廉价iPhone专供中国的精打细算靠谱吗？

作者：小刀马

　　近日，苹果联合创始人沃兹尼亚克接受路透社采访时，建议苹果公司开发特制的廉价iPhone，但只面向中国和其他业绩低迷的市场销售。沃兹尼亚克说：“针对世界上的某个地区推出特制产品并不是苹果公司的惯用做法。”但他补充说：“我觉得如果能用塑料材质来降低产品价格，那应该不错。”他认为，通过这种方式便可增强苹果公司在中国市场的竞争力。

　　虽然中国已经成为全球第一大智能手机市场，但苹果公司今年6月在中国的份额却仅有5%。沃兹尼亚克建议：与中国厂商合作开发与iPhone“完全不同”的智能手机，但仍然以苹果公司的品牌销售，并由苹果公司来对品质进行把关。他表示，廉价iPhone只适合苹果公司并未占据主导地位的市场。在美国等该公司拥有领先优势的地区，出售廉价iPhone将不利于公司的发展。

　　很显然沃兹尼亚克并不了解中国市场，这个主意无疑也是一个“馊主意”。中国作为全球第一大智能手机市场，不是苹果以廉价低端的iPhone就可以轻易撬开市场份额的。沃兹尼亚克太小瞧中国的用户了。廉价iPhone在中国市场不会获得成功的理由如下：一是中国人讲究的是一个面子问题。这也是为什么即使收入并不高的人也以拥有iPhone为荣，甚至中国市场还被媒体爆出有的用户为了能够获得iPhone等时髦产品不惜卖肾的无知和无奈了。二是奢侈品在中国近年来大行其道。虽然iPhone等苹果产品还不算奢侈品，但是动辄数千元的价格，相比较中国本土厂商的产品价格来说，苹果的性价比并不高。而以LV、爱马仕等奢侈品产品在中国能够快速流行，并带来更多的A货和高仿货频现淘宝，很多人还是为了虚荣也愿意选择这种“假货”，在手机市场就是山寨的流行了。

　　三是沃兹尼亚克小瞧了中国本土手机制造商的智慧和能力了。近年来，联想、华为、酷派、小米、魅族、金立等等中国本土手机制造商的崛起速度很快，市场份额也非常大。仅仅三星还能依托机海战术在中国本土市场获得不菲的份额，苹果、诺基亚等国际巨头在中国市场的份额一直被本土厂商压制，就已经说明本土厂商的能力了。而且，他们在价格和外形等方面的技术积淀并不逊色于苹果等国际巨头，仅仅是品牌美誉度和口碑营销方面存在着欠缺。他们的产品更加前卫和时髦，更能迎合用户的需求。他们联合蚕食市场份额已经成为不争的事实。在技术上积累以及智能手机本身的集成度越来越高，技术的引领不再是高端用户所独有。

　　四是中国本土厂商更理解中国用户的需求和喜好。可以说中国本土厂商是一直引领智能手机尺寸变化的先驱厂商，大量的大屏手机在国内市场出现，无论是多核还是屏幕质量以及对Android系统的应用都是非常前卫的，更主要的是价格并不高，多数是2千元左右的产品，这类产品和运营商良好的互动定制合作，在市场上获得了不错的口碑。随着近年来移动互联网的快速发展，大量的应用，包括游戏、视频、社交、商务、阅读等应用的流行，以及微信、微博的火爆，大屏手机逐渐被年轻用户认可和接纳。而国产手机厂商就是抓住了这一点，及时推出迎合市场的产品，得到了用户的认可。

　　五是中国市场的运营商合作关系不可忽略。苹果虽然和中国联通、中国电信取得了合作，但是没有和中国移动谈拢，而中国移动在中国移动市场的地位是首屈一指的，大量的用户也是全球之冠。苹果的傲慢并没有和中国移动达成协议。而中国本土厂商和三大运营商的互动合作已经维持多年，他们也更能迎合运营商推广市场的决心，大量的新品更新，和三大运营商多年的合作关系，都是在市场份额上能够取得突破的保障。

　　六是苹果产品的创新能力日渐凋落。无论是iPhone还是iPad早已经没有初期的特立独行的市场标签，相反现在的苹果产品更像是市场跟随者，当大量的大屏手机出现的时候，苹果才慢慢地跟上，而且产品的突破力度不大，应用上的优势和品质优势和其他的竞争对手不分伯仲，当越来越多的人寻求性价比和个性的时候，苹果产品的优势倏忽间变得微乎其微了。市场份额难以挺进也就在所难免了。而且在移动互联网市场，用户的忠诚度本身就是受到制约的，是很难期盼用户能够死心塌地跟着你，除非你有能一直吸引他们的产品和服务，但显然苹果已经没有那种优势了。无论是三星还是中国本土手机制造商，他们更能与时俱进地迎合着用户的需求了。

　　或许苹果推出廉价的iPhone产品在中国市场能小小地引来一些改变，但对中国本土市场的份额变化不会影响更大，苹果希望通过低廉获得更多的市场机会的希望在中国市场或许也会最终化为泡影，因为这个市场的用户已经渐渐成熟，他们的需求并不是简单地廉价就可以替代的。