深层探讨小米手机销量超过华为的背后

　　按照全球出货量计算，小米成为三星、苹果之后的世界第三大手机厂商，顺便也把联想（不含摩托罗拉部分）超过了。

　　如果只看国内销量，小米超过了三星成为国内销量第一品牌。iSuppli Corp的数字一贯比较靠谱，结果虽然令人瞠目结舌，但是对比一下最近几个季度数字也不奇怪。

　　小米在二季度已经有1510万的出货量，三季度中有暑假，有返校，1840万不算是特别惊人的增长，只能说功到自然成。

　　但是华为的数字反其道而行之，二季度华为销量就达到了2056万台，其中国内销量1186万。三季度有利好，但是华为销量不升反降到1680.82万台，这是为什么呢？

　　一、小米的策略，深耕低端，以价换量

　　其实，在三季度小米没有什么太大的动作，在二季度末小米把小米3降到1499元，性价比爆棚，市面上除了Nubia Z7 mini，无机能战。然后小米又发布了红米1S 4G版和红米NOTE 4G版，这两款手机官方定价分别为699元和999元，都是低价4G的典型。

　　最后小米4亮相，坚持1999元的定价，小米依然不做高价机。而同时上市的有四款型号，官方价位在699、999、1499、1999，从低到高覆盖所有中低端市场。小米的策略很清楚，深耕低端市场，以价换量。用低价把小米手机、红米手机卖出去，把MIUI的生态系统打造起来，为后续的庞大计划铺路。

　　暑假也好，返校季也好，移动普及4G也好，学生用户和移动合约机用户都对价格敏感。小米深耕低端，以价换量的思路，恰恰能迎合这些用户，小米的销量增长也就非常容易理解了。

　　二、华为的策略，提升价格，以量换利

　　华为在去年四季度到今年二季度的销量非常凶猛，低价的荣耀3C系列对红米有很强的冲击。但是到了二季度末和三季度，华为的产品策略出现了一些变化。

　　二季度发布的华为P7走低配置高价格路线，追求高利润，不追求销量。荣耀6虽然是性价比产品，但1999元已经是中价位了。之后发布的Mate 7定价则在3000元的价位，已经是高价手机。

　　直到2014年10月，进入四季度了，荣耀才推出畅玩品牌，做了两款低端机，但是这两款手机对三季度的销量已经不会有什么帮助了。华为的策略也很清楚，生态系统什么的我先不考虑，我就是要赚钱，要利润率。不知道这和前一段时间任正非的讲话中是否有关系。

　　我们能看到的是华为在三季度努力推高价格，高利润的机型，直到四季度才推出两款低价机。华为新机中最便宜的荣耀6和小米产品线最贵的小米4差不多，总体销量肯定要吃一些亏，三季度销量被小米超过也就不足为怪了。

　　三、更激烈的竞争在后面

　　华为不是做不了低端，10月份畅玩品牌发布，低端价格战即将在四季度展开。小米也一直想做高端，只是心有余而力不足，目前先上去量，生态建立起来，把IPO的概念攒足了再说。

　　联想、酷派、中兴、OPPO、vivo、魅族、一加……这些品牌也不会束手待毙，更激烈的竞争在四季度。