自主品牌出海卖空气净化器，会成长为“富一代”吗？

在手机“富二代”品牌中，谁会成为下一个全球知名企业？在笔者看来，既有手机业务，又跨界家电领域的realme，大有可为。

作为OPPO旗下子品牌，realme自2018年成立以来，手机业务发展迅猛。有公开数据显示，2021年第二季度，realme首次跻身全球第六，同时成为全球第四大中国手机品牌。在印度市场，realme表现也很不错，除了手机，它还推出了电视机等产品。

图片来源于微博截图 

近日，有外媒报道，realme将在印度推出realme TechLife空气净化器。消息一出，备受业内关注。从手机、电视机再到空气净化器，包括realme在内的国产品牌先后发力印度市场，是什么吸引了众多资企业熙攘前来？出海印度是门好生意吗？自主品牌要怎样用现代科技去创造他们的未来？

中国品牌，为何看好印度市场？

在国际化的浪潮中，包括realme在内的众多中国品牌都有一个共同的梦想，那就是，走出去布局海外市场。各大厂商期望以核心技术等为支点撬动世界版图，在打响全球知名度的同时，让更多消费者在使用产品的过程中获得美好的体验。

受疫情等因素影响，全球消费者健康意识增强，加速了空气净化器的消费者教育进程。相较于印度等新兴国家市场，欧美、日韩等发达国家的空气净化器市场渗透率较高。目前，印度市场还未形成品牌意识，消费者对商品的需求基于物有所值。这对于realme等品牌来说，在印度市场推广空气净化器拥有较为广阔的增长空间，是门好生意。

各大企业看好印度市场，在笔者看来，原因主要有三点。首先，人口红利。有公开数据显示，印度人口接近13.7亿。业内人士预计10年内，印度人口将超过中国，成为世界上第一人口大国。这意味着印度将成为世界上最大的消费市场。

其次，庞大的消费需求，印度空气质量短期内不会有太明显的改观。从不少国外媒体报道的实际情况来看，印度空气质量堪忧，没有人愿意在严重的空气污染中生活。虽然印度的中产或精英阶层群体有很多，但他们不能改变大环境，却可以改善自己的居家呼吸环境。通过使用空气净化器，来调整家庭空气质量是这些人群能够做到的事情。

图片来源于电商产品截图

第三，印度部分政策好利，也为中国品牌出海提供了一些生存的“土壤”。印度政府提出“印度制造”的倡议，为海外建厂、生产提供了政策性保障。再加上国内经济下行的压力助推，使得越来越多的中国厂商开始出海印度。

随着印度主要城镇消费者健康意识的影响，加上日益严重的空气污染问题，让空气净化器成为部分中产或精英家庭用户在家健康呼吸的必备家电。笔者觉得，中国品牌在印度市场开卖空气净化器，虽然存在挑战，但是能从中获得继续增长的机会，机遇与挑战并存。印度市场的吸引力毋庸置疑，去印度掘金也是大势所趋，然而这并不代表这是一个可以躺赢的市场，需要企业提前做好应对之策，克服各种“障碍”。出海的中国品牌需要紧跟市场，拥抱变化，才能立于不败之地

内冷外热，净化器出海是门好生意？

自从空气净化器诞生以来，它和天气变化、防过敏、除味杀菌等问题有着密切的关系。当气候发生变化或者消费者健康意识提升时，空气净化器销量才会出现“彩虹”。从“雾霾”到“防疫病毒”，国内空气净化器品牌似乎还没摆脱“靠天吃饭”的尴尬。

不过，海外市场的增长却为我国空气净化器出口提供了机会。2020年，在国内空气净化器市场持续低迷之际，中国制造的空气净化器却走出国门，成为世界人民居家净化室内空气的首选。

有公开数据显示，2020年4至11月，阿里国际站上空气净化器累计出口订单同比增长近8倍，出口数量和金额连续8个月实现同比正增长。空气净化器出口订单猛增，甚至出现供不应求的现象。

