二楼，就可以找到相应产品的分销商。采购商可以在选择的时候，可以直接到现场看，供应商的技术实力怎么样，是不是符合我的要求，是很直观的一种接触方式。进行采购。

同时，记者了解到，在已经入驻的企业中，有两家台资企业，他们的意识和国内的企业有一些不同。他们非常认可这种形式，在这里，不是为了销售产品，而是让下游采购商能更近距离的接触产品，可以让自己的品牌有更好的口碑。除了展示以外，中发新品推广中心，还将定期举办一些大的活动，可以根据厂家的特殊需求，还可以对产品线进行细分，例如二三极管的专场，电容器专场。并且与全国数个城市的电子市场建立了“十大电子市场联盟”，可以在成都，哈尔滨，陕西，深圳上海等各地进行全国巡回。

在推广方式中，除了软文和硬广外，还将以每周一家的频率进行品牌特别介绍，厂家带着自己的产品到现场进行演示。实体加宣传的方式，可以让整个行业都更清晰地了解产品或方案。而且，在这个过程中，有一些协会和专家参与进来，进行产品的资质认证和制定行业标准。在这方面，很多经销商对产品的资质认证方面有很多阻碍，中发是行业的理事会成员，可以在这方面进行牵头做认证。

这些消息，还将在电子行业的媒体和实体上进行定期的报道，包括中发网专题宣传。

室内外三宝的广告位资源、市场长期发行的导购手册、京城四周高速公路边的大型广告牌、阿里巴巴，慧聪网，与非门电子技术论坛，电源门户网世界工厂网全球IC采购网在内的多达30多家伟业媒体，宣传方式包括硬广、软文、专题报道、特刊等。

“当然，我们对入驻企业也是有一定要求的。”朱余彬经理在讲完这些之后，微笑着对记者说道，首先，入驻企业必须是国产品牌的生产商，国外产品的一级代理商，包括港资和台资的厂商，要有版主研发的能力。有自己的品牌，有自己的知识产权、生产线。还要要达到一定的市场份额，并且有完善的售后体系。这些，都保证了入驻企业的产品优质性和权威性。

据记者了解，目前该新品推广中心的进展情况：已经清出了规划中的区域，为此，中发也放弃了很多自己的利润，整个新品推广中心将在在2月中旬前，完成基础搭建。包括公共区域的搭建，通道，电气线路进行了改造。

中发的这些举动，会让采购商在使用这些产品的时候，会对生产企业有一个使用情况的反馈。这个宝贵的反馈信息，可以指导生产企业对新产品的研发更贴切用户需求，对老产品的升级改进，更加有的放矢。进而促进创新，更好的促进产品更新换代。

最后，朱余彬经理告诉记者，现在我们正处在产业的低谷期，我觉得大家不能默不作声的等待，反而要想办法在这一时期找对方式和方法，逆流而上。等到市场再一次回暖的时候，就可以得到很好的市场份额。

是啊，不在冬天未雨绸缪，怎么能够等到阳光明媚的春天？记者窗外热闹的中关村大街，低头看看手表，马上就是春节了，2012的冬天固然寒冷，可是，春天也已经不远了。