兴趣与个性 影响我做很多的事情——专访盛扬半导体公司业务副总经理陈一南

盛扬半导体股份有限公司陈一南 副总经理
●个人专业介绍：从事过通讯，网络，电玩，计算机等领域工程及销售；在单片机软硬设计、终端电子产品研发及制造、单片机研发及应用等领域具有多年实务经验。
●现任盛扬半导体股份有限公司业务副总经理，致力于统筹及管理大陆地区HOLTEK产品的市场推广及客户工作。

      在单芯片软硬件设计、终端电子产品研发及制造、单片机研发及应用等领域具多年实务经验，现今是盛扬半导体公司的灵魂人物之一 —— 他就是盛扬半导体公司业务副总经理陈一南。爱因斯坦曾说：我认为，对一切来说，只有热爱才是最好的教师。而陈总说：我觉得，个性和兴趣会影响我做很多事情 。

“别人觉得很累的事情，其实做的人不一定觉得累，因为兴趣。”
      在整洁的会议室里，陈总坐在笔者的对面，脸上始终挂着微笑，让人觉得很亲切。1986年毕业于明德技术学院电子工程科，1990年至1993年在企业负责工程师的相关工作，1993年至2003年一直在华邦公司旗下的子公司工作，在这10年间，陈总做了让他职业生涯出现转折的一个决定：从工程师转向业务。陈总说：“在做这个决定的时候，问了自己很多问题：我的优势是什么？什么更适合我？未来的路我应该怎么走？”为人生寻找突破需要智慧与勇气，经过考量，陈总毅然选择了转向业务。
      在转向业务的过程中有一个小小的插曲，而这插曲也正好说明了陈总对自己选择的坚持。陈总说：“当我将自己决定转向业务的想法告诉部门领导的时候，当即被拒绝了，领导不支持我当时的选择，毕竟工程师在很多时候还是很耀眼的职位；但是，我还是坚持自己的决定，时不时地找领导谈话，坚持了一年后，领导终于拗不过我，答应了。”从工程师转向业务，有其优势也有其考验，该怎样与客户打交道，是陈总面对的首要问题，陈总告诉笔者：“记得第一次见客户的时候，我心里是没有什么概念的，见到客户的时候我就将公司的产品递过去，然后说‘这是我们公司的产品，我是负责这方面的业务员，有什么事情就联系我吧。’说完，就走了。对于该如何与客户沟通、交流，当时没有任何的概念。但是，做业务的对象就是人，你就得知道该怎么沟通、怎么投其所好。”于是，陈总开始锻炼自己对客户的判断能力，每次与客户接触时，他会留意客户的言行举止，并要求自己在最短的时间知道自己面对的是怎样的一个客户，客户需要的是什么。陈总认为，在最初，对客户判断的对错不是重点，而是要给自己锻炼这样一个意识，随着日积夜累，这种习惯也会转变成人的一种能力。陈总说：“刚做业务的时候，我会不断地反省，我会问自己：同一件事情，别人是怎么做到的，我的方法行不行？做得不足的是什么？该怎么做会更好？我觉得，要找到适合自己的做事方式需要看你对自己个性的驾驭能力。做业务重要的是要懂得将业务架在自己的个性上，不要刻意去模仿别人，毕竟每个人的阅历、认识、思考方式都是不一样的，适合别人的方法并不一定适合自己。”
      陈总对笔者说：“做业务有很大的压力，现实逼着你要去进步。在这个行业这么多年了，给我的感觉就是它的更新速度非常快，我们做这行业的业务就有着更大的压力，这个产品还没完全消化，新的产品又出来了，我们需要不断吸收新的知识，了解不同的产品、不同的应用。”
      陈总说：“有很多同事和朋友曾问我：这样你会不会很累？我的答案是：不累。别人会觉得很累的事情，其实做的人不一定觉得累，因为兴趣，我对我的工作有着浓厚的兴趣与激情，我很享受我的工作也很坚持我的选择。可能是性格使然，人总有自己想要的东西，我觉得，个性和兴趣会影响我去做很多事情。做业务可以得到很多的乐趣，我喜欢用我的思考模式去影响我的客户，把对方导入到我的模式里，我很享受其中的征服感。”说完，陈总眯起眼睛又笑了。

