有胜算吗？中国手机打入美国市场的难点分析

　　据Techinaisa网站11月17日报道，中国新兴智能手机制造商小米、一加等摩拳擦掌，准备进军美国市场，但如果想在美国市场占领一席之地，中国的智能手机品牌还有很长的路要走。

　　美国手机市场中大部分手机都为合约机，手机的价格往往很低，甚至两百美金就能买到一部最新的iPhone。但近年来，威瑞森(Verizon)等主流通讯运营商已经告别了传统的合约制和手机补贴，消费者在购买手机时需要付全款。这样一来就为新兴中国智能手机制造商进入美国市场添了一分胜算。尽管如此，新兴中国智能手机品牌仍面临很多问题。

　　找准品牌定位

　　想要在已经饱和的美国市场中求得一席之地，时尚新潮是一大卖点。中国特色以及价格低廉并不能算是优势，尽管物美价廉确实可以给消费者增添一丝好感，但是美国消费者最想要的元素还是新潮。

　　一加手机品牌定位就很准确，其精准的定位也为其赢得了大批海外粉丝。美国各个科技网站上都有一加的广告，他们宣称是“高端手机的杀手”，拥有一流手机的品质及低于一流手机的价格，走时尚新潮之路。

　　在品牌定位方面小米和乐视还相距甚远。美国很多技术控都熟知小米手机，不过仅凭这一点，小米手机还不足以在美国长久立足。而且尽管乐视公司在美国推出了一个跟小米类似的在线购物网站，不过也只是售卖一些廉价配件。想要攻占美国市场，他们都还要找准自己的定位。

　　避免饥饿营销

　　尽管小米手机通过饥饿营销的手段在国内取得了成功。但是这种营销手段并不适合美国市场。

　　许多消费者可能会因为饥饿营销而购进该品牌的手机，而且对于新进入美国的手机品牌来说，最初推出的机型越少，才越能吸引美国消费者的眼光。但是从消费者的角度来看，饥饿营销并不适合美国用户。

　　首先，人们不愿意为了一个产品苦等数月，然后因为没抢到手机再历经新一轮的等待。其次，美国手机市场上有许多种类的质优价廉的机型，消费者没必要为了这样一个新兴产品如此大费周章。

　　中国市场内进口品牌手机因为关税所以价格较高，国产机型因此更具价格优势。然而在美国，中国品牌的价格优势并不明显，这样一来，饥饿营销只会迫使美国消费者转投别家产品。

　　但饥饿营销的根本在于产量不足，这些新兴的智能手机品牌并不像苹果或者华为那样，可以满足出口的需求。所以要想真正在美国手机市场上站住脚，必须先解决产量问题，避免饥饿营销。

　　提供独具特色的产品

　　中国是制造大国，小米等智能手机品牌可以利用本土优势打入美国市场。目前市场上绝大多数智能手机的硬件都来自中国，这些手机品牌可以利用这一点，研发出独具特色的手机。

　　比如，三星的Galaxy S系列已经不再配备可更换电源，外置储存卡这些独具特色的功能，小米公司可以尝试利用制造大国的优势，研发出一款集聚这两种特色的高品质高性能手机，用以吸引更多的美国消费者。

　　与本地运营商合作

　　尽管目前美国威瑞森等运营商已经取消了合约制和手机补贴，但是仍然有很多美国消费者选择购买运营商提供的手机。中国新兴智能机品牌可以同美国主流运营商合作，保证销售量。

　　如果乐视和小米想要进入美国市场，却又只进行在线销售而不同当地运营商合作，那他们在一开始就限制了自身的发展。很多美国消费者在购买新品牌的手机时总是会先试用一下，在线购物很难做到这一点。

　　尽管同美国运营商合作十分困难，但像小米这样的手机品牌如果想要达到苹果在美国的销售量，那么就必须同威瑞森和美国电话电报公司(AT&T)等美国主流运营商打好关系。