MCU应用广泛 产品准确定位是致胜之道——专访十速科技股份有限公司大中华区资深业务经理周家辉

      中国电子信息制造业的迅速发展带动了对MCU需求的快速增长，与此同时，随着近年嵌入式产品应用的日益普及，市场对MCU的需求也日趋多样化，从消费类电子产品、计算机与外设到工业控制、通信以及汽车电子等各个方面都有各类MCU产品的身影。广阔的市场前景必将吸引更多的竞争者加入，这是否会对MCU领域的从业者带来新的压力？
      近日，笔者走访了十速科技股份有限公司（以下简称“十速”） 大中华区资深业务经理周家辉。十速科技股份有限公司于成立伊始就专注持续开发各式低功耗低电压之4位精简指令型微控制器，并于2001年成为台湾第一大4位MCU供应商，总计2001全年出货量超过一亿四千两百万颗，应可跃升为全球4位出货量前五大供应商（依2000年 Data Quest MCU出货统计资料推估）。MCU应用领域非常宽广，企业该如何为产品找准定位呢？周经理与笔者分享了他的看法。

研发实力是企业稳步发展的关键
      台湾十速于1997年设立，是设计、制造及销售各种CMOS IC的专业IC设计的供应厂商。主要产品有4位、8位精简指令型微控制器（RISC MCU）、集成型非易失性内存（Embedded NVM）及系统集成芯片（SOC），这些产品广泛应用于通讯、OA、IA、Internet、Networks及计算机外设及消费性产品上。

十速科技股份有限公司大中华区资深业务经理  周家辉

      周经理说：“这些年来，十速的发展步伐都比较稳，自主研发的技术树立是企业稳步发展的关键。十速拥有卓越的设计能力与先进的制程技术，研发团队成员均具十数年以上IC设计经验，另外，健全的技术支持及市场行销体系也为客户提供了更满意的服务。”十速拥有MCU、Embedded NVM、Mixed Mode IC、Logic IC、ASIC及SOC等完整之产品线，加之高素质的研发团队，经验丰富且具有高集成研发的能力，可满足顾客对IC设计的不同需求。
      中国不仅是一个巨大的市场，而且已经成为全球工业和消费市场的重要生产基地，这样的产业环境为MCU制造商提供了难得的机遇。据周经理介绍，十速在未来几年将加重在中国市场的份额，他说：“在未来几年，我们会不断提升内销的份额。针对内销市场，我们的产品设计和推广策略会根据中国市场的特性进行相关的调整。例如，外国客户会比较喜欢在我们所提供的开发平台上进行添加他们特有的技术，但是，在中国市场对这方面的需求会相对较少，国内企业还是比较青睐标准产品，那么我们就会针对中国市场需求的特点进行产品设计的变动。”
      除了关注大陆市场，十速也在积极开拓美欧和亚太地区市场，力求为全球各地的客户提供最佳且实时的服务。周经理说：“能提供全面、及时和专业的服务，对于我们这个行业来说是取得成功的关键之一。”十速所提供的产品一般是非标准产品，这样更有利于客户在一个平台上添加自己所需要的特色与个性设计，周经理表示非标准产品在国外尤其受欢迎，他说：“做标准品是最简单的，除了‘拼’完技术以后就是‘拼’价格，售后服务方面的工作就相对会少一点。而我们做的产品是非标准产品，为客户提供的是一个开发平台，于是售后服务工作将变得非常重要。客户在添加自己的设计与技术时需要向你了解很多问题，因为每一家客户要开发的方向都不一样，所以我们面对的问题就不一样了，要解决的问题不是单一的，更有可能会遇到一些问题是我们之前完全没有想过的。这样，售后服务对我们来说也是一种能力的考验。当然，技术在目前已经不是问题了，专业的服务与优质的产品才是拉开竞争距离的主力。”