陈一南先生与大比特资讯半导体市场部经理杨劲合影

未来十年，中国仍是制造行业的焦点
      随着中国电子信息产业规模的壮大，消费电子产业逐渐崛起，中国的彩色电视机、电冰箱等很多传统家电产量位居世界首列，而像微波炉、洗碗机、消毒碗柜、DVD等家电产业规模也已经跨入世界前列。由于中国有着庞大的消费群体，众多国际知名的跨国集团纷纷来华投资建厂。目前，中国已成为全球最大的消费电子市场及重要的消费电子制造国之一，这使得中国消费电子产业对MCU的市场需求日益增加。2007年，中国MCU市场受到消费电子、工业、多用途、汽车和其他市场的推动，继续保持着较高的增长速度。
      盛扬半导体是盛群半导体在大陆的子公司，一家因业绩和产品而让人肃然起敬的企业。陈总致力于统筹及管理大陆地区的市场推广及客户维护工作，对于中国大陆的市场情况、本土企业发展现状，陈总有着自己的看法。“中国大陆本土企业的发展有两大优势：庞大的消费市场和政府部门的政策支持。”陈总表示，相对于大陆本土企业，台湾企业的发展受到很大的限制，台湾企业总是无法掌握主动权，只能跟着别人的步伐走，无法定规格；而大陆本土企业因为自己本身有一个庞大的市场，只要懂得将技术提高，就能掌握市场的主动权。另外，中国大陆政府对本土企业的扶持政策是推动行业发展不可忽视的一股力量，它可以更快速、更有效地推动行业进步和市场发展。
      中国MCU市场的最大特点是增长速度快，另外，中国MCU市场接受新技术非常快，制造方面发展迅速，如今8位、16位和32位MCU产品都在中国MCU市场同时使用。陈总表示：“中国是一个很大的制造业市场，发展速度是它吸引全球制造业厂商的主要原因之一，在未来十年，中国仍是全球制造行业的焦点。”台湾厂商最早曾为日本、美国等国家的企业做代工，在此过程中逐步掌握了一些关键技术，从而形成自主研发的能力，这一过程台湾企业用了很长的一段时间。中国大陆厂商的发展也遵循了这一模式，但是，随着国际间技术交流日益频繁，加上中国强大的内需市场、丰富的人才资源和充足的资金，使得大陆本土企业从做代工到走向自主研发的过程更快、更容易。
      单片机拥有良好的应用前景，但厂商之间的竞争愈演愈烈，对本土企业而言，机遇与考验还是同时存在的。陈总说：“中国大陆地方大，收款很多时候是一个很头痛的问题，这就需要本土企业不断提高企业的信誉度以及信誉意识，企业要不断发展，信誉度是不可忽略的问题。另外，提高对技术人才的重视，确实地将技术做起来。单片机工程师的流动性很大，技术人员的流动性越高，就越难累积经验，也无法进行技术生根，这对技术人员和公司的长远发展十分不利。其原因主要之一，就是公司没有为技术型人才提供一条提升之路，导致人才大量流失。大陆的产业在起飞，人才是供不应求的，现在已经很缺乏专业的人才，严重流失很容易造成人才断层，这个应该引起企业的重视与警惕。”陈总认为，企业发展是长远的问题，所以就需要企业将眼光看得更远。

客户的需求是企业发展方向的指南针
      时光如梭，眨眼间快过去２０年了，陈总表示：“在15 、16年前，单片机行业是技术导向逻辑，只要企业的技术领先，就不用担心没有客户；主要企业能设计新产品出来就不怕没有市场，于是大家都重视对技术的研究开发。随着市场的发展，行业日愈激烈的竞争，现在企业必须要提高服务质量，才能赢得更大的市场，从众多的竞争者中脱颖而出。半导体行业也是服务行业，对于企业来说，除了技术的不断提高，还需要为客户提供全面、专业、及时的服务。”
      陈总说：“盛扬半导体的核心产品是以MCU为主轴。盛扬半导体比较注重产品的改善工作，所以MCU产品的特性比较好；公司的产品应用领域很广泛，MCU系列完整，从PC领域、消费电子领域、家电领域、安防领域到医疗保健领域等都有涉猎。在消费电子领域产品包括高性价比的MCU，LCD，VFD 驱动器，Voice and Music IC， LDO等。同时，服务及质量也是盛扬半导体对客户及对产品的要求。”
      陈总表示，把服务和品质都做得更好，这是盛扬半导体长期以来一直致力的事情。于是，盛扬半导体落实了“在地服务”体制，分别在北京、上海、深圳、成都，以及宁波、厦门、山东等地都已经设有技术服务中心。陈总说：“MCU产品的应用领域非常广泛是我们的优势，而每个领域都需要做服务，也让我们的服务工作显得很艰巨。试想：一个领域的服务你要花多少时间和资源？工程师对产品的各方面都要掌握，要求是多高？所以，这不可能是一蹴而就的事情，要有一个累积的过程。”陈总表示，当今的竞争是如此的激烈，要确实地将客户的服务工作做好。“全面、专业、及时的服务将让我们与客户的关系维护得更好！”陈总说：“我做业务的时候，所得到的信息都是在与客户沟通交流的时候获取的，我喜欢和客户谈话，因为从中我可以知道在明年、后年甚至未来我可以为客户做些什么。”企业要有自己的特色优势，企业能给客户提供什么产品、什么服务决定客户对你的选择。
      随着市场竞争的发展，盛扬半导体又提出了“性价比”的概念。陈总认为：“对于市场上出现的‘价格战’，我们着重产品更好的‘性价比’，不是仅仅有了价格优势就可以了，还要有过硬的产品质量。”
      陈总说：“在从事电子行业这么久，我知道什么产品是最优秀的。科技真的很难预测，进步也不是我们能设想到的，电子行业的发展非常快速。所以在做事情或预测市场走势的时候，我不会去设想它会发展到什么程度，将来会怎么样，因为这个东西可能不是我们能想象的。或者因为某天的一个变化，会出现新的产品、新的理念、新的架构、或新的理论将我们今天所用的一切都否决掉。一件产品到底有多大的用途，就看客户对它的需求了。”另外，陈总告诉笔者：“在未来几年，MCU产品仍然是我们的发展重心，根据市场的发展需求，我们将会不断开拓MCU产品专用的相关领域。另外，低功耗是产品研发的一个重要方向，因为节约能源已经是当今的主旋律了。”
      在采访接近尾声的时候，陈总对笔者说：“在这些年，经历了很多，但是我自己有一个原则一直坚持着，就是任何事情都要相互协调。做业务会失去一份纯真，不弃掉这份纯真是无法将业务做好的；你的骄傲与棱角都会被磨掉，尽管个性不一定改变，但是做法一定会有改变。要将工作做好，你要牺牲和家人相处的时间，当然，任何事情经历久了就总会有一种模式去让事情适应过来。当今的市场竞争日趋激烈，我们想事情就要想的更远。现在，无论是我，还是盛扬半导体公司，我们都在不断地向前跑。”