茂达：逆境图高速发展

不惧困难 高速向前发展
      茂达电子（Anpec Electronics Corp.）是一家有经验的模拟IC设计公司，成立于1997年，总部位于台湾新竹科学园区，苏州、深圳皆有办事处，以提升国内电源模拟设计环境及建立自主模拟与电源相关产业为使命，主要从事模拟集成电路设计、测试、生产及营销业务。在近年来的努力下，茂达电子已位居国内电源模拟IC设计之领导厂商地位。
      目前因大环境不确定的因素很多，业界人士对08年半导体行业的预增长值趋于保守，07年行业与06年行业的增长值落差大约 20%。在当前整个半导体行业对市场预期都不高之际，茂达电子在07年却取得了不凡的业绩：营业额达台币34亿多（约人民币8亿多）；相较于06年，成长率达50%多，是台湾模拟IC中成长率最高的企业。在两三年前，茂达的开发方向慢慢朝向NB、数码相框、GPS导航、DISPLAY、手机等领域扩散开来，经过长时间的耕耘，终于开花结果，实现了企业的持续增长。
      随即，代理发言人张家玮补充道：“今年的确是蛮困难的一年，因为有太多不确定的因素：08年一月大陆的雪灾加上宏观调控的实施，美国经济下滑，且通货膨胀比较严重，所有的物价都在上涨，但人们的消费水平、收入并没有增加，人们荷包比较缩紧，消费比较保守。同时，在跟台湾的客户、制造商谈论中，今年大陆的奥运需求刺激并不特别强烈，加上新的劳动合同法的颁布，使得企业成本加大等，都是造成企业比较困难的原因。”他指出，今年的行业竞争局面将更加激烈。很多国外大厂商，由于经济不景气，面临竞争的压力，开始进入他们以前不愿碰触的中低端市场，更加加剧了国内市场的竞争。虽然08年市场有着重重困难，但茂达对今年市场的预期仍然乐观。

茂达电子代理发言人 张家玮

产品线广 为客户提供Total Solution
      茂达的产品主要有三大块，一块是电源管理，一块是音频放大器，还有一块就是功率元器件。茂达的产品线在台湾模拟IC业来讲，所涵盖的应用层面是相当广的，所以在跟客户合作时，可以为客户提供Total Solution。
      今年茂达会重点关注电源管理和音频放大器这两类产品的发展，并且持续加强产品推广，陆续推出新应用的新产品。
      电源管理这块，茂达主做PWM、LDO（电压调节器）两类产品。茂达除了供应电源管理IC外，本身亦有MOSFET功率组件的生产研发能力。拥有这二者，茂达在设计电源IC的时候，就能比较灵活。张家玮娓娓道来：“在LDO这块，我们不倾向于打价格战、走低阶路线，我们会主打一些大电流的、高阶的应用。这样不仅单价好，且相对的竞争者也不会那么多。况且我们同时有设计IC和MOS的能力，比较有弹性，可以提供各种各样电流的需求。”
      在音频放大器领域，大陆以低瓦数为主，2到3瓦，且以AB类 （Class-AB）为主。而茂达的产品从小瓦特数至大瓦特数都有，覆盖面比较广，在台湾地区是产品最齐全的企业之一。为给客户提供更全面的Total Solution服务，茂达从整个供应链——上游的供货商，下游的分销商到系统商（客户）出发，正在准备制定一个计划，找一些合适的策略合作伙伴，来共同进行产品的开发和推广。茂达走近客户，同他们一起参与到整个产品的研发、出货甚至售后等环节中来。“如现正火红的低价计算机，我们会同他们一起开发，一起工作，从他们的开发阶段，直到器件的选择，工程的验证等。这样，他们会更清楚的看到我们的能力，也更相信我们的解决能力。”

