尼彩科技CEO：成为手机业的“可口可乐”

　　这正是尼彩科技要闹智能手机革命的起源。

　　“扒裤门”

　　我们的想法很简单，手机，尤其是功能型手机，在今天已经完全是一个普通工业产品，跟彩电、冰箱没有什么两样。除了众所周知的国际品牌之外，几乎所有的国内家电企业都在生产自己品牌的手机，因此，手机也应该是跟彩电、冰箱差不多的“苦生意”，每台手机利润应当很薄。可是我们仔细分析发现，虽然许多国产手机号称“不赚钱，甚至亏钱”，但那并不是由于手机生产成本高所致，而是由于这些企业营销环节过长、过多，财务成本高，存货周转率低导致的。因此，我们果断制定了“手机工厂店”这种商业模式，核心就是手机产品从生产线直接到工厂店销售，砍掉所有中间环节，定价策略上每部手机只赚10块钱。这样，就能实现薄利多销，商家也能赚钱，消费者也可用不多的钱买到品质上乘的手机，各方均满意。这种商业模式受到消费者的热烈欢迎，短短一年间，我们就在全国开设手机工厂店3500家，销售功能型手机过百万台。

　　那么，在智能手机领域呢？当我们拥有了良好基础后，我们多次研究分析智能手机市场格局，结论是：除了苹果这样的手机自成体系之外，智能手机的生产门槛也已经大大降低，尤其是当谷歌推出智能手机平台安卓(Android)，实行免费、开源并不断升级的策略之后，极大地拉低了智能手机的生产难度，品牌与品牌之间同质化严重。那它凭什么还定着数千元的高价呢？即使当下最热的小米手机，定价也在1999元，其实成本仅在千元左右，如此暴利，还号称全球性价比第一，一时赢得了消费者热捧。据小米公司董事长雷军(微博)宣称，不到一年，小米手机狂销了300万台！

　　这种不合理，就意味着机会。就像穿着皇帝新装的人，我们尼彩愿意当那个说真话的孩子。

　　所以，我们推出了一系列智能机新品，配置在当下的智能手机同行中属于中高端，但定价仍然沿袭原来的策略，全部定在千元以下。除了原来的“做全球性价比最高的好手机”之外，我们还提出了“用百元级智能手机武装中国10亿消费者”的口号。

　　在新品发布会上，我们有一个猜价格的游戏，在这个环节里，我们公布了时下最流行的几款智能手机的成本价、零售价，我们假设了一下同等配置的手机，如果尼彩来做，零售价会是多少？比如小米手机，成本1200元(实际上随着其销量上百万台，成本还将大幅降低)，零售价1999元，这证明了小米董事长雷军宣称的“小米软件硬件都不赚钱”是假话，而同等配置的尼彩N01智能手机，市场零售价仅1180元！这个结论落差太大，引起了与会消费者的强烈反应。当时有个参会的消费者将那个表格发到新浪微博上时，很快就引来上千转发和讨论。有个网友在微博上说：“360的周鸿祎想扒小米雷军的底裤，没想到来了个尼彩，把所有人的底裤全扒了。”这应该是真实写照。

　　“尼彩价”

　　其实，智能手机还是个正在爆发的巨大市场。尤其是尼彩定位——做性价比最高的手机。针对中低端市场——2012年中国内地手机出货量将达2亿部，其中价位在800元以下的智能机占比将达到44%，这意味着仅中国就有8500万部以上的低端智能机市场。据艾瑞传媒数据：2010年，中国智能手机销量仅4000万部，但2011年四季度，中国单季智能机销量就増至2283万部，现中国智能机用户持有量已达2.23亿，占总用户数的23.2%。

　　而我们的同行，也正在这个巨大的市场中拼命掘金。据了解，联想今年将推出40款智能机新品，发货目标为1800万部，较2011年的600万部増长了两倍。

　　从上游来看，目前高通已经在中低端智能机芯片上发力，而联发科也开始迅速跟进，5月底联发科上调今年智能手机芯片，从5000万片上调至7500万片，增加幅度达50%。今年上半年，联发科智能机芯片出货2800万片。

　　从小米手机来说，因为生逢其时，也创造了一个奇迹。本来小米董事长雷军的想法是，靠米聊、MIUI等软件吸引忠实用户，手机销售也可不赚钱，“通过创立小米商业宗教”来建设一个商业王国；可是市场实在太好，小米销量迅速突破300万台，按360董事长周鸿祎的计算，其每台手机利润在500元至800元之间，盈利惊人，小米C轮融资估值已经达到40亿美元，超过了新浪、搜狐等老牌互联网公司的市值！

　　手机是一个完全竞争的市场，这种谋取暴利的方法不能长久。小米的所谓系统，不过是对谷歌提供的安卓平台做了一些优化。而谷歌向所有手机厂商开放性免费提供安卓平台，也提供源代码，谷歌的原意就是用免费向尽可能多的消费者推广智能手机，让所有消费者都能用最少的代价，用上全球最先进的技术。目前，安卓已经在全球智能手机系统市场占有率过半。包括小米在内的基于安卓平台的智能手机厂商们，却动辄将产品零售价定在三四千元，这完全违背了安卓开源的初衷。

　　尼彩决定全面进军智能手机，并且与世界级企业谷歌站在一起，致力于向所有消费者提供性价比最好的高端安卓智能手机。我们选择了以公开所有市场上畅销手机的成本价、零售价的方式，将手机业的暴利秘密公诸于众，并且向消费者提供品质上乘、价格低廉的智能手机。我们目前推向市场的智能手机，最低价格仅599元，最高也仅1299元。我们的目标就是将所有手机生意都变成“苦生意”，整个行业都必须从服务和商业模式创新、科技创新上去竞争，这才是社会进步的大方向。我们希望尼彩所涉及的产品领域，都用这种薄利多销的工厂店模式，产品本身利润空间极限摊薄，但通过不断开设在消费者身边的千万家工厂店，为消费者提供无微不至的服务，从而赢得消费者的信赖。

　　相对于苹果“做手机业的星巴克”模式，尼彩就是要做“手机业的可口可乐”模式，每瓶产品价格低廉，利润低廉，但由于销售量极大，可口可乐的品牌价格比星巴克要大很多。这样，每位消费者只要有购买手机的欲望，就可以通过“尼彩价”来了解产品的成本，在此基础上做出理性购买决策，做到让消费者明明白白消费。

　　这个方法效果是明显的：我们6月13日在南京举行新品发布会，不久小米手机就宣布降价，360也和华为、阿尔卡特等合作推出了价格较低的“特供机”，中国移动(微博)、中国联通(微博)等运营商也将和手机厂商合作，大量推出千元智能机。这种市场竞争的结果，就是让尽可能多的消费者用较低的价格可以买到性价比更高的手机。