LED照明行业新骗局：低价加盟 防范需高招

   笔者通过对业内专家与知名企业家的采访获悉，分辨正规加盟品牌与加盟骗子，可以从以下几个方面进行甄别。

   一、商标

   区分正规加盟品牌与加盟骗子最简单的方法，就是通过中国国家商标局官方网站查询该品牌的商标是否注册成功的合法商标。因为加盟品牌若非注册成功的合法商标，在法律上是无法保障品牌持有人权益的。若是品牌持有人自身权益都无法律保障，持有人又如何来保障加盟商的权益呢？谈什么独家经营权？简单的说，即使这个公司不是骗子，但如果你把这个品牌做火了，你店铺对面有个竞争对手也复制跟你一样的店面、品牌名称，然后用更低的价格或其它恶劣的竞争方式销售同类产品，你能怎么办？你完全没有办法。他可以轻松的就让这个所谓的品牌垮掉而不用付半点法律责任。

   因此，正规加盟品牌通常都拥有在国内注册成功的商标；而加盟骗子的品牌通常都是未注册成功的商标，或是出示一些所谓的国际品牌颁发的品牌代理经营授权书，欺骗加盟商称其品牌是国外注册商标，无需在国内注册。事实上，这些所谓的国际品牌根本没通过国内的商标注册，或压根就不存在；而凡是未在国内注册成功的商标，都不受中国法律保护。

   这里需要注意的是，带圆圈R标志的，代表该商标在国家商标局进行了注册申请并审查通过，已经成功注册商标，受中国法律保护；带TM标志的，仅代表该品牌持有人向国家商标局提出了申请，并获得国家商标局的《受理通知书》，进入了审查阶段与公示期，并不代表该品牌注册商标成功，不受中国法律保护。请不要把商标申请受理通知书当成商标注册成功的认证，这完全是两回事。

   二、广告渠道与内容

   正规加盟品牌会通过正规行业媒体面向业内经销商进行招商推广，广告内容会由媒体进行把关审查，相对务实，谨慎承诺，杜绝吹嘘；而加盟骗子公司则完全依靠大众媒体向行业外的新手创业者进行招商推广，广告内容极力鼓吹行业趋势、夸大行业利润，做出诸多虚假承诺，声称加盟经营零风险。

   在此建议新手创业者在选择加盟品牌之前，先了解一下广告法。如果加盟的品牌连广告法都不顾，肆意吹嘘，夸大宣传，试想一下，敢于违反广告法的公司，又怎么可能会遵守合同法？

   三、电话邀约

   正规加盟品牌一般会通过灯饰宝典或灯饰经销商名录，面向已经开店经营的灯饰经销商进行电话邀约，通常不会主动邀约行业外的新手创业者；加盟骗子则只会电话邀约行业外的新手创业者，通过极力承诺报销各种费用，以诱惑创业者前往考察。

   正规加盟品牌除了召开大型经销商会议时，可能会给予报销差旅、食宿费用，通常都不会对尚未达成合作的个体加盟商承诺报销差旅费用。

   四、直营店或加盟店

   正规加盟品牌一般都必须拥有两至三家直营店，在品牌总部本地或周边地区，会有直营店或已经正常营业的加盟店，品牌总部也会尽力提供方便新加盟商考察的其他加盟店的联系方式，供其前去现场考察；加盟骗子通常只有总部一家店，本地或周边地区极少加盟店，若加盟商要求考察已经正常营业的加盟店时，招商经理通常不会提供便于加盟商前去考察的周边地区加盟店联系方式，也不会提供任何其他加盟店的电话联系方式，而是给一个距离遥远的外地加盟店的联系地址，以此阻止加盟商前去考察，了解真相；或是提供一些事先录制剪辑的加盟店实景视频与现场采访，供新的加盟商观看参考。事实上，这些事先录制剪辑的视频，大多是通过聘请“加盟托”进行拍摄的。

   当然，随着现在加盟骗局的骗术升级，以及其中多方利益的掺合，加盟商也应该谨慎对待，提防一些急于解套、索回被骗款的前期加盟商，为了个人利益而配合骗子公司对前来考察的新加盟商进行联合洗脑，诱劝加盟。

   五、生产工厂

   尽管现在越来越多的品牌运营公司实施生产外包模式，由专业的OEM厂家代工生产，不再自建生产工厂，但是，正规加盟品牌即使没有自建生产工厂，也会有关系稳定的代工厂家，并与代工厂家签署有系列协议及往来书面文件，如OEM代工协议、专用模具设计图纸、货物运输单据、货款结算单据等；而加盟骗子公司大多没有关系稳定的代工厂家，与临时合作厂家之间，通常不会签署正式的OEM代工协议，更不会有相关的书面文件往来。

   如加盟品牌自称有生产工厂，那么无论如何，一定要前往工厂参观。在参观工厂时，应注意该工厂是否悬挂正式招牌，内部是否悬挂有相应品牌标识的企业文化标语，车间员工是否穿着统一品牌标识的工作服，是否有该品牌的专用模具等细节，也可通过私下与车间一线生产员工搭讪的方式，了解工厂的真实身份。

