安防产业链整合 品牌价值彰显

摘要：  中国经济增速回落是2012年成为人们探讨的最热门话题，国家统计局公布中国第三季度GDP同比增长7.4%，增速较二季度回落0.2%，创14个季度新低。随着房地产市场反弹，出口订单稳定，消费恢复，中国经济很可能已经见底。经济低迷情况有所缓解，市场再次活跃起来。

关键字：  安防行业，视频监控，摄像机

中国经济增速回落是2012年成为人们探讨的最热门话题，国家统计局公布中国第三季度GDP同比增长7.4%，增速较二季度回落0.2%，创14个季度新低。随着房地产市场反弹，出口订单稳定，消费恢复，中国经济很可能已经见底。经济低迷情况有所缓解，市场再次活跃起来。

一、行业回暖加速，市场竞争进入白热化

沪深两市公司披露三季报，整体净利润下滑幅度超4%，对比上半年净利润约2%的下滑幅度略有增加。上市公司第二季度的环比回暖趋势并未在第三季度得到明显好转。根据公开资料显示，有可比数据公司中超六成出现环比业绩下降。虽然超一半以上上市企业业绩下降，但安防股市却呈现逆袭之势。上市企业作为安防行业先进技术、产品，行业发展趋势的代表，透过安防上市企业公告中数据，我们可以总结出2012年上半年安防上市企业甚至整个安防行业呈现出以下几个特点：安防依然处于行业发展较景气区间，安防前端设备增长依然迅勐，安防前端设备增长依然迅勐。

行业需求的快速增长伴随着与其他行业的逐步交接、融合，大量的人才和资金进入视频监控行业，使得市场状况也发生了翻天覆地的变化。市场竞争愈演愈烈，而竞争的方式也在快速的发展和演变。这些变化为视频监控行业带来的大量的人才和资金，使得行业的发展前所未有的活泼，一些先进的技术因此产生和应用，一些新的运作模式也开始出现。另一方面这些变化，进一步加剧了市场竞争，不管是技术、人才和资金链等方面，传统的安防厂商承担着较大的压力，但是这种压力也在一定程度上刺激了企业的自我发展，使得企业能够提高自身能力，更快的适应市场，倾听客户意见并针对客户需求开发创新的解决方案是企业取得成功的关键，企业还将市场扩展至发展中地区，以弥补在成熟市场中的亏损。

二、产业链整合，品牌价值彰显

价格竞争是一把双刃剑，没有价格竞争的市场绝对不是好市场，价格竞争的存在能迫使企业不断提升自己，利用先进的管理方法和生产、研发技术来降低自己的成本，适应价格竞争的需要。但是过于剧烈的价格竞争又会给行业带来巨大的伤害，同一个行业的企业无节制的价格战，会带来行业整体利益的巨大损失，最终的结果是大部分企业无利可图，行业因此整体萎靡。由于安防行业目前企业数量众多，因此价格战争虽然十分剧烈，但是短时间内还不会影响到行业的整体发展，同时目前行业金字塔顶端的企业一般都不是依赖价格竞争而生存，这两个因素既预示着价格竞争会越来越激烈，也不会给行业带来过于严重的损失。

价格竞争永远是所有市场的主题，尤其是在国内人工充裕，行业供过于求的情况下，价格竞争将变得异常疯狂，这点对视频监控行业同样适应。价格竞争一般情况下分为被动价格竞争和主动价格竞争。市场供过于求的情况下，企业为了保障生存，争夺市场，往往会采取牺牲利润的办法去换取客户的青睐，这种价格竞争方式是被动而为，一般都是不得已而为之。目前国内南方地区的模拟摄像机市场便是典型的被动价格竞争方式，企业的净利润已经降低到10%以下，大部分情况是3%-5%甚至更低。这种方式对行业的发展有一定程度的影响，低利润纯加工的模式较为脆弱，企业的生存存在较大的变数，这些都会反过来影响到用户，虽然用户在初期的时候付出的成本很低，但是后期的服务存在很大的风险。

安防巨头时代正在向我们慢慢走来。随着市场的逐步开放，优秀的生产技术和优秀的采购渠道大量为企业所掌握，一些企业有了更多的空间去展开价格竞争，通过这种手段进一步打击竞争者，清洗市场环境，这种价格竞争方式是主动出击，意图统一市场，取得较大范围内的市场控制权。这种方式较为经典的案例便是目前如火如荼的DVR价格风暴，由于大型的企业有更雄厚的资本和更优秀的成本控制能力，可以利用接近成本的价格去压迫和打击对手，而这个价格往往使得竞争对手非常难受，持续一定时间后，一些实力较弱的对手便会在市场占有率和资金链上出现严重问题，使得对手逐步退出市场，空出来的客户资源和市场空间无疑是一笔更宝贵的财富。

