案例研究：Arm异地生根

中国何时能够涌现出更多世界级龙头企业?想必这也是产业界无数人的期待与心声。中国工程院院士吴汉明在接受《中国电子报》记者采访时曾说过这样一句话，透露出“国际化”和“本土化”或许是企业发展的关键。吴汉明向记者表示，要保持战略定力，坚持自立自强对外开放的发展道路。以开放心态与全球企业合作。虽然全球化途径不畅，我们依然需要努力推动本土企业国际化、外企本土化进程。其中世界IP龙头企业Arm公司和其他一些国际大公司的本土化也许是值得研究和参考的例子。

作为移动终端芯片领域的巨头公司，Arm来自英国，却几乎是全世界公司都离不开的企业。目前，全球超过95%的移动终端芯片都和Arm有关，包括苹果、三星在内的大多数科技巨头都离不开它的授权，华为等多家芯片设计厂商每年在旗舰芯片上都要向Arm公司拿到架构授权。几年前，日本软银集团收购Arm，让Arm的实力变得更强大。从剑桥大学的一间实验室起家，早期名不见经传的Arm公司，如何走出英国，并在全球落地生根?国内企业又能从中汲取什么养分?

起家英伦，“小橡子”燎原四方

1964年夏天，一位奥地利富商对他的儿子说：“我知道你长大后想成为物理学家，但是现在英语很重要，所以你这个暑假要去海峡对面的英国学习英语。”于是，这位少年遵从父命来到了英国剑桥。在这个假期的学习中，剑桥的风光令他深深着迷，所以当他在维也纳大学获得物理学硕士学位后，他又来到剑桥大学国王学院读起了物理学博士。

这位沉醉于剑桥风光的少年叫Hermann Hauser，是后来大名鼎鼎的Arm的创始人之一。Arm的另一位创始人，则是没有上过大学，但却颇有经商头脑的Chris Curry。

一片荒原中正潜藏着无限的机遇，没有创业书，没有风投，仅仅是因为在激情燃烧的岁月里怀着梦想与憧憬，两个来自“草莽”的年轻人走到了一起，渴望亲自点亮IT产业的黎明。他们创立了Acorn公司(中文译名：橡子，橡树的果实)，该公司也是Arm的前身。

也许命运总是青睐怀有梦想的人，彼时个头不大的Acorn开始在大不列颠岛上点燃星星之火。1990年，苹果为寻找低功耗芯片选中了Acorn，出资扶持Acorn芯片部门独立，将一个12人的芯片设计团队从Acorn中拆分了出来，成立了新公司——这个公司就是如今的Arm。

在成立后的那几年，Arm在芯片设计上的业绩平平，工程师们也人心惶惶，随时担心失业。

在这种情况下，Arm决定改变他们的产品策略。他们不再生产芯片，而是采用IP授权的商业模式，将芯片设计方案转让给其他公司，收取一次性技术授权费用和版税提成。正是这种共享、合作的开放模式，开创了属于Arm的全新时代。

“Arm的这种授权模式，极大地降低了自身的研发成本和研发风险。它以风险共担、利益共享的模式，形成了一个以Arm为核心的生态圈，使得低成本创新成为可能。”一位曾就职于Arm公司的业内人士对《中国电子报》记者说。他表示，当Arm提出这种合作模式后，就开始了一系列尝试。

1991年，Arm将产品授权给英国GEC Plessey半导体公司;1993年，Arm将产品授权给Cirrus Logic和德州仪器。与德州仪器的合作为Arm树立了声誉，证实了授权模式的可行性。此后，越来越多的公司参与到这种授权模式中，与Arm建立了合作关系，其中就包括三星、夏普等公司。在此基础上，Arm坚定了授权模式的决心，着手设计出了更多高性价比产品。苹果推出的新型掌上电脑产品Newton采用的就是基于Arm架构设计的Arm 6芯片。

这颗起于莽莽荒野中的“小橡子”，凭借自身的努力获得苹果、三星和夏普等大公司的垂青，最终从大不列颠岛上开枝散叶，燎原四方。

Arm中国，本土化的“教科书”

通过知识产权授权的方式，Arm只专注于设计芯片蓝图，代工或生产交由授权客户自行解决。长期以来，Arm一直秉承这种开放的商业模式，与芯片设计巨头公司始终保持良好的合作关系，并依靠芯片公司的力量带动自身发展，实现合作共赢。

根据Arm官方发布的最新报告，仅在2020年第4季，全球基于Arm IP的芯片出货达到了创纪录的67亿颗，超越了X86、ARC、Power 和MIPS 等其他架构芯片出货的总和。截至2021年2月，Arm合作伙伴已交付超过1800亿颗基于Arm IP的芯片。Arm的IP具有非常强的杠杆效应，一年近20亿美元的营收，撬动起全球上千亿美元的芯片设计产业价值。