   六、条件限制

   正规加盟品牌通常会对加盟商设置除资金门槛外的其他条件限制，如经营理念、从商经验、行业人脉、店面面积、装修档次等，以及当地是否已有该品牌的签约加盟商，如已有，则会拒绝新的加盟商在当地再开加盟店；而加盟骗子一般只会极力蛊惑你加盟，而不关心你的经营能力是否达标，是否有相关从业经验，会不会把品牌在当地的口碑做烂。加盟骗子除了设置资金门槛外，在其他方面，都会以“加盟品牌零风险”“免费培训”“免费上门指导”等虚假承诺，极力怂恿你加盟。

   正规加盟品牌可能也会提供相应的免费培训或上门指导，但都是安排专职培训人员进行针对性的培训工作，而加盟骗子通常是提供一张通用型的培训光碟，由加盟商自行学习。

   七、产品报价

   如加盟品牌不能提供书面报价表，而是告诉你，只能在其指定的网站查看报价，则基本可以判定该公司属于加盟骗子。正规加盟品牌除了会提供标有详细产品型号、规格、尺寸的报价表外，通常也会注明价格有效期，并加盖公司公章。

   八、合同内容

   由于国家制订了专门的《商业特许经营管理条例》对连锁加盟行业进行规范管理，并要求品牌商标持有人通过国家商务部设立的商业特许经营信息管理系统进行备案后，方可开展连锁加盟业务。因此，在合同名称与合同词汇的使用上，加盟骗子公司为了规避这一特许经营管理条例的法规监管，通常会将“特许经营”、“特许人”、“加盟”、“加盟商”等关键词用其他同义词汇替代，如“加盟XX品牌”改为“加入XX品牌”、“特许经营权”改为“专卖经营权”等。

同时，加盟骗子公司会在合同中使用大量充满歧义与争议的模糊词汇，在合同中也并不对这些词汇进行书面解释。诸如：全国统一价、市场价、价值等，而只由招商经理进行口头解释。

   九、订货

   尽管正规加盟品牌对首批订货设置了一定的额度要求，但对空白市场区域，如加盟商提出暂不签约加盟、先少量订货试销的申请，通常也会考虑接受普通经销合作；而加盟骗子由于产品货源、质量、交期等均无保障，价格也并无成本优势，因此通常会拒绝加盟商的试销要求，而极力蛊惑加盟商一次性投资加盟。

   订货完成后，正规加盟品牌会当场开具书面订货单交予加盟商，并详细标明产品型号、规格、价格与交货日期等信息，发货时则会随货物再寄一份发货单；而加盟骗子公司为了防止落下把柄，则会谎称订货单会随货物一起运输。事实上，订货单与发货单完全是两码事。

   十、其他

   尽管完全符合以上正规加盟品牌的特征未必就不是骗子，但是若有多个现象符合以上加盟骗子特征的，则应立即提高警惕，谨慎对待。对新手创业者来说，除了通过以上方式对正规加盟品牌与加盟骗子进行识别外，还应具备一些基本的经商素质，并在商业活动中坚守自己的原则，不可因为小利益的诱惑而麻痹忽略对关键环节的要求。

   1、杜绝一夜暴富与追求快速致富的心态，坚决不贪小便宜。在看到天上掉馅饼的同时，也应看到地上挖的陷阱。

   2、不要过度偏信广告宣传与当事人的单方介绍；大额投资应该经过慎重考虑、对比，多咨询业内人士或政府工商部门、行业协会，或向熟悉可靠、有行业经验的朋友进行请教。

   3、在加盟品牌之前，应以“品牌名称/项目名称+骗子/骗局”为关键词进行网络搜索。所谓苍蝇不叮无缝的鸡蛋，对负面内容较多的品牌与公司应予以高度警惕，不可轻信“那些贴子是竞争对手在网上故意造谣诬蔑我们的”之类的说辞。以目前的网络技术，任何造谣诽谤都可以通过IP地址找到发贴人而提起诉讼。没有任何正规公司会容忍竞争对手在网上大量造谣诽谤，而不发起法律诉讼进行维权索赔。

   4、对加盟品牌公司的报价，务必要求提供书面报价，详细备注产品型号、尺寸规格，并尽可能要求加盖公章，不可轻信口头报价和网络报价。

   5、签署合同时，应认真仔细阅读合同条款，对充满歧义的词汇，应要求在合同上予以充分的书面解释说明；签订合同时，应让对方带公章到现场签署，慎防对方将确认好的合同带走调包；同时应要求对方公司提供法人代表与签约代表个人身份证件的原件与复印件；作为签约代表的招商经理，因在加盟骗局中获取的利益有限，为防止骗局曝光后被追究法律责任，通常都不愿、也不敢透露个人真实身份。