模拟IC业挑战、瓶颈与机会并存
      目前台湾、大陆模拟IC业面临着不少的挑战。首先就是产品越来越轻、薄、短、小化的市场应用需求，不少产品要求大电流，同时要求极低的输出电压，这给企业的研发生产带来压力与挑战。同时，产品在环保方面提出了更高的要求，以前，是无铅化的要求，现在，无卤素的要求又提上日程。“如果一切顺利，今年台湾这边的厂商应该都能达到这一要求，大陆的厂商应该在近期内也会遇到同样的问题。” 还有一点，那就是来自价格的挑战，由于低价的需求，很多客户提出客制化IC的要求。当前产品都在朝M型化发展，如NB，要么走高阶多媒体应用的发展道路，要么走低阶、强调低价道路（如低价计算机Eee PC），于是设计也走向M型化。低价产品客户希望模拟IC能做些整合，将多种功能整合起来。当然，这点既是发展的挑战，也是模拟IC的后续发展机会和可以努力的方向。
      台湾、大陆模拟IC业者面临着众多成长的瓶颈。“大家做的产品同质化严重，导致形成价格战。” 张家玮指出，“模拟IC应用非常广泛，大陆的市场也非常大，但大家开始做模拟IC时，都是从电源管理IC做起（量大，技术门槛低），其实工业电源IC等都是值得耕耘的市场。”人才短缺也是两岸共同面临的发展瓶颈之一，模拟IC的技术人才养成要好几年的时间才能上手。而大陆重视软件类的人才，在硬件方面的人才比较短缺，台湾则正好相反。“如大陆跟台湾能优势互补，则两岸都能获得更大的发展。”而且，要让客户接受Local厂商的产品，需要一个时间和接受的过程。以前模拟IC市场大多由外商把持，而模拟IC作为一个非常重要的配件，虽然相对CPU等的价格并不贵，但一旦出问题，将是件非常棘手的事情。所以，客户引进新的产品时，会比较保守。
      然而，面临纷繁的挑战与发展瓶颈，并不是说就没有了发展的空间和机会。
      台湾这两年模拟IC就呈现出良好的发展局势，产业链越来越完整，从封装测试，到后续的销售渠道越来越成熟，而且这一趋势仍在继续和不断完善。“大陆在工业、通讯、消费性电子这块，有那么大的市场存在，如大陆跟台湾两方面可以合作的话，外商的市场就可能被国内厂商侵蚀。”张家玮在谈话中，一直在强调两岸合作的重要性。同时，发展的机会来源于当前国内模拟IC厂商所占市场份额甚少，有足够的空间供我们来成长。公司间进行策略联盟、注重后续人才的培养等都是企业获得发展机会要走的路线。

中意大陆市场 加紧推进步伐
      “在进军大陆市场时，几乎所有台湾模拟IC厂商都需要面临怎样推进的问题。过去，在推广模拟IC时，基本上以台资过去的为主，其实对大陆客户情况不是很清楚。”张家玮谈到这个问题时，用的最多的一个词就是“学习”。他告诉记者，代理商中，从台湾过来大陆发展的，如大联大等，还有国外的ARROW等，开始几年都是一直在亏钱。“在大陆做生意，都需要花一些时间去学一些经验。我们进入大陆市场不到两年，之前花了很多时间在摸索应该怎么做。”茂达之前花了很多时间寻找当地适合的代理商。“当地的代理商，比较了解当地的文化、市场情况。我们对内资的企业比较陌生。即便是对联想、TCL等大企业也还是比较陌生。学会与内地企业客户打交道，都是我们需要好好学习的。”
      前8年，茂达的发展基本上是以台湾IC产业为主。茂达刚成立时，公司以台湾地区的客户为主，像NB等，是台湾比较拥有主打权的产业，茂达的IC研发也是朝这几个主流方向主打。07年，绘图卡、显示卡、NB的应用，占茂达业绩的7成以上。大陆的主要应用领域有电动脚踏车、消费性电子产品如数码相框、卫星导航、背光摸组、LED DRIVER、还有户外广告广告牌、手机等，茂达也会在这几块市场相关的模拟IC进行耕耘，开发这几块市场。
      “目前大陆的市场占整个茂达的业绩还不算很大，所以茂达花大量人力、物力在大陆进行推广。我们要从台湾的IC应用慢慢扩展到大陆市场相关的应用。” 张家玮给我们举出了一个成功的例子：在大陆手机锂电池市场，茂达有卖他们的模拟IC在里边，在第一季取得了很好的市场销售业绩。“如果找到合适的客户，大陆市场比台湾市场会发展得更快，更有发展潜力。因为需求够大，市场够大。”