为企业产品准确定位 
      作为一家设计、制造及销售各种CMOS IC的专业厂商，十速科技致力于以高效率和低成本打造完整的产品线，其目前主要的产品包括LCD型4位MCU，I/O型8位MCU、RF MCU，以及USB控制芯片等，并广泛应用于消费性、通讯及计算机外设等领域。周经理对记者说：“由于MCU产品应用领域广，市场热点比较分散，因此各家企业需要找到适合自己的产品定位。十速的产品都是针对不同的领域而进行设计的，它们各有各的特色与应用。”
      据周经理介绍，4位MCU是十速科技最早开发也是最为成熟的产品，目前产品型号已达十余种，月出货量超越1000万颗。与同类产品相比，十速科技4位MCU的主要特点是环保、低压、省电，例如，其第一颗省电型4位MCU TM8702在1.5V电压工作时所耗费的电流低于2μA。周经理对笔者说：“环保、低压、省电是十速4位MCU产品的主要特点。主要应用于电脑、电子手表、空调遥控器、掌上型游戏机、电子字典、温湿度计、医疗用品等。”他进一步说明：“单片机的组成部分都耗电，我们的省电并不是靠具体某个部分，而是将全部组件的功能进行整合，达到最省电的效果。”随着主导4位MCU市场的日系厂商逐渐退出4位领域，十速科技的4位MCU将有很大的市场空间。
      随着企业产品的延续与市场发展的需求，十速很快地研发了8位领域的MCU产品。十速的8位MCU拥有完整、廉价的开发系统，是成熟的小家电方案，配有各种封装的产品，而且出货速度快，周经理说：“我们的8位产品是在1999年正式进入市场的，主要是针对家电领域的应用，家电领域的产品对抗干扰的要求比较高，所以，我们8位MCU产品的特点就是抗干扰。”目前，十速的4位MCU产品与8位MCU产品的生产比例为2：1，随着消费电子在中国增长的需求，周经理认为8位MCU产品的出货量必将有所上升。周经理说：“根据中国的国情看，中国在逐渐走向富裕，在这过程中市场对家电领域的产品需求量将加大，所以，我们的8位MCU产品主要是面向家电领域的需求。”
      另外，USB控制芯片是十速近年开发的新产品，主要有通用型USB控制器、USB键盘/鼠标控制器以及其它USB产品。一开始十速就把USB产品线定位成通用型应用，周经理说：“我相信十速是第一家把USB当成MCU来推广的台湾公司。”十速USB产品也得到了国际知名品牌企业的认可，并应用于USB计算器、特殊功能游戏手柄、USB speaker以及小尺寸数字相框等相关应用领域。
      当前，越来越多的MCU领先企业在持续巩固原有应用领域优势地位的同时，更多地将发展重点放在新兴应用领域，主要包括变频空调应用、车载娱乐及车身电子应用、马达控制应用、医疗电子应用、安全控制应用等。在中国，消费电子市场的快速扩充有力地推动了MCU市场的发展，周经理表示：“随着国家生活水平的提高，消费电子产品有很大的发展空间，开发消费领域产品和手机所需要的MCU产品将是我们接下来的努力方向。”
      随着行业快速的发展，为了满足更低成本技术挑战，供应商都在MCU上集成越来越多的功能，包括Flash、LCD驱动器、ADC/DAC、MP3解码器、存储控制器和I/O等。于是，如何最小化电池供电应用的功耗、如何通过挖掘MCU的潜力将系统成本降到最小以及如何在很短的时间内开发复杂的软件将是工程师面对的前三大技术挑战。周经理认为：“现在，客户的要求是越来越高，我们工程师就要加快自身知识增长的速度，紧贴市场发展和客户需求的脉搏。为了更好地发挥自身技术优势与更充分利用其他企业的技术特点，我们会采取技术联盟策略来不断提升工程师的技术水平。”
周经理表示：“尽管在MCU市场参与竞争的企业很多，只要企业找准适合自己的产品定位，控制好成本和注重打造企业产品的差异化，在这个市场中还是有很大的发展空间的。”国内企业在MCU产品技术实力普遍较弱的情况下，不应盲目追求不切实际的目标，而是需要时间来培养MCU人才和进行技术积累。

周经理与大比特资讯半导体市场部经理杨劲合影

各“位”各精彩
      MCU产品的应用的领域十分广阔，从通信基础设施、手机、大型家电、消费电子、汽车电子到工业控制等领域，到处都能看到MCU的身影。据赛迪顾问统计，2007年中国MCU市场同比增长接近20%，市场规模超过25亿美元，而且未来几年仍将持续保持快速增长的态势。
      在MCU产品领域一直存在着“位数之争”的说法，并且不同位数的MCU产品市场表现的确有明显差异。在半导体行业，由于摩尔定律的作用，产品的升级换代非常快。不过，这种景象在MCU领域体现得似乎并不充分。虽然16位和32位MCU的面市已经有几年的时间，64位MCU的出现也指日可待，但是在中国市场，8位MCU甚至是4位MCU却仍然站在舞台的最中央。
      8位MCU在我国占据主流是由市场需求和技术供应所决定的。我国消费类产品的需求非常巨大，而在这类产品中，8位MCU，甚至是4位MCU都大有用武之地，如果非要给电视、冰箱装上32位MCU，那么除了能在做广告时找到噱头，更多的是要落个“杀鸡焉用牛刀”的尴尬。而我国MCU技术实力现状也决定了我国市场上8位MCU还将是主流，从我国MCU厂商的技术实力来说，他们大多进行专用MCU的开发，提供的产品也多为8位甚至4位MCU，由于资金和技术实力所限，提供32位MCU的国内厂家少之又少。
      周经理认为：“不同位数的MCU产品根据其价格、生产工艺、集成度等方面的差异，分别适用于低、中、高端的应用，并各自占据一定的传统市场，如果说某位数MCU产品将被取代的话，在短时间内是不现实的。例如，32位MCU在目前是新的竞争热点，但客户在选择产品时一定会对成本、定位与功用进行综合考虑。如果用于手表的MCU，是不需要用到16位MCU产品；如果是用于电磁炉的MCU，不需要用到32位的。32位MCU可以提供很好的性能，但是它还有很多附带的条件，如：开发困难、成本高、架构较复杂等。抛开位数之争，MCU厂商更加关注客户对产品性能的需求，所以无论是4位、8位还是16位产品仍有其发展空间。”抛开应用市场而孤立地谈论MCU产品的位数并没有太大意义，无论MCU采取何种位数，其最终目的都是为了满足消费者的需求，只要产品的功能、性能及可靠性能满足客户要求，而且产品价格具有竞争力，客户并不会在乎产品的位数是多少。
      尽管在MCU产品领域一直存在着“数位之争”的说法，但是MCU厂商更加关注客户对产品性能的需求。低端的4位、8位MCU价格低廉，体积小，非常适合于传统的电机设计应用和便携式应用；16位、32位的中高端产品则主要面向控制、通信及网络等应用，而一些新兴的应用领域，如创新的显示和投影设备、低成本GPS以及高度优化的电机控制等，需要只有32位MCU才能提供的高处理能力和高数据吞吐量。所以，无论是4位、8位、16位还是32位MCU产品它们都具有各自的发展空间。