国内IC设计与代理未来发展应建立全面战略合作关系——深圳市赛凡半导体有限公司总经理黄琦访谈

      消费电子市场是一个非常脆弱的市场，充满了不确定的因素，竞争也异常激烈。长期以来中国消费电子市场的竞争似乎都是价格唱主角，一款几千元的手机可以在半年降到几百元，同样MP3的价格由原来几百上千元到现在只需要百元左右。无可否认，消费电子的应用市场相比几年前得到了极大的扩展，产品总流量持续增加。然而长期的低价竞争使产品的利润在2006年原材料以及人力成本的大幅上升后受到了最大的冲击，尤其在2007年国家新劳动用工政策的出台，让劳动密集型的电子产业再次受到成本考验。时近年终，消费电子市场新一年的发展形势尽管还不能被完全估计，但延续今年的发展轨迹多少也呈现了一些变化气息。近日，知名消费电子半导体解决方案提供商深圳市赛凡半导体有限公司总经理黄琦接受本刊记者采访时，就2007年消费电子半导体市场的变化以及未来的走势表示，消费电子产业发展将着重体现品牌效益，芯片设计公司与代理商应建立全面的战略合作关系。

MP3市场低迷 PMP有望暴发
      深圳市赛凡半导体有限公司是专业的国产IC代理商，致力于国产IC的推广及应用，公司凭借多年消费类IC的行销经验和技术支持，在海内外建立起一定规模的商业渠道和技术中心，并且成为国家集成电路深圳产业化基地的市场推广部，为IC设计和应用的发展发挥了推动作用。在代理国产民用消费类IC方面，已经取得了部分产品的独家代理经营权。并凭借公司良好的技术背景和多年坚实的消费类电子产品的行销能力，在消费类电子产品市场开发方面取得了成就，在通讯IC方面的各种整合及系统应用，更具有许多独到的见解。所提供的MP3、MP4解决方案，在国内半导体行业具有较高的话语权。
      公司总经理黄琦在讲到2007年MP3市场情况时表示，“2007年发展有所放缓，很多小的MP3设计公司退出了市场，同时MP4的兴起，一些MP3厂商转向设计MP4，还有部分市场被手机吃掉，目前国内MP3 IC设计公司大概减少了一半。”而导致低迷期持续的原因也是多方面的，首先，消费电子IC设计公司部分投资者进入行业时的心态是并没有打算做长期的发展，只是从利润值高低来决断是否持续投资。股市、房地产行业在去年到今年上半年表现出前所未有的火暴，而MP3产品利润相对降低后，这部分投资者把资金转到股市或者地产。第二方面原因是消费者对成品的要求发展了变化，由原来的价格比较转变成讲求品牌、性能，而且在手机娱乐功能越来越多样化后，消费者选择高质量MP3的趋势也愈加明显。黄琦认为MP3今后的发展存在两个方向，一是像苹果iPod、SONY发展高端优质音乐播放器，另一个是作为礼品出现在市场，而不是现在这样大量的快速消费品。第三方面是人力成本的的快速上升，新劳动合同法以及对劳动者福利待遇标准提高，成本压力迫使很多公司利润骤降。在这样的形势下，大厂反而做的更好。去年MP3在30-50K的企业今年将被淘汰，今年100K的企业发展也很难，但是总流量略有上涨，逐步向中高端集中，另外经过几年最激烈的价格战，很多以低价求生的企业已被市场淘汰，所以市场中主流品牌企业的盈利水平反而提高了。
      作为国产IC代理商，赛凡半导体公司今年的业绩也受到一定的影响，“整体市场有所后退，我们的业务计划有一定的脱节，年底的计划额有一些变动。但整个过程对赛凡是一次很好的经历，是我们调节管理和发展的最好时机。今年我们大半年的时间都在进行内部调整、尽量改进和完善企业的管理，提高应对市场波动的能力。”黄琦表示应对市场的变动，对企业是发展的压力也是转变的机遇。这个调整的过程对赢利受到一定的影响，但同时也在积极寻求新项目。 
      在今年的数码播放器市场上，PMP表现出良好的发展势头，这也是赛凡半导体公司明年计划中重点项目。MP4虽然在今年的市场流量相比有很大的增长，但是MP4是一种过渡产品，性能受到一定的限制，尤其是在播放文件格式兼容性上，下载的文件需要经过转化后才能播放，发展的空间并不大。而PMP不仅文件兼容性广，还融合了GPS、多媒体功能。目前主要是国外企业在开发PMP芯片，设计成本很高，成品价格也很高，今年下半年国内也有3、4家公司开发出了自己的PMP芯片，预计明年第二季度逐步可以发展成熟，到时候竞争也将逐渐加剧。“同时价格必然会有所变化，如果一台PMP的价格能在600元人民币，将迎来市场大爆发。”黄琦表示明年整个消费电子市场的压力都很大，但对PMP市场前景十分看好。

