安防企业如何打破瓶颈走出当前低迷

摘要：  受全球金融危机的影响，安防产业也面临着前所未有的考验;但也面临着众多机会。

关键字：  安防，网络摄像机，解决方案

2012年对于很多安防企业来说，就像是遇到自己的本命年。人民币升值加快、原材料价格上涨、出口低迷……让本来就不乐观的中国“安防制造”陷入了低迷和困境。今年第一季度表现也不是很乐观，有厂家人员把责任推卸给“市场”：一方面竞争过于激烈，另一方面很多项目因为受经济危机影响并没有启动，出口业务下滑较为严重。

表面上这些理由确实存在，但从去年市场厂商产品看，却是没有技术亮点，产品千篇一律，有专家称之为“天下为公”。而某些行业客户却在另一端无奈地指出安防产品目前存在的缺陷，如百万高清、智能分析系统并没有从根本上发挥功效，也就是说很多功能名存实亡。由此可以看出，中国安防市场并非需求不大，而是目前的产品因为技术原因并不能完全满足于行业应用，一旦技术瓶颈被打破，中国的安防市场将又有一番大作为。因此，在如今并非“安逸”的环境下，安防企业应该更加具备“思危”的意识，加强技术创新和管理创新，提升制造竞争力。

受全球金融危机的影响，安防产业也面临着前所未有的考验;但也面临着众多机会。一方面，“十二五”规划指出需要建设适应的城市报警与监控系统应用体系和城乡结合部，加大安防建设，这样社会各方面对安防产品的需求将升温;另一方面，安防行业将在近期国家大量上马的公共基础设施投资项目中收益。全国各地平安城市项目开始逐步启动。这些都拉动了安防产品的内需，只要保持产品的核心优势，加强市场开拓，安防企业就有快速发展的机会。

目前安防企业规模普遍较小，笔者认为采取如下多项战略来确保公司的稳步发展。一，向外界公开招募战略合作伙伴。藉此透过投资机构的合作，来加强公司规模的扩充及管理经验的提升;二，推动行业服务规范及水平;三，调整客户结构，拓展新行业用户市场。四，塑造品牌，提高知名度。在市场需求和技术发展的“双轮驱动”下，高清网络视频监控市场发展迅猛。只有顺应潮流，才能占得先机!

坚持自主研发走科技创新之路

创新是企业成长的灵魂，创新是产业发展的源动力。安防行业要实现跨越式发展，更是要把创新作为战略方针。深入分析客户需求，了解客户所思所想，将客户的需求实时传递、转化为产品，通过设计与开发，将产品与市场需求密切结合;规避目前市场的同质化竞争，做到以变制变，更好地提高产品的市场竞争力。

细分市场、走精、专之路、深度挖掘特定领域用户的个性化需求是技术创新的催化剂。只有本着“以市场为导向，以客户需求为目标”的宗旨，针对特定的目标市场，深入了解用户的真实需求，并以需求为导向进行产品创新，研发符合用户个性化需求的产品，才能在众多产品中独树一帜，并最终在市场竞争中脱颖而出。对于安防产品来说，创新还表现在产品方案的组合。一个好的方案直接影响工程质量及应用效果。随着网络化时代的来临，安防产品方案应用到各个领域，如平安城市、道路、交通、金融、教育、军队、工业、住宅小区等。根据不同的应用领域设计出不同的产品方案，也是安防企业核心竞争力的体现。

目前安防行业竞争激烈的原因之一缺乏核心技术，主要以中低端为主，附加值不高，缺乏品牌个性，同质化现象严重。信息的透明化，市场竞争的加剧，客户资源和产品价格越来越透明，渠道利润越来越少。这就造成中国安防企业出现两类特征，第一类企业很懒，根本没有研发团队，安防设备的核心模块和配件都可以从市场上直接采购，这类企业的“技术”主要体现在组装环节，实际上却对市场的规范化经营起到了巨大的阻碍作用。另一类企业很勤快，拥有一定规模的研发团队，但他们的研发也只是体现在基于国外核心技术的改良或者二次开发，而且彼此之间大都为“老死不相往来”，因此造成各家的产品没有统一的标准，硬件上没有，软件上兼容更为艰难。

