江波龙深耕行业二十余载，厚积薄发今朝冲刺创业板

 前言 

江波龙电子董事长蔡华波日前接受《南方日报》客户端南方+特别策划《寻找深圳专精特》专栏的独家采访，讲述了他1998年从深圳华强北电子做存储贸易起步，经历存储代工、存储应用技术研发、存储技术型品牌转型的路程。

翠亨新区，深中通道连接中山的桥头堡，也是深圳公司布局大湾区的远景之笔。

2016年，深圳市江波龙电子股份有限公司（简称江波龙）在此建立存储工程师园区，并于2019年第一期投入启用，10月初，其中山存储产业园二期正式开工，建成后园区总面积近20万平方米。

在中山园区，江波龙创始人、董事长蔡华波感慨深中通道建设速度和大湾区发展蓝图。他1998年从深圳华强北电子做存储贸易起步，经历存储代工、存储应用技术研发、存储技术型品牌转型，是国产半导体存储行业升级迭代的亲历者，也是行业改革创新的助力者。

（江波龙中山存储产业园 ）

国内外存储设备的认证标准，一直随着产品及技术的发展而不断朝着更严格

半导体存储器作为消费电子、通信设备、物联网等领域不可替代的功能器件，是现代信息产业应用最为广泛的核心零部件之一，随着中国大数据、云计算、人工智能、5G等新兴产业不断发展壮大，江波龙等国产半导体存储企业将迎来更大机遇。

深交所创业板官网显示，江波龙电子今年6月IPO申请获得受理，近期完成了第二轮问询的回复。

日前，蔡华波接受了南方+记者专访。

历程：从电子贸易起步创业，成国产存储行业龙头

蔡华波身形矫健，一身素朴，给记者的第一印象，更像一名刚走出实验室的工程师，而不是一位创业20余年的半导体公司老板。

20世纪90年中期，深圳华强北发展为亚太电子元器件交易市场。1996年，初来乍到的蔡华波从销售业务员起步，开始接触电阻、电容、二极管、三极管等分立元器件。两年后的1998年，22岁的蔡华波在哥哥鼓励下毅然创业，由此走上存储半导体贸易这条路。1999年，江波龙成立，“江波龙”取自蔡华波与其双胞胎姐姐蔡丽江的名字和1976年出生属龙的组合。招股说明书显示，蔡华波与蔡丽江是公司实际控制人。

半导体行业是技术密集型行业，且市场竞争异常激烈多变，仅有高中学历的蔡华波，是如何将这家科技公司做大做强的？蔡华波坦言，主要是靠在市场中的摸爬滚打，从生意中学习他人所长，于失败中总结经验教训，务实本分且长期专注于存储这一行业。

在早期，江波龙主要找兼职工程师来解决产品的技术问题，而一场危机促使公司决定从存储贸易向存储代工的第一次转型。

2002年，江波龙购买了一批价值500万美金的存储产品，由于不专业没有在意这批AND Flash与NAND Flash有很大技术差异。结果发现该产品在市场上并不通用，读写速度慢并且没有主控芯片支持，卖家又拒绝退货。眼瞅着几百万美金货款要打水漂，蔡华波此时反而开始冷静思考，“虽然不能通用，但总有利用价值”，琢磨许久后，果然发现产品能应用到U盘产品上。于是他找到香港一家公司定制USB控制器芯片，组建技术团队来设计软件固件，开发出了全球第一个基于AND-NAND型闪存的U盘产品。当时，恰好赶上苹果iPod大量采用NAND闪存替换微硬盘，导致市场上的闪存严重缺货，江波龙这款替代产品成了香饽饽，很快吸引不少客户，不仅清仓积货，还扭亏为盈。

蔡华波直言，这次转危为安，使他尝到了技术创新的甜头。于是，他开始逐步招入大量技术人员，建立存储产品研发体系，形成DMS（Design-Module-Service）经营模式，结合基于第二代AG-AND型闪存的U盘控制芯片，做起了存储芯片的贴牌代工，开启公司第二次转型之路。

（嵌入式存储芯片eMMC ）

在2010年前后，中国国产智能手机崛起之时，江波龙又主攻嵌入式存储芯片eMMC，公司也逐渐形成了全面的固件算法自主开发能力、集成封装设计能力和存储芯片测试能力。通过加大技术研发投入，实施战略架构调整，培育出行业类存储品牌FORESEE，2017年又跨境收购了美光科技旗下的国际知名消费类存储品牌Lexar（雷克沙），发力高端消费类存储市场，如今也开始拓展至企业级、工规级、车规级存储产品线，江波龙开始全面迈入技术型品牌公司的发展新阶段。

