解析LED智能照明市场现状及其瓶颈

   新而不旺难入民心

   智能照明从步入我国到现在，已有10余年的发展历程，却一直没有得到大规模的应用。人们喜欢用“不温不火”来形容智能照明在国内当前所处的形势。在许多人的概念中，智能照明这个词离我们的生活是异常遥远，它只是存在于高科技展览会里的表演，或是富豪们向人们炫耀财富而展示的一种家居装饰。

   目前，中国智能照明市场并未成熟，智能照明的应用领域主要集中在一些高端的商务领域和公共设施领域，如酒店、会展场馆、市政工程等。

   而智能照明在家居方面应用还比较少。近日，记者走访了古镇各大灯饰城，当问及智能灯时，一门市营业员如是说：“我不知道你说的智能照明产品是什么样的，不是能用遥控控制的就是智能灯吗？”与消费者接触最近的营业员都不知道何为智能灯，可见智能照明的市场是多么封闭，纵观整个灯饰行业，智能照明并未完全进入到市场，智能照明还是停留在一些大城市，主要接受人群仍然是一部分高端人群，智能照明属于高档消费，一套系统要几千到几万元不等。

   尽管接受度和认同度与以前相比已经大有提高，但仍主要局限于买别墅的高端人群和享受生活的年轻白领一族，对于一些中小城市的消费者，这一群体对智能照明的追求是少之又少。

   王者灯饰城招商经理林建珍说道，在入驻我们灯饰城的企业中，很少有做智能产品的，主要是市场不需要，很多消费者对智能产品还不够了解，更加不知道它的操作系统，而且智能照明又不是像这些普通照明一样是必需品，智能照明对于消费者来说是可有可无的。

   道有阻石良莠不齐

   国内智能家居行业虽然经历了近十年的发展，但仍然没有得到充足的发展，迄今还处于初期发展阶段。而消费观念、产品无质量、无标准及其生产技术成为了阻挡智能照明前行的绊脚石。

   消费者的观念影响着智能照明的发展，中山市新时富国际有限公司副总经理何依凌表示，内地人的消费观过于传统，他们对消费水平要求不高，对家居的整体设计没有意识，他们宁愿花一大笔钱去炒股、炒房，也不愿意花多一点钱去提升自己的生活品质，因为与生活必需品比起来，智能照明显得有点“可有可无”，刚需性还是不够强。而且，一直以来，智能照明总是被消费者贴上“价格高昂”“奢侈品”等标签，消费者也自然而然地形成一种错误的消费理念。所以，无论企业如何宣传智能照明，消费者都以冰冷的反应来回应。

   市场渗透率、技术、价格制肘智能发展（二）

   智能照明的生产技术还比较落后。一业内人士说，智能照明控制系统的技术比较复杂，而在行业内掌握这项技术的企业少之有少，很多企业都只是涉及到智能照明的皮毛，还是停留在原始阶段。技术的不成熟，给消费者带来了很多操作上的困难，使得家庭里的小孩和老人都不会使用这些功能。

   早在一个多月前，飞利浦与中国电子举行签约仪式，宣布中国电子桑达集团与飞利浦照明合作成立一家以智能道路照明为主营业务的合资公司。

公司主营业务包括提供与智能道路照明相关的照明产品及其控制系统的销售和系统集成。

   塑造产品功能便捷性

   “飞利浦致力于通过推动LED绿色和智能照明积极响应中国政府建设生态、智慧的新型城镇的号召。”飞利浦大中华区首席执行官孔祥辉表示。

   而此前，一位业内专业人士称：“如果把眼光放远到5-10年，可以看到LED智能照明市场将会得到充分发展，尤其值得关注的是，在智能照明这个产业竞争的决战点上，飞利浦早已花了很长时间在布局。”

   据了解，飞利浦2015年智能照明研发比重将高达95%。从飞利浦在智能照明领域的关注力度足以看出智能照明未来的发展前景。

   据富加电器制品有限公司总经理李春海表示，当今家居和商业照明装修，很多人不懂得空间与灯光的搭配，而智能化LED灯具，可以简单地通过智能手机、平板电脑等智能设备，轻松地根据人们的需要调控成合适的光环境，无需传统开关，极其方便。

   追求便捷无疑是未来智能照明发展的根本。人们对生活的品质也在逐步提高，那么就对家庭的照明提出了新的要求。除了控制照明灯具的使用时间、满足不同亮度需求，还要与家居系统配合，达到协调美观效果，实现不同的气氛场合营造相应的灯光场景。当然，最重要的一点要体现灵活性，以便适应日后做出的布局改变。

