摩托罗拉2009财报解读：押宝行业客户

摩托罗拉移动业务的产品线很长，全面涉猎TETRA、RFID、WLAN、M2M无线模块、对讲机、无线宽带网络设备、移动数据终端等等技术产品与解决方案，全面铺设的产品线是对公司创新研发能力的最佳证明，但也从另一个角度考验着企业综合掌控战略布局的能力。

自2009年初伊始，摩托罗拉企业移动解决方案部对其丰富的产品线业务进行战略性整合。最近出炉的摩托罗拉2009年全年财报显示出这一战略调整的成效，对比移动终端事业部2009年全年亏损11亿美元、宽带及移动网络事业部全年盈利5.58亿美元，企业移动解决方案部在2009年为摩托罗拉盈利11亿美元，70亿美元的销售额，占公司全年销售总额的三分之一，这一部门正成为摩托罗拉最具上升潜力的业务部门，并即将与网络业务共同组建成一家独立的上市公司。

“拆分整合”之道

整合企业移动业务和政府公共安全业务是摩托罗拉在2009年迈出的关键一步，这为摩托罗拉企业移动解决方案部带来四大清晰的业务领域：无线对讲、企业移动、无线网络和系统业务。日前，摩托罗拉中国企业移动解决方案部于成都召开了2010年度渠道合作伙伴大会，这是摩托罗拉中国企业移动解决方案部自业务整合以来的首次全新亮相，吸引了四大业务领域的近千名合作伙伴参会。

摩托罗拉公司资深副总裁彭德望携四大产品线经理首次面对媒体，彭德望向《通信产业报》(网)记者表示：“摩托罗拉企业移动解决方案部服务于全球的商业企业及政府与公共安全客户，尽管这两类客户截然不同，但他们所涉及的四大业务领域的产品具有类似的通用性，例如产品对安全性要求高、要求实时通信并确保无缝连接等。业务整合为摩托罗拉遍及全球的合作伙伴带来全新的商机。”

尽管目前还无法准确判断这一商机的市场潜力，但这无疑吊起了诸多行业客户的胃口，他们遍布全球公共安全、零售、生产制造、分销、医疗保健、交通、运输行业等诸多行业，从严格意义上讲，他们可视为专注于某个特定任务的企业。“特别是在中国，目前，中国公司跨国化发展的步伐日益加快，中国业务国际化趋势明显，作为业内唯一全面布局产品线的厂商，摩托罗拉为他们提供的选择最专业并且全面。”彭德望对此颇有信心。

聚焦行业量身打造

彭德望的信心来自摩托罗拉企业移动解决方案部四大业务领域的不俗业绩。

摩托罗拉企业移动解决方案部政府及公共安全业务部中国区总经理周福祥向记者表示，摩托罗拉TETRA数字集群业务在地铁、公安、无线政务网等领域斩获颇丰。例如在2009年公开竞标的全国21条轨道交通线路中，摩托罗拉一举赢得其中20条线路的数字集群通信解决方案；采用摩托罗拉方案的西部首个无线政务网——成都市800MHz数字集群移动通信系统二期工程已开通运行；在第十一届全国运动会上使济南公安实现了从模拟系统向数字系统的平滑过渡等。“在经济刺激计划的鼓励下，中国的机场、港口、能源、电力等新兴行业对数字集群业务的需求将有所增加，摩托罗拉也将更重视中小客户的发展。”周福祥表示。

摩托罗拉新的无线网络解决方案业务由企业无线LAN业务和无线宽带业务整合而来，摩托罗拉企业移动事业部无线网络解决方案部总经理蔡指出，通过这一重组，摩托罗拉开始以统一的架构为亚太区客户提供各种无线宽带、无线室内网络、安全和IP语音解决方案，合并后的新业务涵盖了摩托罗拉无线宽带业务(MOTOMESH、点对点、点对多点)，WLAN、AirDefense和TEAM(TotalEnterpriseAccessandMobility)解决方案的销售和交付工作。“2010年在继续服务中国运营商的同时，聚焦教育、能源等重点行业需求。”蔡指出了无线网络业务今年的重点。

相比而言，企业移动业务则距离个人用户更加紧密。摩托罗拉大中华区企业移动业务总经理蔡垂先向记者举例说明：“在沃尔玛等大卖场，通过条码扫描器、移动数据终端等无线产品，前台结账、配送中心、库存控制、物流管理等各个环节可以迅速准确地获取货物信息。再如在香港机场，摩托罗拉的RFID行李跟踪标签可以让旅客全程无忧。”零售、医疗卫生、物流、运输、公共事业、制造及公共安全领域的大中小型企业正受益于摩托罗拉的企业移动业务。

MOTOTRBO数字常规通信系统则特别针对政府应急通信、铁路、公安等对通信安全可靠性要求严格的行业。摩托罗拉无线对讲机渠道业务总经理王海明指出，摩托罗拉专业无线对讲机在2009年一系列重大活动中发挥了重大作用，如第24届大学生冬季运动会、国庆60周年联欢晚会等。

统一渠道计划

渠道建设一直是摩托罗拉无线对讲机业务部门值得称道之处，截至目前，“摩托罗拉对讲机及原装配件店”的数量已达91家，覆盖全国42个城市。“摩托罗拉对讲机及原装配件店”项目有效带动了国内整个对讲机市场从无序走向有序，从弱小走向壮大。这一领先理念将被其他业务部门所共享。

对此，摩托罗拉近日发布了PartnerEmpower计划，将摩托罗拉企业移动解决方案部所有合作伙伴在单一渠道计划框架下联合起来。“稳定渠道增长、提高合作伙伴的专业技术、实现渠道的专业化和差异化，从而创造更大价值。”彭德望指出新的渠道策略的关键重点，由此，摩托罗拉众多的渠道合作伙伴将更易与其开展业务并利用新的机会增加收入。

记者了解到，PartnerEmpower由三项计划组成，分别对应摩托罗拉企业移动解决方案部的三个核心业务领域：无线网络、企业移动和无线对讲渠道业务。与以前的计划一样，PartnerEmpower将通过同类最佳的营销、销售和技术优势、工具，支持并帮助代销商、独立软件厂商(ISV)、经销商和摩托罗拉其他合作伙伴获取更准确的信息，从而创造更多收入。