在大洋彼岸的美国，安装在MacBook和iPad Pro里的SoC—苹果M1芯片搭载了Arm架构;亚马逊的云计算业务AWS也发布了 Graviton 2,这是一款设计独特的基于Arm的处理器。在韩国三星的生产车间里，机器运转井然有序，技术人员正在为最新产品的生产忙得热火朝天。在跑分高达69万多的三星Exynos1080手机上，Arm Mali-G78 GPU搭载其中，带来比上一代产品高25%的性能提升。在位于日本神奈川县横滨市的Arm子公司，Arm架构正在赋能人工智能、5G和医疗等多个领域。几年前，日本软银集团以234亿英镑的价格全盘收下了Arm，成为日资英企业的Arm实力变得更加强大。

Arm来到中国大陆这片幅员辽阔、充满生机的大地，立刻就嗅到了发展的机遇。凭借自身具备的开放性和中立性，Arm在2018年正式成立Arm中国合资公司，形成一条稳固而庞大的产业链，推动中国芯片产业升级。官方数据显示，截至去年，Arm在中国有超过200家合作伙伴，使用Arm技术的中国客户的芯片出货量已经达到约200亿，在过去10年里实现了近200倍的增长。

“拥有开放、中立特点的Arm，生态链囊括全球顶尖科技巨头。中国半导体产业对Arm的依赖更甚。”芯谋研究分析师张亚对《中国电子报》记者说。

从初来乍到发展为深深扎根在中国，Arm中国的本土化程度日益加深。目前，Arm中国的中方投资者占股51%，拥有独立的本土研发团队，能够针对中国市场需求，自主研发基于ARM架构技术的属于中国的IP。

“周易、星辰都是Arm中国结合中国本土市场化实际自研的IP产品。星辰属于Arm CPU产品的延续和本土化研发的开始，其中必然涉及Arm和Arm中国两家公司之间知识产权交互的大量谈判、讨论和协议签署。周易是人工智能相关的神经网络处理器。”中科院半导体所研究员石寅对《中国电子报》记者说。

此外，Arm中国还在2018—2019年间先后与多地政府签署合作协议，冠名Arm的集成电器设计服务平台、中国西部研发中心、开源人工智能研发及应用中心等项目相继落户中国成都、南京等地。Arm也因此被称为外企本土化的“教科书”。

足迹遍地，Arm手握发展“秘诀”

从英国剑桥大学的一间实验室起家，如今的Arm公司走在国际化、本土化的道路上，兴致盎然地与全世界握手。作为一家英国企业，Arm为何能够在美国、韩国、日本和中国等多个国家生根发芽，最终足迹遍布全球?

在石寅看来，“因地制宜”、充分满足当地需求，是Arm实现本土化的关键之一。“Arm是全球性RISC微处理器标准的缔造者之一，同时也成功确立了授权费+版税的授权模式。”石寅认为，Arm会结合不同地域的具体环境，基于一些准则做出调整。他举例向记者表示，目前中国半导体行业正在蓬勃发展、客户众多，同时在很多领域又面临RISC-V的强劲竞争，需要Arm主动求变;欧美发达国家的半导体行业正在向寡头化方向发展，其他国家的活跃化程度不是非常高。Arm的营商模式会结合这些特点制定。

“合资公司的成立是很重要的一步。”一位业内人士对此深有感触。他对《中国电子报》记者表示，Arm的合资公司模式与其他合资公司的模式不一样，因为目前在Arm中国公司中，目前中方控股的比重是51%，所以整个Arm中国的变与不变，其实是掌握在中方手中的。

“Arm中国合资模式的核心之一就在于控股。”他对记者说，该合资模式还有一定特殊性，它保障了Arm中国的自主研发能力。通过这个模式，Arm能够把技术持续输入到Arm中国的平台，为Arm中国提供了稳定的技术获取渠道。此外，如果Arm要在中国运营业务，必须通过Arm中国这家合资公司来运营。

除了把全球市场精准切割成一个个区域，根据每个区域的自身情况因地制宜、“本山取土”，Arm还需要从每个区域跳出来，用宏大的世界观纵看天下、一叶知秋。“Arm从成立的第一天起，就已经具备国际视野了。”该业内人士向记者说，“无论是面向欧洲、美国还是中国市场，Arm都需要站在产业链的最上游分析整个全球市场。”该业内人士表示，做IP还不能只看到当下的热点，而是要对5年后，甚至10年后的市场发展趋势进行预测，对长期的技术演进有非常精准的判断。

“IP研发需要2～3年，研发后把IP卖给客户，客户做产品需要1～3年不等，芯片出来之后将其卖给OEM终端厂商，再用半年多的时间做一个集成整合。”该业内人士向记者解释道，从IP的研发到将IP应用于实际产品，这个过程可能要花费5～8年时间，所以IP企业都要长一双能够看清、看准未来的“慧眼”。

张亚认为，Arm中国模式是外企本土化难能可贵的探索。面对迷茫观望“十字路口”的部分外企，国家要让外企看到本土化的双赢机会，让外企本土化后不仅能享受到本土化的红利—增量收益，还能获得广泛认同，尤其是身份上的认同。

这个道理其实也反向适用于想走出国门的中国企业。本土化最关键的一点，是要解决市场再次准入的问题。中国企业要清晰地认识到，对方政府希望自己变成什么模样，真正的本土化是什么，再准入需要满足什么要求。这些问题，中国企业首先要与对方政府进行深度协商，再制订出双方都认可的规则，最后在获得收益的前提下向当地投放更多资源。