老板电器：未来3年再造一个“老板”

　　在家电行业整体出现业绩增长放缓趋势的大环境下，坚持高端发展路线的老板电器“弱势奏强音”，交出了一份亮眼的中期成绩单。日前老板电器公布的2011年上半年业绩快报显示，今年上半年老板电器营业收入7.12亿元，同比增长23.11%，实现净利润8025.96万元，同比增长31.54%。预计今年前三季度的净利润将达到9396万元，同比增长幅度最高达50%。

老板电器：未来3年再造一个“老板”

    形势

    行业整体业绩下降，老板“逆流而上”

    近期，陆续有国内家电上市公司发布2011年上半年业绩预报或半年报，从整体的情况看，业绩下降成为整个行业普遍面临的问题。志高控股发布公告称，公司今年上半年的纯利润可能同比大幅下跌；康佳也发布公告表示，预计今年上半年归属上市公司股东的净利润为－1.6亿至－2亿元，这个数字较该公司去年同期5088万元的净利有较大差距；九阳发布业绩修正公告，将一季报中预计的“净利润同比增长幅度为15%—50%”下调为“0%—15%”，业绩缩水。

    从整体情况看，家电领域内不管是黑电、白电，还是小家电品类，业绩增长都出现了放缓趋势，有分析人士表示，这是家电行业受到了国家优惠政策退出或收紧、原材料价格上涨、国家对房地产调控等因素的综合影响，随着更多家电企业中报的披露，业绩下降的数量将继续增加。中国家电营销委员会副理事长洪仕斌也表示，种种迹象表明，家电行业的黄金期或许已走到尾声，在行业利润普遍面临下滑风险的背景下，企业更应该结束价格战，寻找新的增长模式。

    在行业整体风向调头的大背景下，厨电行业也难以“独善其身”，今年上半年吸油烟机、燃气灶国内销量数字均有下滑。有统计数据显示，上半年吸油烟机产量为861.36万台，同比仅增长了3.72%，而1月—4月油烟机出口同比增长14%，5月、6月增速也并未放缓，根据国内吸油烟机生产企业大部分以销定产可以推断，上半年国内吸油烟机销量出现了小幅下滑。同时，1月—6月燃气灶的产量也下滑了4.32%。

    但就是在这样行业景气度下降的情况下，老板电器仍交出了一份亮眼的半年报。日前，老板电器发布的2011年上半年业绩快报显示，1月—6月实现营业收入7.1亿元，同比增长23.1%，实现净利润0.8亿元，同比增加了31.5%。虽然老板电器也受到了来自于原材料成本和经营成本上涨的压力，除了小家电产品外，吸油烟机和燃气灶等主要产品营业成本增长幅度远远高于营业收入增长幅度，上半年产品毛利率下滑了3.33个百分点，但通过不断开拓渠道，加大销售力度，利润率远远超过其他家电品类。

    专注研发，高端路线成就行业领先地位

    秘诀

    老板电器能够保持持续增长、稳步盈利，与其一贯坚持的高端发展路线有着密不可分的关系。

    与国内家电企业虽有规模生产但是没有规模效益、难以摆脱产业低端收益微薄命运的普遍情况不同，国内厨电企业不仅实现了对高中低端市场的立体化覆盖和布局，还开辟了国产品牌引导市场竞争和产业未来发展格局的新模式。其中在高端领域的表现尤其出色，以老板为首的专业厨电制造商在家电业开创了中国版本的“以核心技术”为基础的“高端产业发展路线图”，率先完成了“从制造向创造”的升级转型。

    作为国内厨电业发展最早的企业之一，老板电器将企业定位锁定在“专注厨房电器”上，坚持少即是多，小即是大，在厨电市场里做大文章。老板电器成立32年以来一直致力于高端厨房电器的研发和推广，并给“高端”下了新的注解：不是奢侈品，不是极少数人才能买得起的产品，而是消费者愿意比其他品牌付出更多来购买“老板”，32年专注厨房电器行业积累，提供给大家技术性能更优，独特性更强，品质更好的产品，让大家都能享受到由专业化、技术革新带来的轻松烹饪的体验，并享受烹饪的乐趣。