除了整合上下游资源形成品牌和价格的优势之外，通过建立层级架构的明晰、标准的确立保障游戏规则的明朗;技术的持续创新则满足多元化的市场需求;而结合安防市场环境，随着安防市场竞争的日趋激烈，遍布顺畅的渠道越来越凸显出其重要性，甚至有人高呼“安防，得渠道者得天下”。国内安防企业中主动放弃渠道采取直销的不在少数，中国地大物博，A地和B地由于地理、气候、人文等等诸多的各自已成惯常的特性决定了对于安防产品的选择和使用也有其固有的地方特色，不将渠道深入下去，不得到拥有丰富经验的渠道商的支持，可想其水土不服。

另外，在产品同质化已成趋势的前提下，企业应该把目光放在之前所忽略的服务上，这个服务包括售前的培训交流，售中的指导及售后。谈到运营服务，安防行业更是饱受市场诟病。

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三、产品垂直整合，凸显整体解决方案

视频监控产品发展至今，期间不管是重大的产品换代，还是细节的产品性能和功能升级，核心技术的发展都是最重要的推手。核心技术的竞争胜利者往往成为每个时代的优秀代表。

从编解码技术开始，现在的技术竞争已经全面在IP、智能化、高清等领域展开。竞争重点的变化会导致市场格局的震荡，原来占据很大优势的模拟CCTV产品企业如果没有在IP等技术竞争中占据先机或跟住趋势，有可能就将在市场上逐步被动，企业发展进入较为困顿的时期;而一些掌握了IP等核心技术的企业则有可能快速发展，逐步成为市场的主导者，市场格局因此发生颠覆性变化。

同时，技术竞争进入IP等领域后，技术淘汰和革新的速度也在加快。原来一个新的技术可能可以保持若干年的领先，现在可能只能保持半年甚至更短，这种状况对企业的要求越来越高，如果不加入这场“军备竞赛”，企业可能被淘汰，而要赢得或者跟住这场“军备竞赛”，又需要持续较高的投入，这个过程不断的重复往返，不同企业的差距逐步拉大，企业淘汰和进入的情况也越来越频繁。

在过去的几年中，视频监控行业的竞争主要集中在产品竞争上，不同的产品类型可能都会有一个竞争的范围，比如矩阵、光端机、DVR等，每个产品类型都会有若干家主要企业，而这些企业往往不是跨界的，各自都有自己的侧重点。

但是随着IP技术的发展，单一的产品已经不能很好的参与市场，因为IP系统的标准和兼容问题，提供单一产品的厂家无法使用单一的产品获得市场的认可，也不能有效的满足客户的需求，这种情况会使得企业在摸索中逐步丰富自己的产品线，形成了自己的从前到后，从硬件到软件的全套解决方案。

另一方面，IP技术快速进入市场以后，用户对此的接受能力较为缓慢，同时又存在先进的IP、智能化、高清产品与传统的模拟CCTV产品混合使用的情况，用户对系统的理解难度较大，不能快速准确的自行搭配产品和组建系统，这种状态迫切需要企业提供一站式的服务和整体的解决方案，使得客户的需求能够顺利达成。

企业通过直接与最终用户沟通，为用户提供整体的解决方案和产品，能够进一步接近市场，获得更高的利润空间，占据更多更稳定的市场。同时，通过这种直接的沟通，用户的需求越来越准确，产品的开发和发布也越来越符合市场需求。

结语

竞争是所有行业永恒的主题，竞争的趋势永远是朝着越来越激烈，越来越快的方式在发展，技术、人才、资金、价格等方面都是竞争所环绕的核心主题。视频监控行业是一个快速成长的行业，在快速成长的过程中，竞争的模式将更为多变，但是不管如何，总体而言这对视频监控市场的发展是十分有利的，竞争会促使一个行业的成长，传统企业逐步适应高节奏的竞争环境，只要所有的企业一起，遵守一定的准则，良性竞争，共同维护良好的行业环境，视频监控行业必将更快成长，行业企业也将获得更长足的发展。