因此，要提升制造竞争力，安防企业必须寻求技术上的创新和突破，尤其是在金融危机局势下。首先要敢想，要有自己的技术发展方向，能充分了解市场所需和未来发展的趋势，形成拥有市场认可和自己技术特色的产品。对于技术创新，要能和上游厂商紧密合作，将合作资源转化为自己的技术优势，并且在一定程度上和其他厂家有所合作，共同推动行业的发展，才能给自己创造更多的市场契机。近两年来，高清网络摄像机的普及应用，一是因为价格的骤降，另一方面就是该项技术发展迅速，厂家合作深入，各自解决各自的核心环节。

坚持自主研发走科技创新之路

创新是企业成长的灵魂，创新是产业发展的源动力。安防行业要实现跨越式发展，更是要把创新作为战略方针。深入分析客户需求，了解客户所思所想，将客户的需求实时传递、转化为产品，通过设计与开发，将产品与市场需求密切结合;规避目前市场的同质化竞争，做到以变制变，更好地提高产品的市场竞争力。

细分市场、走精、专之路、深度挖掘特定领域用户的个性化需求是技术创新的催化剂。只有本着“以市场为导向，以客户需求为目标”的宗旨，针对特定的目标市场，深入了解用户的真实需求，并以需求为导向进行产品创新，研发符合用户个性化需求的产品，才能在众多产品中独树一帜，并最终在市场竞争中脱颖而出。对于安防产品来说，创新还表现在产品方案的组合。一个好的方案直接影响工程质量及应用效果。随着网络化时代的来临，安防产品方案应用到各个领域，如平安城市、道路、交通、金融、教育、军队、工业、住宅小区等。根据不同的应用领域设计出不同的产品方案，也是安防企业核心竞争力的体现。

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目前安防行业竞争激烈的原因之一缺乏核心技术，主要以中低端为主，附加值不高，缺乏品牌个性，同质化现象严重。信息的透明化，市场竞争的加剧，客户资源和产品价格越来越透明，渠道利润越来越少。这就造成中国安防企业出现两类特征，第一类企业很懒，根本没有研发团队，安防设备的核心模块和配件都可以从市场上直接采购，这类企业的“技术”主要体现在组装环节，实际上却对市场的规范化经营起到了巨大的阻碍作用。另一类企业很勤快，拥有一定规模的研发团队，但他们的研发也只是体现在基于国外核心技术的改良或者二次开发，而且彼此之间大都为“老死不相往来”，因此造成各家的产品没有统一的标准，硬件上没有，软件上兼容更为艰难。

因此，要提升制造竞争力，安防企业必须寻求技术上的创新和突破，尤其是在金融危机局势下。首先要敢想，要有自己的技术发展方向，能充分了解市场所需和未来发展的趋势，形成拥有市场认可和自己技术特色的产品。对于技术创新，要能和上游厂商紧密合作，将合作资源转化为自己的技术优势，并且在一定程度上和其他厂家有所合作，共同推动行业的发展，才能给自己创造更多的市场契机。近两年来，高清网络摄像机的普及应用，一是因为价格的骤降，另一方面就是该项技术发展迅速，厂家合作深入，各自解决各自的核心环节。

行业标准出台助推资源共享

在几年前，行业在应用的ONVIF协议，支持ONVIF协议的产品使终端用户、集成商、工程商和生产商能够轻松地获得更高性价比、更灵活的解决方案，而产品之间的兼容性和互通性也有利于产业的集体升级，推动了行业的整体发展，也为广大客户提供更加优质的产品服务。

