分销巨头谈库存控制与市场机遇

分销业务相比过去已发生了巨大的变化，客户期望得到全程支持，从最初的设计直到产品寿命终止。这使得库存管理与库存服务已成为基石服务性元素，分销商为了满足不断增长的客户需求而不断进行更多自我调整。让我们来听取分销业两大巨头对分销业当前及未来市场的看法。

超越库存，大数据帮忙

艾睿电子是分销业的巨头，2013年销售额达214亿美元。该公司掌控着一个全球网络，在58个国家和地区拥有460多个网点。首席执行官MikeLong于1991年加入艾睿，2009年开始执掌该公司。他介绍了艾睿如何不断发展，以满足分销业不断变化的需求。

2014年过去了一多半，现在看来已完全摆脱了衰退阴影。2014年需求情况的能见度如何?这对库存策略会有何影响?Long认为，买家总是希望需要的时候库存马上就有，24小时内就能发货。这就是分销业务的特点，而且是多年来未发生改变的一件事。

Long指出：“在信息非常有限的情况下，我们不仅得预测他们的需求，而且还须准时向他们交货。我们每天管理着一百万个SKU(存货管理单位)，监控这些SKU的变化情况，以确保我们保持合适的数量，满足全球各地客户的需求。”

“在我的记忆中，这一直是我们的职责，以及渠道的职责。10或15年以前，准时交货是一个巨大的附加值，也是大家都为之奋斗的目标，而现在大家认为这是理所当然的事情。”他说，“现在他们想知道，你如何利用专业技术知识让其变得更加明智，如何做到每日向其提供信息。”他表示，艾睿向来能够提供一些大数据和分析报告，让客户过得更加轻松。多数客户都能够在不大幅改变库存策略的情况下渡过经济萧条、繁荣和停滞阶段，这样的事实足以证明艾睿的幕后功绩。

“现在大数据是一个超级热门话题，但大数据的真正价值在于，你能否利用它来获得深层信息，为客户做出比较好的决策。”他强调说。就不同时期或不同地区发生业绩波动带来的影响而言，他认为最终对经营情况的影响就是不好不坏，因为季节性波动每年都会发生，除非某种经济冲击使之发生改变。艾睿试图把经济增长预测用于该公司在各地区所服务以及利用的产业，以获得关于库存情况的可预测性，以及艾睿认为将来需要转移的产品类型情况。

事实上，“我们自家数据的精确性已经好于我们从外面购买的一些数据，这证明了大数据项目的效果。这些项目帮助我们汇集全球各地全部客户的情况，了解哪些元件将有需求。对于分销业来说，这确实是一个变化的时代。但是，总的来说，从我们的角度来看，情况似乎正在安定下来，开始走向稳定，我们和许多人一样，也认为这将是一个不错的年头。”Long说。

分销业务希望得到全程支持的形势也影响到艾睿的收购策略也随之改变。Long表示：“2010年以来，我们进行了25次收购。这些行动背后真正的驱动力是，我们客户不只是要求完成订单，他们的要求比这个多得多。他们希望解决方案帮助他们更快地把产品推向市场。”在此期间，艾睿也建立了非常强大的互联网支持，拥有一个在线设计活动部分。工程师可以创建设计并可以得到帮助，从中选择正确的元件。此外，他们可以获得关于难寻元件以及过时元件的情报。

总的来说，客户以前习惯于期待分销商给其送来某种产品，现在服务范围则扩展到包罗万象，从帮助客户确定各项条件要求，到帮助他们把产品推向市场，准时获得元件，甚至帮助客户确定想做什么产品。而分销商真正应该做的就是承诺支持他们不断发展的需求。

分销行业的应用机遇

艾睿的Long认为计算、物联网和汽车将浮现巨大机遇。他认为，软件确实正在给计算领域带来巨大的好处，它们正在导致各种电子产品投入生产，更多的东西在数据中心再度融合。物联网将使得分销业务出现爆炸性增长。此外，他还看到过去几年汽车方面的网络应用已成为现实，而且越来越多的电子器件进入汽车之中。“这将是令人激动的五年。现在人们正在致力于研究开发的许多东西，五年前无人能够想像到，这预示该产业前景光明。”他说。

“从消费及应用市场来看，电子市场的热点还是非常多的，很多领域都有新的应用在发生，这对于半导体行业来说是一个好的现象。”安富利电子元件中国区总裁傅锦祥指出，汽车电子的需求量仍将保持快速增长，而且汽车中可以应用的半导体数量也越来越多。在通讯领域，4GLTE是当之无愧的热点。还有，工业类应用中的LED和热门的云端及视频监控市场等也值得关注。此外，可再生能源将东山再起，在使用BLE技术的可穿戴设备中大放异彩。同时，4GLTE也将被手机厂商广泛应用到新型手机中。

在当前变化快速的市场环境下，不同领域的产品设计复杂度不断提升，但产品生命周期却越来越短，对客户有着不同层面的影响。如产品周期，以前市场变化可能产品周期是两年一个产品周期，现在可能是半年一个产品周期，客户本身要能够达到一个速度的能力是有限的，而他们希望能够越快推出产品越好。

有见于此，安富利希望通过利用各专业团队替客户带来多方面的增值服务，务求从元器件的交钥匙解决方案，到编程、设计链、供应链及物流等服务，为客户提供整个集成的服务，实现最大的成本效益并加快产品上市速度。针对各行业不同的需求，安富利设计服务(AvnetDesignServices)和富经验的FAE团队会为客户选择最适合的产品来构建模块级或板级解决方案。安富利也会向一些技术能力较强的客户提供解决方案，比如独立设计工作室等，他们之后会将安富利的方案提供给第三方，达到长期的双赢甚至多赢。