电子书：充满争议的电子新玩意

　　电子书生态系统剖析

　　电子书成了电子行业大事件。每隔一段时间，便会有一个企业宣布进入电子书行业，这还不包括那些埋头苦干的山寨厂家。

　　不过，电子书面临巨大争议。业内人士怀疑，仅供阅览使用的电子书是否会被大多数人接受，即使被接受，品牌厂家能否在山寨力量面前保持利润和行业领导地位？在未来产业链中，电子书硬件厂家是否会沦为为他人做嫁衣的书架？电子书它到底是一项误打误撞、短命的产品，还是即将风光无限地成为深受盗版之苦的出版业的救星？

　　有望降价走出礼品市场

　　4月18日，深圳华强北的国美电器店，电子书和学习机、MP5一起摆在入口处。不少走过的人，都停下脚步，好奇地打量这个成年人巴掌大，设计得中规中矩的长方形产品。和促销员短暂交流后，他们都转身离去。

　　一款只能读书的产品，卖得比上网本还贵，他们接受不了。在电子书下面，标着的价格都在2000元之上，最高的为3980元。

　　在华强北苏宁电器店，一位女士询问汉王科技电子书销售人员，能否在电子书上印上公司标识。她告诉记者：“我们想买电子书送给客户，里面装上公司内刊，这能让客户不时想起公司，送别的东西可能很快就忘了谁送的。”她是一名基金公司的工作人员。

　　据在华强北国美店的爱国者促销员邹一玲介绍，平时顾客问的多买的少，出货量并不大，而团购的情况则比较多。邹一玲负责的专柜，电子书上架后半个月只卖了3台，购买者全是孕妇。用电子书不用担忧辐射。

　　“MP3和数码相框刚开始走向市场时，也是作为礼品打开市场的。”一位业内人士表示这并不表示电子书没前途，业内人士更关注的，是电子书走出礼品市场之后究竟还有多大空间。

　　一部分人认为，图书和教育市场有多大，电子书市场就有多大。电子书从小众走向大众，就要走出礼品市场，业内人士预计价格降到1000元之下才能实现这个目标。北京华旗资讯(爱国者)数码科技公司副总裁兼首席技术官范为表示，现在电子书的成本实际上没有那么高，售价今年年底下到1000元、明年年底再下到500元是可行的。

　　从去年开始，就有业内人士预计今年电子书将降到1000元以下，但今年以来，电子书价格一直比较坚挺。整个行业处于热销之中，企业基本上没有多余存货。有业内人士透露，电子纸(电子书显示屏)供应偏紧，全世界电子纸的产量是600万台，亚马逊一家将拿到300万台。而据预测今年全世界电子书的销量将会突破1000万台。

　　在这种情况下，占据电子纸垄断地位的元太科技没有降价动力。“并不是元太科技有意控制产量获得超额利润，而是因为电子书猝然热销，元太科技产量跟不上。”生产台电电子书的商科集团总经理孙武源表示。为应对市场需求，元太科技近日宣布在扬州投资5亿美元，兴建电子纸生产基地。商科集团使用的即是元太科技的电子纸产品。

　　挑战元太科技的垄断地位并不容易，曾在去年宣布量产的友达光电，至今尚未量产。“由于我们上游材料出了问题，所以无法按计划提供电子书屏。”友达光电负责电子纸业务的郝家伟解释。他表示下半年可以开始供货，“我们友达可以在今年底、明年初配合一些方案商推出千元以下电子书。”

　　郝家伟是在4月10日在深圳举行的中国首届电子书大展暨产业高峰论坛上，发表上述信息的。友达光电被电子书企业寄予打破元太科技垄断地位的厚望，郝家伟会后告诉证券时报记者：“你觉得电子书应该那么贵吗？其实成本并不高，只是因为核心技术掌握在一部分企业手里的原因，所以现在价格还比较高。降价会使行业发展更健康，我们会为降价做出贡献。”

　　郝家伟透露，公司有上千人从事电子书研发，中国市场是公司发展重点，他预计2015年中国市场会超过美国，乐观一点的话2013年即可超过。[page]

　　硬件能手竞争一席之地

　　4月10日在深圳举行的电子书论坛，更像是一个广告发布会。渠道商、硬件提供商、版权提供方争相自我介绍，希望在电子书行业中争得一席之地。

　　不少之前做教育产品、手机、MP3产品的厂家都出现在论坛中，他们有的在考虑是否进入这个市场，有的则已经进入其中。深圳华普电子公司总经理刘丹表示，他们计划在7月15日推出新产品，并计划在今年出货10万台。“ 电子书在教育行业很有前景，我们一个词典销量就是400万台，电子书销量至少不会少于这个数目。我们样机还在调试中，届时会把词典、教材放进去，送给读者，今年会是电子书普及期。”

