极飞与网商银行共推乡村振兴金融扶持，解经销商的“燃眉之急”

10月14日，网商银行数字供应链金融助微大会「指数智变，链接未来」在杭州召开，极飞科技获得数字供应链金融“杰出星创”奖，同时被授予绿色认证企业。包括极飞科技在内的500家品牌与网商银行合作，为中长尾经销商提供数字金融贷款支持，使得供应链金融这一原本只有大品牌、大经销商才能使用的金融工具，真正进入普惠阶段。

图：极飞科技被授予绿色认证企业

图：极飞科技获得数字供应链金融“杰出星创”奖

2021年6月，极飞和网商银行达成战略合作，为经销商提供纯信用、纯线上的采购贷款，未来，极飞希望能继续与网商银行合作，用科技赋能农业，把中国的智慧农业设备，卖到全世界。

极飞科技作为世界领先的机器人和人工智能技术公司，我们自主研发的农业无人机等产品，已经通过1000多家经销商，铺设到了全球42个国家和地区的田间地头，帮助超过1000万农户解放了双手。

与网商银行达成合作，授权通过率达85％以上

极飞科技与网商银行在今年6月底签署了战略合作协议，为极飞分销商及经销商提供乡村振兴金融扶持，共同解决农业农村的生产力问题。随后的一个月，极飞和网商银行业务团队在全国迅速调研了近百位分销商，纯信用、纯线上的采购贷款的授权通过率达85％以上。

今年10月，极飞科技还计划接入使用网商银行的数字供应链金融综合解决方案“大雁系统”，包括采购贷、云资金、加盟贷等一系列数字金融产品矩阵。

极飞科技联合创始人龚槚钦表示：“下沉在农村的经销商，通常依靠熟人网络和口碑来做生意，流动资金并不是很充裕，通常是口袋里有多少钱，就定多少货，而不是通过预测市场需求量来决定，但是到了农忙季节，需求量爆发了，那时候再来进货，我们就来不及生产了。”这是过去农业无人机经销商常常遇到的问题，而网商银行的金融扶持帮助解决了他们的“燃眉之急”。

80后的周权是合作上线后，第一位使用网商银行的极飞经销商用户。

创业失败后，新疆小伙转行提供飞防服务

80后的周权，从接触网络开始，就对互联网这个“大千世界”充满兴趣，2000年他考上了新疆乌鲁木齐的一所大专院校，系统的学习了计算机技术。2014年情怀使然，周权在家乡新疆石河子投资经营了一家网吧。但随着移动互联网的发展，风靡一时的网吧不再景气，周权也陷入倒闭困境。

2016年，随着第一次网吧创业的失败，周权转而另谋出路。“当时我表哥是从事无人机培训和维修工作的。”那是周权第一次了解到这个行业，无人机可以用于送快递、喷农药，这个新兴的行业给了他很多思考和启发。

图：周权在棉花地里操作极飞农业无人机

第二年，周权租了2台极飞无人机开始创业初尝试，“我对这个行业还是比较陌生，就和朋友商量在他们家的农田试飞一下。起初以为夏天虫多，使用机器会打不死，没想到效果非常好。”看好这一行业的周权，东拼西凑借了20万，买了几台机器，正式开始植保飞防创业之路。他雇佣了5个员工，带着他们去极飞新疆分公司培训，0基础起步，开启了农业智能化之门。

转型销售无人机，业务规模再上新台阶

一开始只负责打药，赚取廉价人工费。2018年周权决定转型，扩大规模，转型极飞无人机销售，他的团队也从三四个人发展到了今天的二十个员工，并一步步积累起了经验和口碑。2020年初，周权的创业路更上一个台阶，公司打算申请极飞科技新疆大区的分销商。

但是与此同时，他也面临着巨大的资金压力。“区域代理门槛高，需要一笔保证金，还有进货费，加起来800多万。”凑够这笔钱对周权来说非常吃力。“我借遍了亲戚朋友，银行抵押贷款，加上手底下10个经销商的费用，再通过订货费预收款，才勉强凑齐。”

这一年，周权的公司发展的很好，不过也由于业务规模的扩大，2021年的资金压力更大了。因此周权决定向极飞总部申请金融支持，这是他第一次接触网商银行采购贷。

“每年7到9月是无人机作业的高峰期，为了保障用户能及时获得维修和保养，周权的公司需要提前储备大量的配件，这又是一笔不小的资金。”今年7月，极飞公司和网商银行经过对周权公司的流水评估，给与周权56万纯信用采购贷额度，在周权看来这笔钱合情合理，非常方便灵活，资金直接打入极飞总部账户，专款专用，有公司推荐，也更可靠，对周权这样的创业者来说，减少了  很多的压力。

图：周权通过网商银行采购贷解资金难题

周权直言，“张口问亲戚朋友借钱，不仅欠人情，还要请吃饭、买烟酒，不如采购贷方便，我只需要在线申请，跟口袋里有多少钱没有关系，能解决燃眉之急。”尤其现在进入无人机的销售旺季，有了更充足的资金，去进更多的货，才能占据更多的市场份额。

无人机不仅从根本上解决了农村劳动力不足的问题，也给予了周权这样的创业者更多的成功机会，让他对扩大生意的规模更有信心。“今年好好干，到了年底续签合同的时候，品牌会按照打款比例以及任务量，给予单价优惠支持，到时候要多进一些货，也肯定会用采购贷来进行资金周转。”

除了帮助极飞经销商和分销商解决资金链不足的问题，极飞与网商银行的合作还将帮助改变传统的农机硬件设备销售中“一锤子买卖”的状态。

对于极飞无人机和无人车来说，硬件只是一个载体，上面还有软件与服务。目前，极飞的每一台无人机设备都是实名制的，销售出去之后，极飞还会提供保险和数据统计等服务，比如利用人工智能识别农田病虫草害，通过AI处方图提供变量喷洒减少农药使用，以及统计农药喷洒的面积，监督植保服务质量等。极飞还可以通过售后服务的数据，了解用户设备的故障率和维修情况等，这些服务都是 100％ 线上完成。

龚槚钦表示：“我们希望通过硬件、软件和数据结合的服务，赋能经销商和终端用户，并且建立用户的能力模型，联合专业的金融服务机构，给产业链条中的伙伴提供更多服务。”