原厂与代理搭建信任桥梁 发展战略合作
      消费电子市场存在着许多不确定因素，这是市场的规律，这条规律也决定了消费电子市场的脆弱性，而这个行业里的企业面临的挑战不会比获得的机会少，每年都会有不少创业者加入消费电子IC设计的队伍，有技术创业者并不一定能准确把握市场，赛凡半导体合作是IC设计公司除了炬力、力合这类的大型公司外，也接触过大量中小企业，对于这些企业如何把握市场规律为自己赢得发展机会，黄琦给记者描述了一条非常清晰的发展轨迹。
      目前大陆IC设计公司面临很好的机会，每年也都不断有新公司加入，但进入这个行业必须经历三个阶段：一、确立技术力量。这是公司立项的基本参考因素，有什么样的技术能做什么东西，做到什么程度这些都是公司立项时必须明确的。二、建立产品运营团队。国内很多IC企业有个误区，认为销售就是市场，这是个错误的理解，实际上消费只是市场的一个执行结果。1）建好营销团队，把握市场的总容量、有多少份额。2）确保资金供应能力，消费电子市场非常脆弱，占有的市场很容易转瞬就失去，第二阶段非常关键。三、进入产品成熟期。当企业能够占有30-40%市场的时候，企业基本能稳定发展，这个阶段可以发展多个代理商，取决于自己的掌控能力、技术控制力和价格调节能力。
      当然，这是一个竞争非常激烈的行业，企业必须能清晰的看到竞争的形势。国外IC设计公司相对国内企业具有较大的优势，但在消费电子行业设计公司却不必为此过于担心。国外大厂进入中国消费电子市场基本上没有获得成功，TI、飞思卡尔等公司都没有在国内市场做开，其原因一方面是对代理客户设置的门槛很高，标准很严格，价格很贵，技术服务保障很高，另外，国外企业的发展模式并不适合中国的行情。国内外行业的发展模式有很大的区别，在国外，一般只有3、4家大型企业就战局着80%的市场，而且基本上是研发和销售一体完成，多数情况只有维护几个主要的客户就能保证市场需求。而国内的情况则相反，无数的小企业分散市场资源，销售代理和研发很分散，也可以说很多设计公司的管理者不懂得如何做好经营。由于资源的广泛，首先现成了以低价格占领市场的局面。
      实际上中国的消费电子市场很大，要形成欧美的垄断形势可能性很小。而且每年都有新的创业者加入，要获得良好的发展必须在原厂与代理商之间确立非常良性的互动关系。“简单地说就是要建立战略合作关系，建立相互之间的信任，在同一平台上进行合作，将两个力量凝聚成一个更强大的结合体。”黄琦说，“这个道理可以很简单的讲述出来，但是具体的执行却并不是几句话能概括的。以前每个芯片原厂会放很多个代理商，这样不仅没有受到预想的效果，还分散公司的力量，很多小的公司并不能提供技术服务，都都是原厂协助。”在原厂中，很多老板是做技术的，并不懂得市场的运作，这对代理商其实是很好的机会。“赛凡的模式是做独家代理，这首先是要取得原厂的信任，尤其原厂是在进入市场的早期，在没有占到市场30%份额之前风险很大，不能完全保证竞争实力。我们给原厂提供全面的商务服务模式，能把相互之间的力量更集中，更快地占领市场。”
      从另一个角度也可以说，国内消费电子行业目前并不缺技术，也不缺资金，缺少的是领导者。现在的IC企业对CEO要求非常高，集合技术、财务、管理、商务全面的行家，而现在很多小公司的老板只是有技术或者商务管理能力，但现在市场的发展需求CEO成为全能人才。

变化中寻求发展 08年行情好转
      消费电子市场有多大容量很难做出预测，有不定性的原因也有整个电子行业的发展环境不好的因素。一款产品可能通过一年的努力也不能被市场接受，但很可能第二年就可以得到推广，业绩成倍的上涨。今年MP3市场的低迷，但这块市场的空缺很快就被弥补上，MP4获得了很大的发展，手机视频、音乐播放器等发展也加快进程。同时，PMP技术的成熟也很快可以在市场上普及，“PMP明年的市场会比较活跃，3.5-4.5寸的PMP明年增长很大。一旦价格在600元区将迎来爆发性增长。”赛凡半导体公司明年加大在PMP方案投入的同时也将在电源管理方案上重新投入，“原来在这个领域也有一定的基础，通过主控技术做基础，在配备上比较稳定。”
      在采访结束前，黄总对明年的发展形势做了简单的分析，“08年市场行情会有很大的好转，北京奥运带动技术发展。会有更多优质优价的国产新产品的上市，电子产品平民化的概念更加广泛。整体流量比今年肯定增加，但单价利润会减少。”由于消费市场对品牌的要求成为主流趋势，所以成品要求回归到品质，同时更考验IC方案供应商对市场的反映速度。这也将促进行业集中化发展，大厂会更强，品牌成主角，整个行业的交易条件规范化，市场环境更好。
      同时，由于消费电子市场存在着巨大的潜力，也使得很多传统的IT企业加入到消费电子竞争大军中来，联想等企业都宣布将加大对消费电子领域的投入，消费电子将是他们未来业绩增长的一个重要支柱。
      全球消费类电子市场增速放缓已是事实，但对于中国的厂商而言，并不是意味着没有机会。未来，中国将成为消费电子类市场的兵家必争之地。而相对于众多国外厂商而言，中国厂商的本地化优势将会更为明显，这在手机消费市场已经得到了印证。众多的国产手机厂商凭借自己对中国农村市场的了解，抢占了该市场的先机。但是我们也必须意识到，产品创新才是抢占市场的主旋律，仅仅凭借着本地化的优势，只能在国际巨头们喘息的间隙获得少许的胜利，真正发展民族产业，对于中国厂商而言，未来的路还很长。