2012 年展望——凌力尔特公司

1.自2000年11月份以来，与同类模拟器件厂商相比，凌力尔特公司一直保持着很高的GAAP，请问贵公司的哪些做法起到了关键作用?

自 2000 年的过去 10 年里，我们走过了一段充满挑战的市场历程。在此期间我们所面对的难题是：采取富有策略性的投资，以确保凌力尔特能够不断地开发出我们客户所需的各类创新产品，同时很好地控制成本。我们的成功包括许许多多因素，不过我将只强调其中的几个。首先，从产品设计伊始至首批装运，在此周期中我们必需确定所开发的是适合客户要求的产品。在凌力尔特，我们是通过让最资深的设计师与客户直接面对面沟通交流来实现上述目标的。这使我们获得了有关客户所面临的设计难题的第一手资料，从而能够定义可满足其未来一年甚至更长远需求的新产品。

其次，我们很珍视自己的团队。我们认为凌力尔特汇聚了一批业界最富才华的设计师。因此，无论所处的经济环境是好是坏，我们的目标都是尽一切可能保持团队的稳定与团结。最后，在凌力尔特，质量与可靠性一直被视为关键。我们的宗旨是确保自己的产品、设计工具、支持和服务成为业界最佳。以上举措齐头并进，使得凌力尔特的运营状况始终优于我们的模拟竞争对手，而且我们坚信这些策略将使我们在未来的岁月里继续受益。

2.2011年10月12日，根据彭博社最赚钱公司的排名，在标准普尔500指数公司中，芯片制造商凌力尔特公司排名第一。您如何评价这一排名? 这一排名说明凌力尔特在哪些方面做得成功?

对于这个问题，我的回答与上一个完全一样。为了超越众多优秀的标准普尔 500 指数公司，许多事情我们都必须做对做好。我们需要雇用素质优良的员工并留住卓越的人才。我们必需提供客户需要的产品、按时装运并为其质量与可靠性提供支持与保障。我们必需在各个方面都表现出超卓的实力 —— 设计、支持和管理。这一排名对凌力尔特来说是一项很高的荣誉，对此我们深表感激。

3.作为业内知名的模拟产品供应商，您认为对于模拟技术厂商来說，生产、规模与利润哪一个更重要?

与其试图比较这三个要素，倒不如分析它们各自的作用可能来得更有价值。先说生产，我认为拥有垂直整合生产能力为我们提供了一项战略优势，若要成为一家富有竞争力的模拟制造商，这一点非常重要。凌力尔特大约 95% 的晶圆制造都在我们位于美国加利福尼亚和华盛顿州的两家工厂里进行。只有少量尚未在我们的工厂里运用的新型工艺，我们才会使用外部晶圆制造。我们还在设于马来西亚槟榔屿的工厂中进行我们自有的装配，并由我们位于新加坡的工厂进行测试和最终的装运。此外，凌力尔特还保留了一个电路晶片库，使得我们能够快速地将产品投放市场，并确保我们的客户拥有最短和最可预知的订货至交货时间。

凌力尔特在全球拥有 4,400 名雇员，其销售规模已使我们能够为中国及全世界的主要客户提供服务与支持。为了成为一家世界级的半导体公司，具备基础设施规模是很重要的，但更加重要的则是拥有最佳的员工和部署就绪的良好运营体系。从生产的角度来看，我们的基础设施已完全就位，不仅能支持目前的销售水平，而且还可随时扩展以支持未来销售额大幅攀升时我们的产能需求。

我们认为，利润来自于所有其他工作的正确完成。如果我们继续提供可为解决棘手工程设计难题的创新产品以及业界最高的产品质量、可靠性和简短的订货至交货时间，我们坚信利润将一如既往地随之而来。

4.资料显示，凌力尔特的重点市场分别为工业、通信和汽车，请问为何单单没有消费电子？要知道，以苹果为代表的消费电子产品市场日益扩大，贵公司还会继续对其视而不见吗?