   “近几年，智能小区得到政府补贴举措，开始迅速发展。在未来的2年时间，随着人们对家居装修标准的提高，智能照明在居家领域将拥有广阔的发展空间，届时智能照明市场会蓬勃发展起来。”智能家居品牌凯富琪总经理张海东介绍说。

   李春海对此也有同感，从目前全国各地经销商反馈的信息来看，大家都看好智能照明家居，很多经销商都致电公司提取相关资料。

   中山新时富国际副总经理何依凌表示，国内智能照明行业应该借力房地产行业，随着国民经济的快速发展，齐头并驱，高歌猛进。结合房地产、结合家具装修。“一体化家装设计方案能给完整的家带来完美的享受。”

   产品价格亲民才是关键

   当前智能照明定位过高，难契合一般消费者心理，难以推广。波尼照明营销总监朱承表示，接近现实需求的产品才是客户需要的产品，产品功能匹配，价格合理，打造独立品牌，让优质服务进入百姓家，才是最好出路。

   “目前市场上能与灯具兼容，且价格便宜的智能照明控制系统还是比较少。”上舜照明总经理孙建宁谈道，智能照明控制系统关键是能做到成本低，智能照明更多的是需要推广，只有使用普遍化，价格才能逐渐降下来，但就目前来说，LED智能照明的普及度不高，消费者对于LED照明还是处于不太熟悉的阶段，所以在选购时，最直接的方式就是看价钱。

   “此外，智能照明在推广方面，需要打造一个智能体验展厅让客户有直观的体验感受。”李春海向大家分享了公司推广的经验。

   不断寻求智能照明新市场

   前些年，国际上普遍推广的LED智能无级控制灯系统，可使隧道灯发光强度早晨随着太阳升起而渐渐增强，午后又会随着太阳的偏西而渐渐减弱，直至关闭。这也促使矢量照明、按需照明、二次节能等一些新兴概念兴起。

   鸿雁总裁王米成向记者介绍，例如在安装了鸿雁智慧照明控制系统的地下停车场，当车辆缓缓驶过，地下车库的灯自动亮起，并延时30秒；当无车辆时，车库灯自动调节成5W的低功率，维持车库的照明。应用鸿雁智慧照明控制系统进行二次节能后，地下车库照明可以比普通LED节能方案节省70%以上的能耗，大大提升了节能环保程度。

   节能减排越来越受追捧，自动感应控制装置将会应用在更多的公共场合。但这仅仅只是目前运用较为成熟的智能照明领域，智能照明要想有更大的市场还需不断寻求新市场。而日本已开始投入使用“LED智能医院照明系统”，通过智能控制实现节能。

   市场渗透率低

   智能照明行业从上世纪90年代进入中国市场以来，一直处于缓慢发展的态势，智能照明领域还没有形成规模性的消费市场，大部分智能照明厂企，一直致力探索适合行业未来的发展模式，努力引导消费者。有行业人士认为，消费者对智能照明认识不深，是智能照明做不大做不强的最重要原因。因为缺乏“民心”，所以市场未能做大。高科技的利好事物，在一般受众眼里只沦为奢侈品，落下“不切实际”的标签。智能照明在做技术的同时，更该思考如何提高品牌与产品的认知度，挖掘消费需求和激发消费欲望。

   从战略定位角度出发，避开同质化，提倡产品差异化（三）

   有专家预言，在不久的将来，智能照明将会取代普通照明，成为照明行业的新锐主流产品。照明产品，将会进入到“智能时代”。不用手触摸开关，只需要轻轻一按遥控器，照明灯就可以自动开关，睡眼朦胧时可以不用下床关灯了。

   后来居上实现跨越式发展

   智慧照明并不是哪个企业想做就能做得了的，有许多曾经雄心勃勃提出过智慧照明概念的企业都囿于技术、市场等方面的原因而放弃了这一项目，或是仍然在坚持但尚未找到突破口。而鸿雁却瞄准了LED行业巨大的发展潜力和机遇，于2009年年底，便牵手在LED业内有着响亮声誉的台湾东贝光电，共同出资，在台北和杭州建立LED照明联合研发中心，及时切入了LED照明领域。作为一个LED领域的后来者，鸿雁照明如何得以在LED智慧照明领域做到了后来居上，并实现跨越式发展？