从去年6月1日，正式施行视频监控联网“国家标准”--《安全防范视频监控联网系统信息传输、交换、控制技术要求》。这意味着全国视频监控系统终于有了统一的联网接口协议，视频监控跨区域联网成为可能，预示着全国视频监控联网共享平台建设将大大提速。

按照公安部规划和部署，到2015年要实现全国公安机关视频图像联网调度和资源共享。视频监控“大联网”是应用需求的提升，公安机关视频监控联网建设具有十分重要的战略意义，它能够有效解决“信息孤岛”问题，大大提升监控系统效能和图像资源的综合利用率。随着应用需求和安防技术的不断提升，视频监控“大联网”已经成为必然发展趋势。因此，视频监控“大联网”所带来的，不仅仅是满足了公安的应用需求，同时也将推动安防行业技术的不断创新和提升。

在视频监控“大联网”要求下，过去建设的许多仿真监控系统将面临全面改造和升级，幷将带来新一轮的社会治安视频监控系统建设热潮，智能高清、系统平台等安防新产品新技术将得到广泛应用。因此，视频监控“大联网”将为安防行业带来巨大商机;也将成为推动中国安防产业发展的又一巨大引擎。

提升产品品质完善服务体系

中国安防虽然有30年的发展历史，但是很多企业就连生产许可证也冒充作假，更不用说去做各种认证了，这种情形之下，品质成为无稽之谈。“一到关键时刻，产品总是出问题。”一位“贪图便宜”的工程商抱怨。只有销售出去的才是产品，否则就是废品。好品质是“销售出去”的前提，所以中国安防企业必须足够重视品质的作用。比如控制原材料品质，严格控制生产流程，加强产品测试和检验，将产品合格率真正纳入质量管理目标。

另外，安防企业还必须建立完善的服务体系。安防产品很多是在关系民生的特定行业中应用，如交通、金融、教育等，一旦发生产品问题，厂家必须能够保证产品能够得到及时的售后服务。

调整产品结构实现规模生产

安防行业涉及的产品非常广泛，大多数工程涉及的产品跨度较大，有些企业为了获得利润则包揽全活，从模拟到网络、从前端到后端、从硬件到软件……这样导致的结果就是企业精力分散，优势产品不明显，生产成本过高，在经济不景气环境之下大部分生产设备处于闲置状态。企业应该调整产品结构，经营自己的强项，剔除弱项产品，将资源集中在优势产品的制造和销售中，实现规模经营。政府相关部门及行业相关机构要在宏观政策上促进企业走科技创新之路，为企业营造创新、发展的良好社会条件和行业氛围逐步改变目前安防产业的增长方式。实际上提升安防企业制造竞争力的细节很多，在现阶段，企业应结合自身发展现状，整合现有资源，既不能盲目悲观，也不能盲目乐观，要充分重视技术创新和管理创新的潜在作用。

塑造品牌提升价值

品牌建设是一项浩大的工程，要成功建立起一个品牌需要长期和大量的投入，而这些投入不仅包括产品层面、服务层面，还包括广告，各种社会活动等。“打造自主品牌”成为民族企业崛起的关键因素。任何一个行业，竞争越是激烈，企业越是要注重品牌的打造。将产品优势转化为品牌优势，利用技术创新和营销管理创新，来促使品牌知名度的进一步扩大，从而完善公司的盈利模式。

未来几年我国安防行业拥有广阔的市场前景，发展潜力巨大。以计算机技术、通信技术、物联网技术等众多新技术创新应用将促进了安防产业革新性的发展。安防行业发展至今，正朝网络化、高清化、智能化方向迅猛发展，也成为了引领整个安防行业发展的技术方向。高清是前提，网络化和智能化紧随其后。高清是安防监控行业发展的一个趋势，也是行业发展的必然规律。

结束语

高清视频市场潜力巨大，是未来的视频监控的发展方向，安防人要时时刻刻保持与市场的血脉相连，深入市场展开调查，自主创新，迎接高清视频市场大潮来袭。