盛大转型：以智能手机之名

　　先圈地后挣钱

　　负责盛大手机项目的果壳电子CEO郭朝晖(微博)表示，盛大做手机的目的是在“新互联网运动”中占据一席之地。

　　他所说的“新互联网运动”指的是移动互联网入口之争。盛大并不是第一个做智能手机的互联网公司，小米、阿里巴巴(微博)、百度(微博)都比它要早。但巧合的是，在盛大出手之后，国内互联网公司做智能手机的热情似乎一下子爆发了，360、网易紧随其后，百度、阿里巴巴也分别推出了第二款手机。

　　它们的目的很明确，就是抢占移动互联网终端入口。根据CNNIC数据，截至2011年12月底，中国网民规模达到5.13亿，其中手机网民规模达到3.56亿。艾瑞数据显示，2011年中国移动互联网市场规模达到393.1亿元，同比2010年增长97.5%，2012年将迎来爆发式增长。

　　从目前已推出的互联网手机来看，价格多在900-1500元之间。相对于较低的价格，则是相对主流的配置：1G双核、500万以上像素、大容量电池、最高16G　ROM等等。但显然，这样的价格很难让它们依靠硬件赚钱，它们需要新的商业模式，而最擅长的基于手机硬件基础之上的软件应用被放在了最显眼的位置。

　　想要在软件上获得收益，最直接的办法是把自己的产品直接放在“端”上，即预装在智能手机里。但付费预装，并不能保证自己的软件在手机到达消费者手中时仍然存在。因此，拥有大量应用软件的互联网公司需要自己的手机，除了能保证自己的产品内置到手机中，还可以通过手机平台，获得其他公司的软件预装收入。

　　盛大无疑也是打着这样的算盘。针对它拥有的文学、游戏、视频等内容优势，Bambook手机提供了相应的硬件配置，以便于这些内容能够顺利在其手机上得到应用。比如，采用Cortex-A9架构的1GHz双核处理器，内置1G高速内存，8G高速闪存，并配置了独立手机显卡Mali　4000，这一点无疑是为了突出其手机游戏这一功能。而实际上，盛大在发布会上也特地展示了《一起做陶艺》、《热血与荣耀》以及盛大首发的《传奇世界手机版》等手机游戏。

　　易观分析师阎小佳认为，“盛大手机是盛大必走的一步。文学、游戏、音乐……它几乎都有了。它缺一个‘端’，迟早要走这一步，无法回避。”

　　盛大转型入口

　　盛大之前赖以生存的是游戏，但是就是这样一头现金牛，近几年来用户增长开始放缓，而且原有用户也在不断流失着。2011年，盛大游戏(微博)净营收为人民币52.82亿元，排在腾讯158亿元和网易66亿元之后。业内认为，腾讯、网易都有自己的互联网接口，商业模式要比盛大丰满得多。

　　为了规避单一收入来源给公司带来的风险，盛大开始在网络文学布局。2008年盛大文学成立，在此之前，盛大已经将起点中文网、红袖添香等网站收归旗下。它旗下的6家原创文学网站，占据了72%的市场份额(如果加上盛大文学参股50%的晋江文学城，盛大文学的市场份额达到80%)。

　　这样的优势，盛大无疑希望能够在移动互联网时代得以延续。为此，它推出了云中书城以及Bambook电子书。去年盛大文学网站月均访问量为近7000万次，有6800万中国移动用户通过手机阅读盛大文学的作品，截至6月初安装激活总量超过了600万次。版权方面同样出色，截止到今年一季度，盛大文学已经与全国330家出版机构和作者达成合作关系。

　　实际上，盛大准备将手机做成平台，不仅包括自家的软件，也将包括其他公司受欢迎的产品。郭朝晖表示：“其他公司的软件，即使盛大不安装，消费者自己也会安装，不如以此提高用户体验。”此前，李开复(微博)曾在微博上表示，互联网公司做手机绝大部分会失败，其中两点是：不以用户需求为使命，而为嵌入自己服务为目标，无法得到用户口碑；不愿意嵌入用户爱戴的竞争对手服务会被诟病。中投顾问IT行业研究员李方庭则认为，“盛大手机的推出实际上是其电子书产业链的延伸。”

　　实际上，盛大在5年前就开始考虑做手机的可能性，但时机一直未成熟，到去年才开始正式着手。这是继盛大盒子、Bambook电子书后，推出的又一款硬件产品。盛大手机的确借鉴了电子书的开发运营经验，而集团方面在资金和人员力度支持都非常大：果壳电子这次的项目组动用了300多人，其中的200人都来自盛大集团。

　　但这并没有完全得到市场的认可，“盛大这几年处于内部机制变革过程，没什么亮点。它的内部规划可能出了一些问题，目标不是那么明确。”但阎小佳则认为盛大推出的智能手机“是一种卡位，有它的正面意义”。

　　“钱景”

　　郭朝晖的最终目标是免费提供手机，但并不是所有人都看好互联网公司做手机的前景。

　　有业内人士认为，目前绝大多数移动互联网模式尚处于培养用户习惯阶段，盈利模式仍在摸索中。“盛大是否可以比百度、阿里要做得好，持谨慎乐观。以做游戏、娱乐的基因，去做硬件、渠道、集成，以及品牌，成功率有多大，要打一个问号。”阎小佳认为。

　　对此，郭朝晖也表示，果壳电子目前并不急于探索能挣钱的商业模式，“现在谈利润时间太早，盛大手机基本以成本销售，目前处于微亏状态，至于何时盈亏平衡取决于市场策略。”

　　为了减少不必要的损失，盛大这次显得较为谨慎：6月28日起盛大开始接受预订，但暂时只在官网接受预订，以便于盛大能够更好地了解销售数据，以销带产，从而减少大量铺货造成的浪费。

　　李方庭表示，“盛大转型需要突出内容优势，转变盈利模式，提升业务的盈利能力，同时大量的人才流失也是盛大需要面临的问题，过于频繁的人员流动不利于企业的发展，盛大需要重点整合旗下业务，并加快企业盈利模式的探索和转型，扭转业务亏损局面。”

　　不过李方庭也认为，“盛大拥有的产品资源较为丰富，同时资源整合能力强，在行业内也拥有较高的品牌知名度，因而品牌影响力较大。但业务模式亟待转型，产品盈利能力有待提高。随着盛大将业务分拆运营，企业运作的灵活性将会增加，整合成功的可能性也将增大。”

　　“这几年，盛大一直在以内容为核心的基础之上，提升平台对客户的服务能力，形成了三纵(原创文学、游戏、视频)三横(广告、支付、云计算)的主营业务架构。后三块业务上升非常快。”盛大集团高级副总裁张瑾说。

　　阎小佳认为，盛大已经释放出转型信号，未来将逐渐明朗。