24小时待命，每年被杀价！台积电供应商：像被拧毛巾快挤不出水了

继5nm后，全球晶圆代工龙头台积电3nm制程预计将于2022年7月正式投产。无论5nm还是3nm，甚至有望于2024年启动量产的2nm制程，台积电都有刻意扶植台湾供应链厂商，加快供应链本土化。由于要通过台积电制程验证门槛极高，因此通常成为台积电供应链一员后，被换的机率也不大，代表有极大机会掌握为期数年的可观订单量。然而这令人垂涎的大客户订单，尝起来却并不都是那么“美味”。

由于晶圆代工产能持续供不应求，再加上上游原材料及设备采购成本持续上涨，自去年四季度以来，联电、力积电、世界先进等晶圆代工厂曾多次不同程度的涨价，而此前一直没有正式涨价的台积电，将于四季度全面上调晶圆代工价格，上涨幅度达到了10-20%。

当时外界都以为，台积电涨价一方面是为了应对上游原材料及设备成本上涨，另一方面则是为了维持利润率的提升。不过，随后业内也传出消息称，计划在第四季度与设备制造商和材料供应商就明年的价格展开谈判，并寻求价格至少降低15%。

由于台积电在芯片制造领域的龙头地位，使其在与供应商及客户谈判价格时拥有更大的议价能力，这也使得台积电的供应商非常的难受。

“虽然近期台积电调涨价格10%~20%，但还是砍供应链厂商的价格，这么多年来都只有降价，从来没有涨价！”某家台积电供应链高层私底下大吐苦水称，台积电每半年都会砍供应链厂商价格，“不要看我们是台积电供应链，好像光鲜亮丽，其实很辛苦的！”

之前某家供应商退出了台积电供应链，原因是“一个商品卖了3年，还是没办法赚钱”，甚至某次厂商为了协助解决台积电某原料的缺货问题，合约量之外又提高供应量，“没想到增量部分竟然被砍价！”搞得这家业者敢怒不敢言，最后只能说“台积电的采购实在太厉害了”。

此外，台积电工厂是三班制度，24小时都在生产，但并不是所有设备原料都堆在自家仓库，而是有需要的时候才请厂商尽快送达；加上只要生产线出问题，半夜打电话来，供应商就要立刻处理，“他们对品质要求很敏感很高，我们都是24小时待命，但每年还要被杀价，就算他们调涨价格10%~20%，但还要砍我们的价格，从来只有降价，没有涨价。”

台积电考虑到安全风险与成本因此，分散供应商已是既定政策。“新厂还是用我们的产品，但旧厂订单会释放给其他同行业者。”某厂商苦笑说，“我们像被拧毛巾，已经快挤不出水了。”

不过厂商有台积电供应链的“认证”当靠山，就像打入特斯拉供应链，卖给特斯拉可能很难赚，却可得到加持，靠着卖给其他厂商获利；毕竟赔本生意没人做，算盘要怎么打，就看各家自己的本事。

只能说，台积电先进制程的优异表现，不仅制程硬底子了得，连企业“采购功力”在产业界也算得上是远近驰名。