“对于公司而言，首先是怎么让它活下来，其次再追求活得更好。逆水行舟，不进则退，一退就很可能被市场淘汰，正是这种危机感倒逼着我们不断去改变。”蔡华波介绍。

亮点：旗下布局四大产品线和两大品牌

集成电路产业是现代信息产业的基础，集成电路主要分为存储芯片、逻辑芯片、模拟芯片、微处理器芯片等。2020年，存储芯片市场规模为1174.82亿美元，约占集成电路产业总体规模的32.52%。半导体存储市场中，DRAM和NAND Flash占据主导地位。

（嵌入式多芯片封装eMCP ）

蔡华波介绍，江波龙经过20余年发展，现已建立了嵌入式存储、固态硬盘（SSD）、移动存储及内存条四大产品线，拥有行业类存储品牌FORESEE和国际高端消费类存储品牌Lexar。记者根据Omdia（IHS Markit）数据，查询到Lexar存储卡全球市场份额位列第三，Lexar闪存盘（U盘）全球市场份额位列第四名。而TrendForce发布的2019年全球SSD模组企业自有品牌渠道市场出货量排名，Lexar品牌出货量位列该市场全球第七名。

科技型企业的内核在于创新。提及核心优势，蔡华波认为，江波龙拥有严苛的质量管理体系，公司旗下产品均符合行业协会制定的国际标准，并在生产和经营过程中，采用了ERP、CRM、PLM、PRM和SRM等先进的管理方式，进行了全面的规范化管理，大大提升了生产效率。而经过多年技术积累与品牌沉淀，公司在技术、人才、品牌、供应链等方面具有一定优势，在产品持续创新、固件开发、存储芯片测试、集成封装设计等方面积累了一系列核心技术能力，这使得江波龙旗下的产品性能和品质能够获得行业类客户及消费品市场的广泛认可。

蔡华波还告诉记者，过去三年，公司研发费用累计达3.8亿元，截至2021年6月30日，获得境内外有效专利426项（境外专利103项），其中发明专利165项，拥有一系列存储器固件、半导体芯片测试、软件工具等自主研发专利。比如，江波龙成功开发了一体化U盘模块（UDP）和SSD模块（Mini SDP），率先在行业中推广应用；2019年量产工规级、车规级eMMC存储器，处于市场领先地位。江波龙按照专精特新企业的标准，聚焦存储主业，坚守品牌、质量、合规、价值的底线，努力做专做精做强。

半导体行业都是国外大厂唱主角戏的行业，江波龙能够在如此激烈的市场环境下快速发展，原因与主要存储晶圆原厂、主控芯片厂及封装厂建立了长期稳定的合作伙伴关系密不可分，比如全球存储晶圆原厂三星电子、美光科技、西部数据（闪迪）、长江存储、慧荣科技（SMI）、联芸科技、美满电子（Marvell）、华泰电子、深科技等。

（测试设备 ）

这也是记者好奇的地方：江波龙为何可以与这些大厂建立长期稳定的合作伙伴关系？蔡华波坦言，在于江波龙“能够帮他们解决麻烦”。

“晶圆原厂的麻烦就是我们的机会，我们会去解决麻烦，给他们带来价值，带来想象空间，同时还要有信用，存储行业的信用很重要。”此外，江波龙善于创新。“我们会做原厂做不到、做不好、想不到的产品，这样就避免了同质化的产品竞争，从而实现市场共赢。”

未来：存储品牌化之路在上市后有望更宽

一名熟悉江波龙和蔡华波的人士介绍，在很多半导体企业大举扩张和整合时，而江波龙则显得“克制”。发展20余年，江波龙公司一直专注于半导体存储产品，心无旁骛，没有动过赚快钱的心思，才打造出如今的存储领军企业。

2017年，趁着美光科技聚焦主业的战略调整，江波龙收购了该公司旗下的Lexar商标，高起点打造消费类存储品牌，成为大陆地区为数不多的拥有高端消费类存储品牌的企业。这被认为是中国半导体存储企业跨境收购的经典案例之一，在当时受到了业内人士极大的关注。

Lexar是具有 25 年历史的国际高端消费类存储品牌，在海外已有深厚的“群众基础”，也曾历经从上市到退市的特殊阶段。而江波龙只是一家深圳民企，此前没有国际收购经验，也没有消费类品牌的运营经验，许多业内人士对此也是持保留意见。

