创业与跨界：互联网公司做手机的盈利逻辑

　　在这样的大背景下，互联网企业纷纷开始跨界做手机，其特点是在手机中内置了自己相关的应用程序，希望借助手机的销售，让自己的软件占领市场。互联网五大巨头的圆桌“TABLE”(T腾讯、A阿里巴巴(微博)、B百度、L雷军(微博)和E周鸿祎(微博))之上，除了T(腾讯)以外都已坐定。比如小米有米聊等应用；阿里巴巴与天语、海尔合作，内置了淘宝的所有应用；百度与戴尔(微博)、长虹(微博)合作，预装百度搜索、百度音乐、百度地图、百度浏览器、百度身边、百度输入法、百度网盘等软件；360则选择与华为、海尔和阿尔卡特等合作，预装手机卫士、手机桌面、手机浏览器、口信等。

　　互联网企业做手机盈利的逻辑，就是通过手机硬件不赚钱或少赚钱的低价优势抢占大量的用户，通过手机之上自己的软件赚钱。这里包含三个逻辑环节，并且环环相扣，这条路是否行的通？在此我浅谈一下对这三个环节的理解以及疑问。

　　第一步，通过低价大量抢占用户。

　　你卖1999，我就卖1399，结果他卖899， 这让我想起了PC价格大战和终于可以上市的神舟电脑。但是手机是电脑么？不是， 两者的差别是：不管便宜的或者贵的电脑全用Windows，软件也是一样的，而手机呢？用苹果的和用899元智能机(通常是安卓系统)的用户用的app一样么？中国人爱面子，手机不像电脑放在家里别人看不见，苹果价格那么坚挺就意味着其用户的ARPU值高，导致基于苹果平台的开发者容易赚钱，那么通过低价获得的用户其消费能力如何？是否容易获利？

　　以上是质，再来看量。按照赛诺报告显示今年6月联想的市场份额是中国第二，为13.10%，按照其销售目标计算其单月平均销量为160万。以此推算，第十名天语3.11%的份额，

　　其销量推算在几十万，也就是说如果互联网系手机杀入前10名，按照最理想化的条件假设，也就是几十万的用户每个人都运行了应用程序，相当于其新增下载量为几十万个，比如一个月30万的下载量，这个数字究竟有多高呢？

　　第二步，用户使用手机之上预装的软件。

　　"用户使用预装软件"是个惯性思维，在PC互联网，特别是十年前的中国确实有效，因为那时中国PC互联网市场存在很多“小白”用户，他们对互联网产品的需求还停留在Windows预装了什么就用什么的阶段，比如IE浏览器，这一点和欧美成熟市场不同。欧美很多用户不用IE，而是用Firefox和Chrome，当然现在成熟起来的中国用户也在用360和搜狗浏览器。

　　移动互联网时代也会这样么？现在安卓手机有多少人用的是预装浏览器，有多少用UC等第三方浏览器？移动互联网时代的用户相比PC互联网时代成熟了很多，而且移动互联网的精神就是开放，而且是全球范围的开放。软件应用是用户自主选择的，不是由厂商、运营商、互联网公司来指定的，就算预装的软件无法卸载也毫无意义，因为产品不要照样没有人用，所以核心是产品本身。

　　第三步，通过软件赚钱，从而补贴硬件。

　　吉列的刀架不赚钱，靠刀片赚钱；佳能(微博)打印机不赚钱，靠墨盒等耗材盈利；很多饭店饭菜不赚钱，靠酒水赚钱，由此可见：“硬件不赚钱软件赚钱”的逻辑是没有问题。但是这里的疑问是：软件是刀片么？是墨盒么？是酒水么？它本身能赚钱么？移动互联网有三大赚钱模式：游戏，广告和电子商务。目前的中国移动互联网市场，游戏的模式相对成熟，也确实有人赚到了钱，但是广告和电子商务还在培育期乃至萌芽期，可是看看互联网大佬们预装的软件，其盈利模式却偏偏集中在广告和电子商务方面，特别是广告，也就是流量变现。流量变现肯定能赚大钱，但不是现在，因为移动广告市场还没有成熟。

　　以上三点可以看出，现在互联网企业靠手机盈利的逻辑是有颇多疑问的，未来大多数互联网企业肯定会重新回游回去，是否能从三星(微博)、联想、苹果这些大山中斩棘而出，还要寄望于未来。

　　"山依旧沉寂，我却要走出大山了，到外面的世界去，到有网络的地方去，到我梦想的地方去，向着心中更为高远的地方去。未来有多远？"