亚中激光郭睿泽：激光切割市场迎白刃战，企业如何突围？

2021年9月24日，由OFweek激光网承办的“OFweek 2021（第十八届）先进激光技术应用峰会暨‘维科杯’激光行业年度评选颁奖典礼”在深圳举行。

沈阳亚中激光加工有限公司总经理郭睿泽登场，发表了主题为《激光切割市场白刃战：企业如何突围？》的演讲。

由于近年来万瓦设备的保有量高速增长，同时也因为行业准入门槛较低，使得目前对外加工行业的供需关系已经基本平衡，进而导致整个行业的价格已经进入白刃战阶段。

郭睿泽表示，目前对这一行业已经是“有钱就能进”，但这样低门槛会导致一个结果，即大量加工企业会专为某一个或几个大型企业提供配套，这会导致加工企业面临订单来源单一、价格较低或账期较长等因素，使得这类厂商抗风险能力较差。

郭总还指出，今年6月份之后，整个行业有一个断崖式的下跌。“目前激光切割加工设备的主要市场还是企业自用，今年全国市场整体业务量，各区域的销售都受到影响，而且价格也降了一大截。原材料价格也是下降，现在稳定了一定程度之后，设备价格更是已经降至低点，预计行业未来1－2年将迎来洗牌。”

激光切割市场竞争之激烈、主动突围之急迫，已经让许多厂商感觉自己像是火烧眉毛：“全国各地的市场——华东、华南，包括华北、东北，整体的业务量都受到了影响。不管是大公司小公司，有很多企业甚至已经做不到24小时开机了，它只能做到比如说白天用三台设备，白天开三台，晚上开一台，他已经很难满足一个比较高的开机率了。”

面对这些困局，郭总强调，当下只有通过提高材料利用率，借势规模优势，构建信息化体系等多个方面，逐级推进，方能抵住下行行情带来的负面影响与冲击。

在提高材料利用率方面，激光加工行业一个特点是材料厚度和材质是没法做假的。因此，多个订单套排料将会给厂商带来诸多的优势，这点也是不可忽略的。“通过合理管理来提升的利润，最后根本比不上人家把板材降低0.3毫米厚度。”

在利用规模优势方面，要做好采购设备工艺段、功率段的选择，这样有利于保存实力，后期发挥自己的实力。郭总表示：“其实整个行业来讲，最重要的不是设备，也不是你的厂房，最重要的永远是你的人员和组织架构。你需要专业的、高效率人员来长期为公司工作。”“一旦你能够实现规模化的时候，如果没有配上一整套的有直观绩效体系，人员管理就会出现问题，慢慢滋生出一些大企业病。”

而行业如果想要形成规模优势，下一步就要构建一套信息化体系，这包括三个方面：1）薪酬体系建设；2）设备稼动率的提升；3）精细化预算。

“由于我们这种纯订单的生产，你的订单平均的交货期周期是非常短的，这就会导致如果你没有一整套标准化的流程来去控制，你会把你的整个生产系统弄乱弄垮，因为它的生产数据量实在是太大了，每天要处理的零件种类特别多。”他表示，“距离一些更复杂的应用，必须考虑到激光切割加工操作流程的自动化，目前的技术还不支持实现大批量自动化。”

构建信息化体系之后，激光切割厂商可能通过规模化来实现哪些优势？郭总总结称，规模化最大的一个优点就是提升综合财务；第二个就是可以实现整个薪酬体系的建设，带动柔性化的生产管理；最后是设备加工率的提升。