    “科技改变生活”，老板从创立之日起就确立了“学习、创新、自主、变革”的信念，对技术的执着达到了严苛痴迷的境地，每年拿出5%的销售额投入研发。在老板，诞生了无数个行业的“第一”。中国的第一台油烟机在老板诞生，第一台免拆洗油烟机在老板诞生，第一台免拆洗A++油烟机在老板诞生，第一台飞翼型油烟机在老板诞生……也正是凭借这些第一，使老板在业内奠定了坚实的领导地位，在行业内实现多项突破和创新，对厨电行业的技术发展起到了极大地促进作用。为了解决消费者最为关注的厨房油烟问题，老板电器在技术关键点上不断突破。2008年推出的双劲芯风机系统，打破了行业10年以来的技术瓶颈，一举将中国吸油烟机行业带入了17平方米超大风量时代。

    不仅如此，根据消费者从考虑产品实用性到如今更考虑产品美观性、时尚型、个性化的消费趋势变化，在工业设计方面老板电器也做足文章，拥有一支成熟、年轻的原创工业设计团队ROD，屡获国内外奖项，多款产品一经推出即牢牢占据吸油烟机高端市场的份额。除了研发、制造之外，包括销售环节中的导购、配送，售后的安装、调试等所有环节，老板都力求为消费者提供高品质的服务。 

　　目标

　　多渠道经营，3年内实现收入翻番

    营业收入的稳步增长，还得益于老板不断深化多元化渠道建设。正如老板电器副董事长任富佳所言，“在广袤的中国大地上，不论是你只有好的品牌而没有好的渠道，或是只有好的渠道而没有好的产品，你都不会成功。”而老板正是在有好产品、好品牌的前提下，通过渠道上的多元构建和快速拓展，成为拥有最全销售渠道的厨房电器品牌。

    在高速发展KA渠道中，老板电器率先与苏宁、国美、五星等展开战略合作，伴随着大型家电专业连锁的高速成长，老板取得市场占有率第一的成绩。与此同时为了让更多的消费者享受到由老板电器带来的高品质厨房生活，老板电器自2008年开始了专卖店工程，实现了老板电器到镇、到乡。老板电器深入结合厨房电器行业的特点，大力开展橱柜渠道及精装修楼盘的合作，依托老板的专业专一化和高端的品牌特点，老板成为诸多橱柜品牌的首选合作伙伴。同时与恒大、雅居乐、合生创展、珠江投资、招商地产、金融街等国内知名专业高端地产开发商建立战略合作。

    在渠道的拓展上更是大胆创新，走在同行业的前列，率先开展网络销售渠道和电视购物渠道，并树立了传统厨电进入创新渠道的行业标准，取得了无法替代的行业地位。2010年，老板电器更敢为天下先，在杭州的顶级商业街区武林广场，开设了自己的厨房电器体验展示中心，以品牌理念展示为核心，借助高人流量和先进的消费观念，让更多的消费者体验老板电器带来的轻松烹饪体验。

    目前老板电器已经成为中国厨电行业发展历史最长、生产规模最大、产品类别最齐全、销售区域最广的龙头企业，有超过3500万用户正在享受老板厨房电器带来的轻松烹饪生活。去年成功上市之后，在资本市场上，老板电器也以优秀的业绩、高于家电行业平均市盈率的水平以及在振荡期具有良好的抗跌性，赢得认可。

    并不满足于成绩的老板电器为自己提出了未来3年的目标，力争到2013年，收入目标30亿元，净利润3亿元左右，这相当于未来3年要再造一个老板。任富佳表示，随着居民收入的增长，消费需求的升级，高端产品将快速发展，市场比重将大幅提高，“这对老板来说，是机遇也是动力”。老板充满信心，也做好了准备。