回到 2004 和 2005 年，与其他许多半导体公司一样，凌力尔特的销售额也凭借着新一代智能手机的大量普及而快速增长。然而，伴随着这种增长，我们开始担忧：这个被我们称为高端消费类的市场区段可能无法维持在符合凌力尔特财务模型的水平上。于是，在享受此类消费电子产品带来的业务增长的同时，我们感到自己变得过于依赖一个将在一年或两年之后不复存在的收益源。因此，我们做出了一个困难的战略决策 —— 把公司的业务重点转至我们认为更具持续性的市场区段，就是那些重视创新与品质等凌力尔特传统优势的领域。我们确定：专注于工业、通信基础设施和网络、以及汽车市场区段对于公司的长远发展将是有利的。

这一决策已经收到了相当大的成效，我们 2011 财年的销售额达到了将近 15 亿美元，较前一年增长了 27%，销售额、增长率和收益均创新高。而在目前充满挑战的市场态势之下，我们认为：专注于这些市场将减低我们对于某些市场波动的敏感度，并使凌力尔特在市场状况有所改善时实现业绩的快速反弹。

此外，我们的努力已经用实例说明：工业、汽车和通信基础设施市场为我们的成长提供了一个强大的基础。工业市场将继续需要高度稳健和可靠以及具有高效率和低功耗特性的产品。通信和网络市场将继续受到全球无线、移动设备爆炸性增长的助推。汽车市场正在成长之中，其发展动力来自于车载电子产品的日益增多以及诸如混合动力汽车与全电动汽车等新技术的蓬勃发展。我认为凌力尔特目前所专注的市场是正确的 —— 它们在未来将为我们提供持续发展的基础，并使我们不易遭受市场大幅波动的影响。

5.我们注意到，在半导体市场大幅跳水的2001年和2008年，凌力尔特公司继续保持了较高的利润增长，请问在这两次市场调整过程中，贵公司都是怎样应对的?

我们出色的财务管理使得凌力尔特能够经受复杂市场局面的考验，而且在处境困难的时刻所公布的利润数据甚至比我们许多竞争对手在市场状况最好时的数据还要好。对我们来说，首要的秘诀是定期向我们的现场工作人员发出调查表，以确定市场状况并在其发生变化时立刻做出响应。我们拥有优秀的财务管理能力，可使我们在需要时迅速缩减开支。当然，在最艰难的时期，我们也执行了许多其他公司所采用的方法，包括工作周停工和工资冻结等。但我们的秘诀之一是保持财务业绩的一致性。这使我们能构建一个强大的“存量资源”，需要时即可使用。另外，在这样的时期，我们还可以根据需要减少分红。总之，在凌力尔特我们对于未来有着一个强烈的信念，即：如果我们正在经历一段市场低迷期，那么在未来不太遥远的某一时刻就将迎来另一个市场上升期，我们必需做好准备以在市场恢复时立即做出响应。

6.针对2012年全球半导体市场的预测，很多机构都的数据很悲观，作为模拟器件的重要厂商，凌力尔特如何看待明年的市场？凌力尔特将采取哪些措施度过这第三个调整之年?

近期发生的地震、海啸和洪水等自然灾害使得当前的商业环境进一步恶化，但我们在 2012 年即将面临的最大挑战则是美国和欧洲的人为亏损经济，以及亚洲经济发展速度的减缓。虽然以上是我们所处的大背景，但也并非全无希望的世界末日。今年，凌力尔特迎来了创立 30 周年大庆，同时也是公司有史以来业绩最好的一年。因此，即使在市场处境艰难之时，一家在产品、客户及终端市场等各方面均做了精心部署的公司仍然能够取得佳绩。经济大潮的强势上涨或大幅回落将会使所有的公司产生摇荡，但是，凌力尔特公司这艘“航船”却在潮涨潮落之中保持了平稳，并历经数次全球经济的此类增长与衰退周期成功地发展至今。10 年前，在面对网络经济泡沫的破灭时如此；之后，在面对 2009 年的金融危机及由此引起的经济衰退时仍然如此。那么，2012 年我们将如何继续？面对更加悲观的市场前景凌力尔特将做出怎样的调整？