　　深圳学之友电子有限公司负责招商的陈经理介绍，公司出的“万卷通”和汉王科技N618功能相同，批发价为1700-1800元，终端市场售价比N618低300元，但给渠道商留下的利润空间多一倍。

　　有业内人士透露，为了获得高额利润，有企业在产品测试还没完成之时就开始销售，结果卖出10部，坏了6部需要送回维修。

　　除了迅速加入的厂家，品牌电子书还面临仿电子书和平板电脑的竞争。

　　为了低价销售，市场上还出现TFT电子书。安凯(广州)微电子技术有限公司副总裁万享表示，公司正在研制相关芯片，用在TFT屏做成的电子书阅览器上，售价将低至500元左右。

　　北京壹人壹本信息科技有限公司副总裁方礼勇认为，便携式阅读办公工具一定会热销，但电子书并不代表行业发展方向，业内应放弃E-ink这项不成熟技术。平板电脑才是市场需求的方面，电子书在中国的市场容量，估计只有40亿元。壹人壹本公司生产的是平板电脑。

　　相关行业上市公司也加入电子书争夺战，大唐电信(600198)上月初甚至调整募资项目，加大对热门产品电子书的投入力度，希望在2010年能拿到30%的市场份额。

　　商科集团总经理孙武源认为，现在电子书的瓶颈是图形、色彩，阅读习惯还有一个适应过程，由于以后的阅读是快速浏览、间歇性的，而不是集中阅读，未来电子纸一定会有市场。“目前电子书显示技术不够完善，元太科技的彩色技术两三年内都会有大的飞跃，在此之前，市场可能会出现1到2年沉寂。”

　　出版商加入主导者争夺战

　　在电子书产业链中，最关键的是内容提供，目前这方面也处在一片混乱之中。不少出版商都希望推出自己的电子书终端产品，最新加入者除了读者出版集团，还有中国出版集团。

　　“出版社去做这个产品，就像他们去造纸一样。”汉王科技内部人士对此并不看好。据了解，汉王科技对此早有预料，公司资源团队去找出版商谈版权的时候，不少出版商听到最后说：“既然这个产品这么好，我们也做一个。”

　　该人士认为，如果每个出版商都出一个电子书，读者手中会出现很多电子书，是资源浪费，而且单个出版商不大可能做出行业平台，因为“出版商之间的信任成本很高，他们不大会相信同行提供的平台”。

　　该人士表示：“实现数字化并不简单，校对也非一朝一夕能完成，工作量很大。公司会采用免费加工图书、自主定价、二八原则、一书一密的方式吸引版权提供方加入。”至于山寨厂家，该人士认为网络上真正好的资源都是收费的，山寨厂家在此方面无优势。目前汉王书城已有2万本书可供下载。

　　“上周五，我们的一本售价为3块的书，一天卖出了300多本，还有《张居正》也卖出了200多本。我觉得我们的商城已经成功了。”汉王科技董事长刘迎建4月20日表示。

　　汉王科技现在靠电子书销售补贴版权，未来则希望靠版权销售盈利。读览天下负责人陈智认为，版权数字化的难点是加密技术和技术对接方面，目前购买第三方加密技术要花6500万美元，卖出每本书还要再收0.22美元，在国内购买这样的系统不太现实。读览天下和不少硬件厂家探讨过这个问题，目前和韩国Iriver谈的方案比较可行，即版权方和硬件厂家联合制作一套加密技术。

　　和出版商相比，整合资源的内容提供商更值得注意。盛大文学还没有推出电子书计划，而是推动“一人一本”计划，让每一个中国人都拥有一本电子书。

　　盛大文学OPOB项目部联席总经理叶伟表示，公司有超过200个技术人员，除了为客户提供加密技术，还会提供过滤、检索、互动等技术，公司下属有4家出版公司，已有300万册版权，和外来合作伙伴相比比较有优势。

　　针对硬件厂家希望获得版权销售提成的想法，有业内人士提出“看电视，会给电视机制造商交钱吗”的质疑。有采访对象回应称，用户看电视当然不用交钱给电视机厂，但要为电视节目买单，电子书制造者不制作节目，却是内容通道，就如同苏宁电器和国美电器是家电销售通道一样。

　　除了出版商，连提供数据传输的电信运营商，也加入电子书产业链中，并希望获得主导地位，不过目前谁能成为产业主导者还未能定论。这一点和美国市场不同，苹果公司通过产品美誉度获得用户粘性，并通过App store向客户提供内容，成为公认的数字版权销售主导者。[page]

