互联网再现硬件潮：安卓提供新机会

做硬件：为获PC之外新入口？

“做硬件，主要是为自己的内容寻找一个最好的出口”，乐视副总裁、乐视TV总经理梁军解释道，PC互联网时代，内容出口只有PC屏幕一个，大家的竞争也都集中在PC屏幕上。现在这个屏幕上的竞争已经充分完成，接下来的竞争，必然要围绕三屏（指PC屏、电视屏和手机屏）中的另外两个屏幕开展。“这么看互联网公司做硬件有偶然性也有必然性”。

为什么不能像PC时代那样，软硬分离，互联网公司专注于提供内容？“有两方面原因，如果和终端商合作，内置应用，一是没法控制渠道，刷机行业利润很高，即使出厂时预装了某个应用，很有可能经过代理商、分销商、柜台的层层刷机，不知道哪个环节就被刷没了；另外如果进入别人的产品，只能按照别人设定的规则办事。比如盛大文学进入APP Store，只能一次性提供网文的完整版本，不能使用网上流行的的打赏和订阅，服务体验很不好，”果壳电子CEO郭朝晖打了一个比喻：合作深度定制机就像大商场里的品牌店，大家各做各的，同台竞技；自有品牌手机就像品牌专卖店，一进去都是自家的服务。“品牌店要有，专卖店更要做，这是以后的趋势”。

另外，自有品牌硬件也是商业化的尝试。“用户越来越挑剔，第三方终端软硬件匹配不是很理想，用户体验很差，免费时代还可以用，但现在大家都在诱导用户为内容付费，终端体验一定要好，这也是打通付费通道的重要一个步骤”，当当网副总裁易文飞表示，

系统层：安卓为互联网公司提供新机会

“是安卓给了互联网公司一个机会”，梁军认为，标准化、开放的安卓解决了系统方面的问题，这也为互联网公司硬件潮提供了客观基础。

“安卓之前用的Linux，版本多，开发门槛也比较高。加载SDK、做UI改动都很麻烦，安卓就简单很多”。

另一方面，相比Linux，安卓已经形成了足够强大的产业链条，下游内容提供商资源丰富，分工协作环境与七年前也不可同日而语。快播创始人、董事长王欣当年曾主导盛大盒子的开发，他对这一点感慨颇深，“（做盛大盒子）事情对了，但时间不对。当时片源有一个兼容性故障，我们几十人的团队几个月才搞定；现在如果发现这类问题，反馈给合作方，几天内就可以解决”。

值得注意的是，这一波硬件潮有一个显著特点：终端都是强联网需求。“所以我比较认同这一波是智能终端硬件潮”，易文飞说。

软件+硬件：互联网终端独有商业模式

“先做用户，再考虑商业化”，快播王欣表示，硬件产品微利，量做大了通过后续加载服务收费，这也是典型的互联网商业化的思路。

当然，硬件也并非不赚钱。以快播大屏幕为例，成本约300元，初步预计售价为成本价+运费，即不超过400元。但随着硬件产品的量产，成本会有大幅下降，“如果出货量做到百万级别，采购成本会降20%；做到千万级别会降到一半；做到亿的级别，会降到三分之一以下”。

“硬件成本可以参照摩尔定律，一定是在往下走的，但也要考虑通胀和人民币贬值的因素，做到百万级别的出货量，多出15~20%的利润不难”，易文飞坦言。

除了硬件差价的成本，多家公司普遍考虑的商业化模式是加载内容和服务，比如盛大手机，郭朝晖此前透露，商业化主要有三个途径：应用预装费用；游戏/应用合作分成；广告置换。快播的模式更倾向于互联网化：通过快播大屏幕看到一个影片，如果对其中某件商品（如衣服）感兴趣可以直接点旁边购买，倒入电商网站获取分成。

当然，进入硬件领域也要承担必要的风险，对于这批互联网公司来说，最大的难题是库存，一旦积压压力很大。“所以现在大多数公司都是预售制，以销定产，这也是互联网公司的一个优势”，郭朝晖说。（李好宇）