互联网厂商造智能手机的困惑

　　无巧不成书。盛大和阿里云都选择6月6日这天发布新手机——盛大的“Bambook S1”和阿里云的“劲-Zing”。两家互联网商新推的这两款智能手机均是与手机制造商和代工厂商合作，主打低价牌，希望能快速打开市场，以手机带动软件的销售。


　　盛大阿里云同日推出新手机

　　坊间有“六六大顺”的说法，互联网商进军智能手机市场似乎也希望能讨一个好彩头。6月6日，盛大和阿里云各自推出了智能手机“Bambook S1”和“劲-Zing”。虽出自不同的厂商，但这两款手机在性能和价格上却有许多异曲同工之处。

　　盛大“Bambook S1”配备了1GHz双核处理器，屏幕为4.3寸高清触控屏960×540的分辨率，前后双摄像头，电池容量为1930mAh。阿里云“劲-Zing”同样内置了1GHz的高速处理器，屏幕比“Bambook S1”略小为4.0寸的触控屏，480×800的分辨率，同时搭载500万像素的摄像头和30万的前置摄像头，电池容量方面“劲-Zing”略强达到了2000mAh.

　　在售价上，“Bambook S1”和“劲-Zing”都瞄准了千元机市场。“Bambook S1”8G版的售价1299元，16G版的售价1499元。“劲-Zing”售价更低为999元。

　　性能和价格相近，但是盛大和阿里云推出的智能手机也有各自的卖点。盛大“Bambook S1”配备了彩色外壳、竹质外置音箱激光键盘、物理震动原理的防辐射耳机等特色产品，内置了多款手机游戏，最大的卖点则是“Bambook S1”将向用户提供来自盛大文学的价值500元的电子图书。阿里云“劲-Zing”在卖点上也毫不逊色。“劲-Zing”具有防尘、防淋，防水“三防”功能，适合户外运动使用，可谓特点鲜明。

　　互联网商低价进军手机市场

　　盛大和阿里云推智能手机只是互联网商进军智能手机市场的冰山一角。在国内智能手机市场蛋糕越做越大的背景下，腾讯、小米、360、百度、网易等互联网巨头早已按捺不住纷纷入局抢食。

　　然而，与三星、苹果、诺基亚、HTC、摩托罗拉、中兴、华为这些传统的手机制造商相比，无论在品牌影响力，还是产品服务，以及渠道延展等方面，互联网商均不占优势。因此，互联网商以低价切入市场，赢得用户认可不失为一种聪明的举措。

　　此次，盛大“Bambook S1”和阿里云“劲-Zing”与传统品牌手机制造商推出的性能相近的智能手机相比，就占尽了价格优势。更早一些的时候，在市场上引发极大关注的小米手机也是典型的“高配低价”——其“青春版”智能手机采用双核1.2G的高通处理器、4英寸的1600万色夏普屏、800万像素的摄像头，售价只有1499元。

　　除了价格，在销售方式上，互联网商也绞尽脑汁。比如小米，在推出之初就坚持选用网络渠道作为其唯一的销售渠道。单纯依靠网络销售的模式为小米省下了不菲的渠道营销费用，而其间多次运用的“饥饿营销”又与网络渠道相辅相成，相得益彰。

　　小米的成功为其他互联网商提供了借鉴的经验。此次盛大发布“Bambook S1”，盛大果壳电子CEO郭朝晖就透露盛大手机将采用互联网手段进行销售，通过关注用户的点击量和获取用户关注度实现“以销带售”，该模式便于资金回笼，降低运营风险。

　　良好用户体验才是制胜关键

　　互联网商主打低价牌入局智能手机大战，根本目的是“借硬推软”，以“高配低价”智能手机吸引用户，然后在智能手机中内嵌软件，依靠软件收费，获得利润。

　　盛大此次推出的“Bambook S1”其中就内嵌了来自盛大文学的价值500元的电子图书，希望以此培养用户的使用习惯，为盛大发家的电子图书拓展市场。阿里云同样在与海尔合作的“劲-Zing”产品上倾注了类似的想法。阿里云总裁王坚表示阿里云只做手机操作系统，不涉足手机硬件制造。“劲-Zing”搭载了最新的阿里云OS 2012夏季版，其显然希望更多的手机厂商能够采用阿里云OS。业内人士分析认为，未来移动互联网领域的竞争，手机操作系统将是更具拓展性的领域，占领这一领域无疑会更有话语权。

　　但是，随着市场竞争的深入，用户也越发精明，互联网商这套“借硬推软”的招数恐怕很难顺利取得成效。创新工场创始人李开复就曾直言不讳地提出，单纯为了绑定自己的服务而推出手机，会限制用户的选择，互联网公司做手机绝大部分会失败。优米网创始人王利芬、易凯资本CEO王冉、艾瑞咨询总裁杨伟庆等人也与李开复持类似观点，并不看好互联网商进军手机市场。

　　其实，随着智能手机的高速发展，越发需要产业链之间企业的互相配合，各取所长，共同提供完美的用户体验。互联网商进军手机市场如果只想卖软件，而不能提供良好的硬件方面的用户体验，那么就会陷入到“皮之不存毛将焉附”的困境中。