蔡华波回忆，收购Lexar，是“天时地利人和”，是公司从技术型产品企业向技术型品牌企业战略转型的重要一步。此前，公司多年以贴牌代工为主，一直处于供应链中游环节，没有议价权，而存储芯片行业高度成熟，像江波龙这样的公司逐渐面临“增收难增利”的压力，但是，蔡华波坚持认为企业生死发展问题比亏损更重要。这与他多年来在半导体行业积累的危机感和敏锐感密不可分。

不过，在当时，收购Lexar给江波龙带来了“阵痛”。Lexar的种种历史遗留问题，导致江波龙2018年的年度净利润处于亏损状态。从2019年开始，江波龙对Lexar的产品和市场进行加快优化，把亏损逐步减少，直到2020年Lexar实现了全面盈利。而在今年，蔡华波预计Lexar将会给公司贡献更多销售额和利润。

招股说明书财务数据显示，2018-2020年，江波龙分别实现营业收入42.28亿元、57.21亿元、72.76亿元，同期净利润分别为-5843.69万元、1.28亿元、2.76亿元。

据悉，在收购Lexar的4年时间里，基于江波龙在存储领域的丰富经验，Lexar拓展了固态硬盘、内存条、时光机私有云等产品线，为品牌注入了新的生命力，与业绩增长形成良性循环。这也让当时对江波龙收购Lexar事件持保留意见的业内人士，看到了江波龙战略转型的决心和力量。

从2018年至今，江波龙公司营收结构发生较大变化。现在，公司营收业务组成中，来自Lexar和FORESEE两大品牌的销售比例已达到70%，而传统印象里中国企业“擅长”的贴牌代工业务较2017年大幅度下降，反而成为了江波龙的小规模业务。这也恰恰说明，江波龙战略转型已经取得了阶段性成效。

现在，江波龙正在从更宏大的存储半导体公司产业规律来寻找新的发展动力和方向，那就是如何跳出传统的标准存储公司发展轨迹，建立一个属于自己的存储体系？

其实，江波龙尝试给出了一部分答案。在2021年9月14日的中国闪存市场峰会（CFMS2021）上，蔡华波分享了江波龙从标准存储向存储物联网体系和存储数据服务的探索历程，并现场发布了首款存储物联网新形态产品——Lexar时光机个人云存储M2。这意味着江波龙已经开始在存储形态上寻求新的突破。

以上种种或许可以解释，为何江波龙决定现在上市。记者了解到，江波龙此前极为低调，坚持自给自足，极少对外融资。即使在2019年，公司完成股改后也只进行了一轮融资，引入国家集成电路基金、元禾璞华、上凯创投、力合创投、深圳展想等战略投资机构。

企业档案

项目介绍：江波龙电子成立于1999年，公司主要从事 Flash 及 DRAM 存储器的研发、设计和销售。公司聚焦存储产品和应用，形成固件算法开发、存储芯片测试、集成封装设计、存储产品定制等核心竞争力，公司存储器广泛应用于智能终端、物联网、安防监控、工业控制、汽车电子以及个人移动存储等领域。

融资状态：2018年完成A轮融资，2019年完成A+轮融资。A+轮融资中，国家集成电路产业投资基金股份有限公司（简称“大基金”）作为领投方。目前，投资人包括大基金、元禾璞华、中芯聚源、深圳展想（传音）等行业知名实业投资机构。

深创者说@蔡华波

（蔡华波 ）

怎么看“缺芯”？我觉得要客观来看，“缺芯”背后是供应链的问题。大家很少听到苹果公司说“缺芯”，因为在市场缺货时，人们更愿意把货物卖给更有价值的客户。江波龙也在朝着这样的方向努力，只有打造高价值产品，公司才能得到供应链的尊重和支持。

今年上半年，江波龙营业收入达到53亿元人民币，同比大幅增长，说明江波龙“往品牌走”的战略是对的。现在，我们的价格型客户在减少，价值型客户在增多，这就要求我们不断增加品牌价值和产品价值。

广东、深圳的优良创业环境在中国屈指可数。江波龙在深圳20多年，政府从未干扰过公司的正常经营，政府部门“有事服务、无事不扰”的理念，为我们企业营造了更好更优的营商环境，使企业在市场竞争中尽情施展拳脚，发展壮大。我们也期待更多企业进入半导体这个赛道，为中国半导体的发展“添砖加瓦”。

从芯片产业而言，长三角地区芯片产业发展飞速，芯片产业链上下游布局比较充分。深圳“十四五”规划也明确布局第三代半导体、集成电路、智能芯片等。我建议在深圳打造全球芯片架构公司聚集地，做大深圳的芯片市场，再吸引长三角等地区产业链公司为深圳芯片架构公司做代工定制服务，这样才能让深圳的芯片行业整体引领国内行业发展，所以深圳要做好吸引这类人才的准备。