电压敏企业要不惧竞争——舜全电气器材（东莞）有限公司总经理林秉泽访谈

      近两年来，我国电压敏元件在配方工艺、原料制备、防雷应用、仿真测量和标准化方面得到了很大的发展，取得了很多成就。而且全国从事该领域的有关研究、教学和生产的科技人员在迅速成熟起来，为这个产业的发展起到了很好的“推波助澜”的作用。用舜全电气器材（东莞）有限公司总经理林秉泽的话来说：“行业近年发展势头很好，可以说是与3C产品同荣俱进。”
      事实确实如此，近十年来，国内电压敏企业发展非常迅速，在量和质上都有很大的突破和提高。回想十年前，很多企业一哄而上、非理性地进入电压敏这个行业，结果很多惨遭淘汰；十年后的今天，因为产业升级、人民币升值、劳动力成本上升等系列因素影响，行业将面临又一次洗牌。那么舜全电子为即将到来的洗牌是否做好了准备呢？

舜全电气器材（东莞）有限公司林秉泽 总经理

专注核心领域
      追昔忆往，电压敏产品以“仿”出名，长期给人以一种“步人后尘”的形象，致使产品核心竞争力不强，附加值低下；企业生产产品的大半利润，都拱手让给了核心生产技术的拥有者。痛定思痛，舜全电子的高层逐渐意识到了技术创新的重要性，于是加大研发投入，并形成了“专注核心领域”的企业发展方向。
      从整体环境来讲，电压敏行业呈现快速发展的态势。舜全电子作为有一定影响力的企业来说，就要有差异化竞争的思路。所谓差异化竞争，首先要解决的是品牌定位问题，这是前提和基础。而产品差异化的目的是塑造核心竞争力。林秉泽非常注重差异化竞争，“我们很早就开始从科技研发的方向来提升核心竞争力，因为产品是体现竞争力的载体。作为产品的内涵来说，设计和款式都是外在的，更多的应是科技含量。因此，在产品同质化日趋严重的情况下，产品的核心竞争力就是科技和研发。” 
      据了解，舜全电子在1999年取得了玻璃放电管UL认证，并于2001年成功地开发了陶瓷放电管和低压避雷器。目前投入了更多的精力研究电源系统之模组化防护，“舜全电子的专注主要体现在两个方面：一是专注在东莞厂生产；一是专注做核心产品。”从林秉泽的介绍中得知，舜全电子现已关闭苏州的工厂，将所有的产能都转移到东莞厂，并专注于自身特长——防雷避雷产品的生产。

控制产品成本
      企业是以盈利为目的的社会团体，追求的是经营利润最大化，开展各项活动的最终目标也是要实现企业价值最大化，而成本控制是实现这一目标的重要手段。对于资金和经验都相对缺乏的电压敏中小企业来说，成本控制更是企业获得利润乃至关乎生存的关键因素。
      很多电压敏企业在肯定该行业的发展之余，认为市场竞争也越来越激烈。“我认为，只有敢于竞争、善于合作、踏踏实实为顾客服务的企业才是真正的好企业。”舜全电子股份有限公司副总经理林秉泽如是对笔者说，并进一步说明，“企业敢于参与竞争的一个重要前提，就是要具备有竞争力的产品价格，这是一个不可忽略的要素。”
      当市场日益成熟，客户选择供应商日趋理性时，企业调动内部要素来分解成本压力是必走的途径。“降低生产损耗，如残次品率、退换货频率、加强库存管理，防止库存产品过期而导致不必要的损失；提高技术水平，提高生产效率，降低生产成本，调整产品结构、调整生产线，规模化生产等都可以起到降低产品成本的目的。” 林秉泽针对控制产品成本的议题进一步作了分析。

努力实现目标
      对于在激烈的竞争中，舜全电子将采取哪些措施来保证自身的优势，林秉泽表示：“舜全将基于以往十多年所累积的市场信誉， 持续专注在我们选定的产品领域， 努力实现以下的九个目标。”其中“九个目标”简称为“三个三”，分别是：三个‘“领先”——领先的研发、领先的设备、领先的管理；三个“严格”——严格的物料采购，严格的生产控制，严格的质量管控；三个“快速”——快速的客户响应，快速的订单交期，快速的售后服务。林秉泽说：“无论是玻璃放电管，还是陶瓷放电管低压避雷器，亦或是电源系统的模组化防护器件，都属于安全防护器件，不能出现丝毫安全事故，所以‘三个严格’是‘三个三’目标的灵魂。”）
      作为元件领导制造商的舜全电子，防雷系列产品已被世界各地的客户广泛使用和认可，“现在，舜全需考虑的是以后的发展问题，舜全的远景在于放诸四海成为世界级被动元件大厂，以下是我们持续努力完成的中程发展目标：1、保持突波吸收器（压敏电阻）领先地位，成为全球重镇；2、以现有材料技术作基础，发展多功能组件，成为保护组件王国；3、发展多角化产品线，扩充营业领域。” 林秉泽对舜全电子的未来发展充满了期待。
      委实，舜全电子在人力、财力资源相对匮乏的情况下，能坚持观念、坚忍不拔、不断努力，经过十六年的发展，压敏电阻领域的产品在品质和产能上都取得了领先地位。相信，在新一轮产业洗牌中，像舜全电子这样已提前做好战略准备、有意识而为的企业，他们不仅会生存下来，还将发展得更好。因为，舜全电子敢于竞争，不惧竞争。