　　阅读的力量

　　第一次看到电子书，非常奇怪这种产品怎么会有这么大销量。电子书反应迟钝、界面简单，只是一块黑或者白的长方体而已。我告诉一个采访对象：电子书是我阅读体验中的一次倒退。

　　伴随着采访的不断深入，我的观点慢慢转变，作为从来没有用过电子书的人，我更相信那些使用者的判断。采访对象告诉我，他们的阅读时间从每天半个小时增加到两个小时甚至更长，阅读数量也有增加，有些人甚至在告别书本多年后，重新获得阅读乐趣。那些对电子书不认同者，几乎都没有电子书阅读体验。

　　假如相信阅读是人们需要的，那么在这个大前提下，如果通过一个载体，能够增加用户阅读时间，那么这个载体一定会受到欢迎。阅读的意义毋庸讳言，阅读帮我们获取知识、开阔眼界，犹太人正是热爱阅读才奉献了如此之多的人才和文明成果。如果电子书能帮我们提高阅读时间，那它就不仅仅对一个产业有利。

　　我和不少怀疑者都认为，电子书提供的服务太过简单。但是体验者告诉我，通过电子书阅读，不会受到视频和游戏的干扰，更有利于专心阅读，毕竟历史上绝大多数记载和文明是通过文字表达和传导的。“如果想静静地看些东西，会用电子书，如果想和家里人娱乐、休息，会用IPAD。”一个采访对象表示。

　　提供阅读功能——电子书相当于只拿出了电脑功能的一个方面，而且是比较基础的一面。这是电脑功能的又一次减法。历史上，很多减法都大放异彩，例如MP3和VCD，MP3革了CD和录音机的命，VCD则革掉了录像带的命，MP3和VCD都是数字化的产物，前者解决了便携性问题，后者则跟已经普及的电视机结合起来。这一次，不知道电子书能否革掉传统出版物的命。

　　布道者刘迎建

　　一向低调的汉王科技董事长刘迎建，自推出电子书之后，开始高调起来。他开始像那些门户网站创业者一样，频频接受采访，四处游走与用户互动，宣传电子书。

　　与此同时，刘迎建在电视台、报纸上撒出大把银子做广告。去年年初，汉王科技在电子书上的广告投入，几乎就相当于电子书销售额。去年一年，汉王科技在电子书方面投入广告达亿元，而去年该公司净利润仅为8560万元。已经创办企业20多年的刘迎建，正在想办法让电子书得到最大关注。

　　汉王科技已经受到关注，人们提起电子书，就会想起汉王科技，汉王科技在电子书方面，有几近于垄断的优势。

　　在电子书之前，借助汉字输入领域优势，汉王先后推出了名片通、翻译笔、汉王文本王等热销产品，年利润不过2000万元左右，刘迎建一直在寻找一个可以成就公司的突破口。

　　2005年，刘迎建在美国CES展会上看到E-ink技术，觉得可以和公司的手写输入技术配合起来，在2006年决定进入电子书行业，几乎所有下属都反对。他们的理由是，如果阅读书籍在手机上、MP3上都可完成，谁会愿意花钱买一个阅读器，而且这个阅读器还这么贵。汉王科技有一个战略委员会，公司所上新项目都要经过战略委员会同意，不知道刘迎建如何说服了战略委员会，或者没有说服，而是直接让民主集中起来。

　　刘迎建最近解答用户疑惑时说：其他设备和电子书相比，就好像黑白电视和彩色电视的区别一样。他还说过，电子书是专业设备，手机、MP3是业余的。

　　就是相信这个专业设备，让刘迎建身价倍增。汉王科技本来计划在2008年上市，后推迟至2010年。在2008年，预计发行价是10多元，而到2010年变成了41.9元，这期间除了市场变化，更重要的是汉王科技电子书在2009年获得成功，利润大幅增长。

　　回忆当初决定，刘迎建说，作为企业领导人，是要有一点赌性在的。汉王科技内部人士则称，这就是领导者的与众不同之处。

　　刘迎建不遗余力宣传电子书，他同时也是一位电子书痴迷者。“我看的第一本书就是《明朝那些事儿》，这个书很有名，我以前没有看，我看了一晚上没有睡觉，一直看下去了。在过去我从来没有这个劲头。”

　　刘迎建在公司内部称，公司的目标是世界500强，他认为很多产业都成就了一个企业，而电子书就是这样一个产业。这一次，也像他宣布进入电子书行业一样，员工们有些吃惊。