库卡：机器人集成应用的发展与思考

9月29日，以“赋能新产业、构建新生态”为主题的OFweek 2021中国机器人系统集成商峰会在深圳会展中心隆重举行。

大会设有“机器人系统集成商专场”、“机器人创新应用，赋能行业转型升级”、“3C行业智造专场”三大专场，诸多专家学者、企业高层云集，围绕机器人行业现状、问题、应用等众多议题发表专题演讲。

在大会的机器人系统集成商专场上，库卡机器人（上海）有限公司华南区大客户负责人戴劲发表了《库卡机器人集成应用发展思考》的主题演讲。

库卡华南区大客户负责人戴劲

戴劲指出，2021年8月工业机器人产量为239249套，同比增长57．4％，从2021年开始，中国工业机器人销量呈快速增长态势，连带着系统集成市场亦开始回暖。

在具体应用场景上，有食品饮料烟草、塑料化工、3C电子、金属加工、锂电、光伏等行业对工业机器人的需求在持续增长，在汽车整车与零部件、纺织服装等方面有所下降。

数据显示，2020年中国工业机器人系统集成规模598亿元，同比增长8．73％，随着机器人在各行业领域的渗透率逐年提升，系统集成行业也将随之发展壮大，并且由机器人应用范围的广泛与工艺的变化而导致长尾效应，仍将是未来系统集成的主要业态。

工业机器人系统集成商现状：

1、项目难以复制。系统集成项目都是客制化的，每个项目都有差异，难以100％复制，比较难上规模。

2、层出不穷的新工艺。要熟悉相关行业新工艺，由于机器人集成是二次开发的产品，需要熟悉下游行业的工艺，完成从人工到自动化的重新编程、布放等工作。

3、人才的缺乏。系统集成商的核心竞争力是人才，其中最为核心的是销售人员、项目工程师和现场安装调试人员。

4、资金压力。由于成套设备价格逐年下降、但原材料和元器件价格越来越高，项目验收周期长，集成商资金如果几个项目同时进行，或者说单个项目金额太大，就会存在资金压力。

对集成商业务开展的思考：

1、聚焦细分市场。做细分领域的领跑者。

2、合理定位的产品。合理的、稳定的、高效的成套工艺解决方案。

3、重视人才与服务。用户和厂商的决裂往往不仅仅因为产品的质量，而是服务的满意度，系统集成商要服务好客户，首先要服务好公司的人才。

4、三不要原则。不要在不具备成熟工艺的情况下做自动化；不要再管理不成熟的时候做信息化；不要再不具备网络和数字化基础的时候做智能化。

库卡在系统集成上的探索：

1、量身定制的行业解决方案。库卡的产品和软件已广泛应用于汽车工业、电子行业和金属工业等众多领域，通过解决方案数据库中的成功案例，助力客户布署自动化解决方案以及利用我们的专业能力成功应对数字化转型的挑战。

2、贴近市场的业务板块。库卡拥有包括工业机器人与服务机器人的完成产品链，打造了机器人解决方案、工业应用解决方案、系统及工艺解决方案，可以应对绝大多数的是应用场景。