简短的回答是：我们的基本方法和策略将几乎不会改变。IC 产品开发需要 1~2 年的时间，终端客户产品将其投入设计又需要 1~2 年。这意味着从新产品设计开始到实际销售相隔 2~4 年。凌力尔特的策略是：避免进行频繁的短期经营方向修正，因为这会对公司的长期发展目标产生负面影响。凌力尔特是一家财务状况良好的公司，能够在市场低迷的情况下继续进行投资，因为我们相信：坚守自己既定的经营方向将会在市场出现好转时使公司受益。在出现金融危机并度过衰退期的 2009 / 2010 年间，我们的这种做法被再次证明是正确的。在这次商业周期中，公司所有的开发工作以及全部的制造能力均按原计划保持不变，当此后市场出现转机时，我们发现自己在竞争中明显处于有利位置。这种策略是我们在 2010 和 2011 财年实现快速成长的关键所在，我们的发展速度超过了所有的竞争对手，并且仍然保持着业界最短的订货至交货时间。进入 2012 年，凌力尔特将继续遵循这条发展路线。

7.目前中国对全球半导体的需求正快速增长，凌力尔特将采取何种措施继续扩大在中国的销售?

凌力尔特将继续扩展其在中国的技术支持服务。目前我们已在 7 个城市设立了办事处，分别位于北京、上海、深圳、西安、武汉、成都和香港。这 7 个办事处均配备了经过良好培训的现场销售工程师和现场应用工程师，这些工程师直接与主要客户配合工作，帮助他们开发针对其设计难题的解决方案。我们拥有一个负责支持众多客户的精干分销商网络，可为我们直接从事销售与支持的员工相互配合。

每年两次，我们都会把销售工程师和应用工程师派往位于美国硅谷的公司总部接受培训，这样他们就能掌握最新的产品和设计解决方案。此外，凌力尔特的中文网站 www.linear.com.cn 还提供了丰富的设计信息 (其中很多都是中文资料)，旨在帮助客户满足其需求。

8.随着中国市场的重要性日益增强，越来越多的半导体公司开始把研发中心设在中国，凌力尔特是否有这样的计划？凌力尔特公司在中国的研发战略是什么?

凌力尔特开发和制造了诸多的高性能模拟 IC，在全球 (包括中国) 市场上均得到了广泛的应用。因此，虽然我们关注于满足中国客户的特殊需要，但我们认为：我们为在其他市场上使用而开发的模拟 IC 对于中国的客户将具有同样的吸引力。凌力尔特刚刚也在中国杭州开设了一家设计中心，旨在帮助我们更好地了解中国市场的需求，并开发面向该市场的引人注目的产品。不过首先，我们将依靠遍布中国各地的富有才干的现场销售工程师和现场应用工程师来发现主要的新设计难题，并利用由凌力尔特提供的高效率和高性能模拟解决方案加以应对。

9.凌力尔特公司目前在全球拥有4,400名员工，但是在中国仅仅约有35名员工，这样的比例是不是有些过低？

就目前而言，我们认为现有的人员数量已经足以为我们当前在中国的业务规模提供支持。在凌力尔特，我们从不认为公司的员工队伍规模将成为我们的长处 —— 我们始终以为员工的素质和培训才是我们的优势所在。与竞争对手相比，我们的设计队伍规模并不是最大的，但我们相信是最好的。在中国，这一理念同样适用。经过 10 多年的耕耘，我们已在中国建立了一支强大的技术团队，目前分布于国内和香港有 7 个技术销售与支持办事处。而且，当市场有需求时，我们将继续发展壮大这支团队。

我们将继续热心于寻求凌力尔特在中国的发展机会，并将随时随地满足我们客户的需要。