思考：LED产业的阳光道与独木桥

LED产业自兴起以来在节能、高效、长寿命等一系列光环的笼罩下，产业的发展一直被寄予厚望，但中国的LED产业起步较晚，长时间的“零门槛儿”准入原则，使其本身具备“行业乱、产品杂、企业难“等特点，行业整体呈现出“高不成低不就”的状况。而且国内LED产业起步较晚，自行业兴起以来，一直以政府支持为主，企业独立发展为辅，间接助长了企业的依赖性，减缓了非政府市场开拓的步伐。随着行业洗牌期的到来，不少企业在运作过程中举步维艰，政府的这条阳关道能走必然是好，但是获得政府资助的门槛儿高，符合要求的企业少却是现实。

在中国中小型LED企业居多，面对行业洗牌，不少业内人士认为去掉一些企业将有益于行业发展，但是就目前来看虽然企业众多但是大市场还未打开，距离饱和状态还有很大空间。如果现在行业洗牌迫使大部分企业出局，那么等到打开大市场，“是不是要再让大批企业涌入，然后重新洗牌”仍是一个值得考虑的问题。LED作为新兴产业，部分现在从事此行业的厂商也并不十分了解，但摸爬滚打这么长时间与将来再新入或转型的企业相比要具备更强的竞争力。现在LED产业多依靠于政府提供的那一点市场，政府提供的这个“饭碗”遭到企业哄抢，先不说抢不抢得到，就算抢到了也不是金饭碗，指望政府补助，部分企业可以度过难关，但是发家致富还得自己努力。所以寻求更好的市场，开拓更大的发展空间是各个企业必须要思考的问题。

现在LED产品多集中于专业照明领域，作为第四代照明产品的候选之一本无可厚非，但综合LED灯具的特点来看，其功能要远远高于单纯照明。随着行业洗牌期的到来，部分企业为防止出局，大打价格战，结果却是各方筋疲力尽，市场上劣质产品层出不穷。面对价格不一，质量不一的LED照明产品，消费者对于LED产品的不信任感增加，加大LED产品进入民用市场的难度。虽然大多数人都认为LED产品难以进入民用市场的主要原因在价格上，但价格是LED产品进入民用市场的充分不必要条件，尤其LED产品目前作为照明领域的高端产品来说，降价是好是坏并不明了。

以政府补贴后降低价格推销LED产品的方式或许会让LED产品更快进入大众的生活中，但以此打开民用市场会不会使LED产品在民众心中的心理价位不及其本身价值，从而减小LED产业的竞争力，使其他产品难以进入市场?

目前政府对于LED产品的补贴多集中于公共照明领域，以便加大政府的宏观调控，此举会否减缓LED进入民用照明的时间还有待斟酌，对于企业来说，政府可以靠一阵子，但绝对不能靠一辈子，政府给搭建的“阳关道”，能走固然是好，走不了或是赶不上的也不能怨天尤人。那么对于LED行业内众企业的“独木桥”又在哪里呢?我们不妨来探讨一下：

外贸交易难以顺风顺水

部分厂商通过出口产品，获取利润，但在7月中旬欧美提高进口产品标准，令业界一片哗然。部分未达标产品被拒之门外，虽然也有人说此举对于国内LED行业是一种全面的监控和提高，对于提升优秀产品的竞争力有很大帮助。但是部分企业损失惨重，对于LED产品技术还不发达的中国来说无疑是有很大的打击。而且部分做外贸的人士也称目前行业压力大。

如今看来外贸市场不容乐观，虽说是一条出路，但大部分都是名花有主，而且随着标准提高，再想抢得一席之地，恐怕并不容易。

当今现状：公共照明走俏

目前中央政府补贴加大，地方政府不断扶持，虽然现在行业发展仍有所欠缺，但政府的不断投入确实加大了各企业对于LED产业发展的信心。近期广东省借力EMC合同能源管理模式发展LED产业，加大LED产品在公共照明领域的应用，此举在一定程度上避免了各企业对于政府补贴的依赖，同时加大了企业与市场之间的合作。以公共照明做先驱慢慢渗入民用市场，给广大人民一个慢慢适应的空间似乎也成为LED发展的一个过程。但属于政府的公共照明项目的要求高，在一定程度上只能以大企业为主力。中小企业如何借鉴、利用公共照明领域打开自己的市场，还需要进一步的探讨。是否可能参考EMC项目，承担小型订单，还需看EMC在中国何时发展成熟。

民用照明：附加价值很重要

如今部分中国LED产品依靠出口发家，而国外大多数业主看重中国民用市场这块巨型蛋糕，中国人口众多，如果民用市场可以被打开，无疑会使众多企业奔上小康之路，但如何打开民用市场一直是一个在考虑中的问题。

在各个LED产品挤破脑袋都挤不进民用市场的时候，不知谁吼出了“价格高”是大问题。但是真的是价格决定的吗?如今商家的价格战不仅打掉了价格还连带打掉了质量。LED作为灯具行业的贵族产品，是否可以走高端路线，增加其附加价值，站直了腰杆走进市场，而不是削平了脑袋，跪求收留?

如果把LED照明与创意设计相结合共同打造时尚的家居用品，使它所代表的不单单是照明用具，而是一种生活态度，一种个人风格，跟单纯的灯具相比，会否会更有发展空间?从另一方面来说，此种设计也可以使LED的特性得到充分发挥，企业的利润值似乎也会相对提高。

在一系列光环笼罩下的LED产业现在正处于纠结状态，令大多业内人士又爱又恨。大家公认LED产品市场前景广阔，但不能否认其发展方向还不是很明确，现在无论踏上哪座独木桥都要小心翼翼，否则便面临被淘汰的危险。能否通过各个独木桥达到企业所向往的康庄大道，还需各个企业谨慎小心，慢慢摸索。