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目前，中国已成为空气净化器全球第一大出口国。其中，中国空气净化器的出口市场订单，主要以代工生产为主，品牌企业中以格力、美的规模较大。有公开数据显示，全球空气净化器区域消费格局中，亚太地区市场份额最高，占比24.2%，全球市场排名第二的是北美地区，占比22.70%。

受疫情等情况影响，全球经济形势为中国企业加快全球化布局提供了良好的机遇。中国企业通过技术研发、产品设计等优势布局海外市场，构建起真正全球化的运营体系。目前，包括空气净化器等家电出口已成为企业增长和增量的主要来源。

同时，笔者觉得，空气净化器受健康需求等因素影响热销海外，为了更好的冲击世界市场，还需要企业不断更新技术、创新产品，打造商品力、运营力和产品力，以防全球疫情退去后，品牌出海没有核心竞争力被大浪淘沙。

realme空净出海，如何站稳脚跟？

目前，国内空气净化器品牌在营销和价格方面厮杀激烈，对于新兴的品牌来说，想要打开市场分食蛋糕难度较大。所以包括realme在内的中国企业积极布局海外市场，国货出海已成大趋势。

据了解，realme将在印度市场发售的TechLife空气净化器，已在菲律宾和印度尼西亚上市。该空气净化器配备了三级过滤系统，官方称其可以去除空气中99.95%的0.3微米颗粒和PM2.5污染。空气净化器有五种模式，并具有实时空气质量指标器，指示灯会根据空气质量改变颜色。它还有定时功能，可设定2小时、4小时或8小时后自动关闭。

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综合来看，realme空气净化器的配置还算中规中矩。从以往小米空气净化器进军印度市场售价约999元（约11472卢比）的情况推测，realme空气净化器的售价或许在千元（约11483卢比）左右。在早前媒体公布的布鲁雅尔、霍尼韦尔和飞利浦等空气净化器在印度市场售价20000卢比—30000卢比的情况来看，realme空气净化器还是有价格优势的。

当然，出口市场不能只靠价格优势竞争。目前，国内空气净化器市场竞争格局逐步稳定，呈现高质量发展趋势，产品的功能性、智能化水平持续提升。受新冠肺炎疫情影响，消费者对室内净化除尘、杀菌消毒、除异味等需求创新提升明显。国内空净产业从技术到产业链，都具有一定的竞争优势。

在笔者看来，包括realme等厂商想要更好的将空气净化器在印度市场做大，不要一味地走性价比路线，更不要因为客户需要低价产品，就降低对产品品质的把控。企业想要立足于市场，关键在于保证产品品质，用品质推动企业发展、用创新树立品牌的形象。

同时，空气净化器品牌不论是在国内销售产品，还是出海拓展市场，都会面临产品同质化问题，如同空调、洗衣机或手机等产品一样，所有的产品会面临外观会类似，参数会趋同的局面，最终的竞争除了技术，还会落在品牌、供应链以及企业内部优化能力等更多综合方面。这些也是realme等企业需要考虑的问题。

在笔者看来，国内企业想要在海外空气净化器市场站稳脚跟，需要在综合竞争力上继续加码。首先，需要学习国外品牌的运营经验，其次，以当地消费者需求为中心研发产品，由于不同区域的消费者对于产品的使用需求有所不同，如何生产出符合当地用户的产品，是国内企业都需要思考和攻克的难题。最后，完善的售后服务，解决消费者后顾之忧，提升回购率。

写在最后

凭借产品创新优势，部分中国企业携品牌出海趋势席卷全球，有望成为下一个新赛道。后疫情时代，全球市场对中国的家电出口更为依赖，对于空气净化器等品牌而言，既是考验又是机遇。一方面，疫情导致海外家电企业生产或代工停滞，为国产品牌空出了一定市场份额，另一方面，企业产品和品牌出海将会面临更多未知问题，也鞭策了包括空气净化器品牌在内的中国家电企业在技术创新和质量、性能方面迅速成长。

图片来源于电商产品截图

相较国产品牌早期布局海外市场，现在的家电企业更加成熟，供应链更为完善，产品也更具竞争力。目前，部分国内家电企业已经有实力与进口竞争品牌直面抗衡，加上跨境电商开启了渠道创新，包括空气净化器在内的家电出海值得期待。