   2011年，鸿雁照明首次亮相光亚展，并一举成为展会中最受关注的品牌之一。在此次展会上，鸿雁照明展示了具有国际顶级研发和设计水准的LED智慧控制照明系统，并在酒吧、客厅、书房、会议室、展览馆等各式体验场景中，全面展示了鸿雁的高端智能化室内综合布线控制系统。

   2012年光亚展，鸿雁精心打造了300多平方米的“智慧照明”主题展示区，全面展示了鸿雁在LED领域的创新成果，其自主研发设计并获得了全球专利的LED蜡烛灯、多款LED调光调色护眼灯，超级散热设计LED灯管等。与2011年相比，其智能照明在产品和技术方面更加成熟。

   2013年光亚展，鸿雁“智慧照明”从家居、办公、商业、工业、户外照明5大方面进行了全方位情景体验展示。而其展出的不仅仅是让客户体验试用概念性的智能产品，更有部分已经从概念化转化为可批量生产销售的产品，并向客户作出了概念性产品半年内供货，相对成熟的产品30天供货的承诺。

   独辟蹊径走弯道完美超车

   LED行业所呈现出来的激烈竞争态势，让企业想要获得竞争优势就必须独辟蹊径，跳出产品高度同质化的模式，寻找到一片新的蓝海，而鸿雁照明将目光瞄准在智能照明上。

在越来越讲究方便、快捷、高效的时代，各种智能产品和操作系统层出不穷，而智慧照明无疑将会成未来发展的新方向，只不过在LED作为一种新型节能产品尚未被市场广泛接受的情况下，并没有人想到将两者结合起来。

   为了充分利用好这一市场空白点，鸿雁照明在行业内率先提出了智慧照明的概念。谈及鸿雁照明在智能照明领域的定位，鸿雁总裁王米成告诉记者：“我们希望通过将LED终端与智能化控制系统相结合，为客户提供系统解决方案，并将概念性的东西真正转化为可以市场化的产品，做到当别人在提LED的照明产品时，鸿雁照明已经可以提供整套的智慧照明系统，通过走弯道来实现超车。”

   王米成还向记者介绍到，将LED与智能化控制系统相结合，一方面是鸿雁照明从战略定位的角度出发，避开同质化，走产品差异化的举措。另一方面，鸿雁照明在灯光控制、照明控制等方面多年来的技术研究成果，若是运用在传统照明方面，无法显示出其价值来，而LED在温度、亮度等方面的可控性，使得智慧照明控制系统的优势能够得到更完美的演绎。

   可市场化实际运用获口碑

   “2013年光亚展上，不仅推出了概念性的智能产品，让客户体验试用，同时还有从概念化已经落地的可批量销售产品。我们承诺，概念性的产品，可以在半年内供货，相对成熟的产品，在30天内就可供货。”王米成向记者介绍道。

   其中鸿雁智慧照明控制系统应用于北京师范大学光环境改造项目，在业界获得了良好口碑。通过鸿雁LED照明系统解决方案控制LED筒灯亮度，实现了对北师大学生活动中心4块投影幕区域的调光控制、渐开渐关等效果，调整模式满足不同场景对灯光亮度的要求，实现节能环保。

   而在成都国际会展中心地下车库照明改造项目中的应用，更是获得了客户的一致好评，使用了鸿雁第二代带有传感调光功能的智能车库用灯管，通过雷达感应控制灯具的明暗，实现了车来灯亮、车走灯灭的智能控制。一年下来，地下车库使用智慧照明控制系统进行二次节能后可以比使用普通LED节能方案节省70%以上的能耗。

   智慧家居打造智慧城市

   “鸿雁LED产业的目标首先是我们要生存下来，并形成鸿雁LED自己的鲜明特色，依靠技术创新，用时间换空间，积蓄力量，引导和培育LED市场，并在这个市场中分享红利。”谈及鸿雁LED产业目标时，王米成表示。

   智慧照明是鸿雁产业宏图的组成部分。目前，经过三四年的努力与沉淀，鸿雁又提出了新的路线：通过做智慧照明，进一步渗透到智慧家居。通过布线、产品整合并搭建信息网络平台，基于这个平台，把LED智慧照明整合到智慧家居大平台里，实现智慧家居。

   今年鸿雁在技术上解决了市场能接受的智慧家居核心模块，目前鸿雁的智慧家居解决方案可市场化。这个方案可以是整体方案，也可以根据用户的需要分解成家电集成、安防集成、地暖集成等模块化集成方案。而随着智慧家居用户量的增加，不断覆盖整个城市，进而打造智慧城市。