英特尔勾兑二线国产手机厂商首战告捷

英特尔很少在北京以外召开技术类大会，将首届移动互联技术峰会选在深圳别有深意，在2012年，英特尔已经与合作厂商推出了6款手机，但与已有的ARM架构产品相比仍是杯水车薪，将部分二线手机厂商（或者说山寨机）吸引过来，加大市场上英特尔手机的市场份额，是英特尔此次大会最重要的工作之一。
英特尔公司销售与市场事业部副总裁、移动与无线销售部门总经理Helmut Vogler在会上讲述了一系列英特尔在移动领域的优势和技术要点，但最吸引观众的却是那句“我们在制造方面的优势在未来可预见的时间内没有人能超过，我们也会继续加大投资，继续确保我们能成为大家长期的合作伙伴。这些不是全部，我们对于核和晶体管本身进行创新，我相信这是对于所有IC未来最核心的驱动部分。”
参会的几位手机厂商代表均向腾讯科技表示，英特尔目前的32纳米芯片（Medfield）并不是一个好的选择，但英特尔的技术实力让他们对其后续产品充满兴趣，正如海内外诸多业内研究者所说的——当英特尔这家严格按照摩尔定律生存的企业未来推出14纳米级产品时，会彻底改变手机行业的格局。
简单的罗列下，英特尔的手机芯片有32纳米制程的Medfield芯片和Clover Trail芯片，前者为单核双线程，目前市场上已有的联想K800和刚刚发布的RAZR i均采用了这一芯片；后者为双核单线程，亦是英特尔向手机厂商主力推荐的产品；明年年底英特尔会推出为22纳米制程的Bay Trail芯片，至于14纳米级制程的产品则需要更遥远的将来才能出现。
手机厂商正在考虑的是，到底哪个阶段英特尔会从量变走向质变，是Clover Trail芯片？还是明年年底的Bay Trail芯片？亦或更遥远的14纳米级产品。在昨日的移动互联技术峰会后，大多数手机厂商并没有当场给出答案，一家手机厂商的技术人员向腾讯科技表示，自己对Clover Trail芯片的功耗问题仍有疑虑，几张PPT无法让手机企业转投英特尔阵营，但已吸引了他们的好奇心。
英特尔给了哪些优惠条件？如果说Helmut Vogle谈的是英特尔的愿景，那么英特尔公司销售与市场事业部副总裁、移动与无线销售部门总经理陈荣坤是公开谈条件的那个人，据他介绍，为了使得产品尽快进入市场，英特尔与合作伙伴能够进行参考设计的合作，包括给智能手机和平板电脑进行硬件软件进行优化集成，手机厂商也可以选择定制化服务，英特尔提供软硬件客服团队支持。
这对在场的二线手机厂商有一定的吸引力，实际上绝大多数的手机厂商对所谓手机的个性化并无更多的坚持，投入大精力做ROM，做研发是互联网行业人士转投手机行业的特点，而更为深圳式的做法是更低的成本做出更多款式的机型，更快的投入市场。
但疑惑仍在，与目前成型的ARM架构产品低价解决方案相比，英特尔在成本上并无优势。用现场一位手机厂商负责人的话说，英特尔的定位在中高端，与A9的最高端产品比有价格优势，但与他们平时常用的廉价方案比，千颗报价甚至还要更贵一些，这让手机厂商无法迅速做出判断。
指望一场移动技术峰会来彻底扭转局面并不现实，让手机厂商们看到英特尔的合作欲望和对移动市场的投入就是初步成功，毕竟作为半导体旧世界的老大，英特尔已经太久没与这些非TOP几的公司沟通了。
会场上的一个细节值得玩味，台上的英特尔公职人员兴致勃勃的讲述自己在超级本和Win8平板上的优势时，台下的手机厂商代表们却并未被讲演吸引，大多掏出手机对着屏幕指指点点，看的出，英特尔与手机厂商的磨合将是一个漫长的过程，双方还都需要一些准备时间。
以下为会后媒体专访陈荣坤及Stephan Butz记录：
问：我们很高兴看到英特尔在移动处理芯片的架构上实现了卓越的性能，我们也看到在Android智能手机和平板电脑的市场上，因为用户体验不能够实现 大的差异化，所以陷入类似于价格战的情况，英特尔以前的业务，我们知道英特尔PC的利润率是很高的，英特尔怎么看待移动芯片面临低毛利率的现状？ 答：其实是非常简洁的，如果你销售的产品利润率比较薄，那么你需要卖掉更多的产品才能获得相同的利润。你能获得多高的利润率要取决于你在这个市场上技术的领先程度，这个领域英特尔也是致力于要成为技术的领军者，所以在经过几个学习周期之后我们还是有信心能够做到。
问：我想问陈总一个问题，今天上午听您演讲也了解到英特尔的路线图，关于平板非常的清楚，比如说明年会推四核的处理器，手机这块比较模糊，下一代架构我不知道到底是怎么样的，能不能透露它是不是14纳米的，是不是四核？另外一个问题，我知道您之前在英飞凌任职，英特尔在手机市场的步调是不是要进行一些调整？今天上午也有嘉宾提到，在手机市场和移动互联这个市场发展速度远远超过了PC市场，您的角度来看，英特尔未来要不要做一些架构、战略上的调整？
答：关于第一个问题，其实我在上午讲路线图的时候，也是非常清晰的，平板将会推出22纳米级，对于智能手机我们也会应用22纳米级的芯片，这个是在接着Clover trail之后，明年我们获得市场份额主要的利器就是我们32纳米级的芯片，Clover trail，就是刚才Stephan Butz介绍的，它比以往的芯片在CPU的性能上翻倍，图形的处理方面400兆赫兹双核的处理器可以带来更好的效果。
之后我们英特尔会利用在处理器方面的领导地位，会在智能手机方面推出22纳米的芯片，目前这个芯片还没有命名，这可能是唯一不清楚的一点，平板方面我们命名很清楚了，智能手机方面正在进行命名的阶段，您可以确定我们一定会在Clover trail之后推出下一代新的基于22纳米的产品。
关于第二个问题，英特尔希望在移动或是手机市场中获得领导地位，我们需要进一步的理解市场动态，并且做出正确的反映。如果看一下新产品推出的路线图，市场是不会等待18个月得到更新的，所以我们的创新速度是非常快的，我们的设计流程也是围绕着非常快节奏的创新。
问：对中国市场来说，中国移动(微博)有7亿的用户要转LTE3G用户，很可能中国电信(微博)也会用TDD，这样中国会有8.5亿用户，这是庞大的市场，我想了解有没有对TDD多模芯片的规划，这个时间点是什么样的？
答：我想说关于LTE，我们是今年年底会完成验证，明年年初我们会逐步推出相关的产品，首先第一个版本将会是只有数据的，第二是数据加语音，第三个会是多模式的。对于TD-LTE，我们现在在北京已经有一个本土的团队正在进行相关的研发和运作，这个团队的规模达到80人，他们专门是负责TD-LTE的，关于多模方面，会在明年年底有所推出。在中国为什么要有这个团队呢？TD-LTE是中国政府主推的标准，也是中国移动采取的标准，我们会紧密和这些合作伙伴进行合作，进行相关的研发设计，希望到明年年底的时候TD-LTE大家可以看到，我们会提供相应的2G、3G TD-LTE的解决方案。
问：现在Medfield虽然是单核的，但是比另外一个阵容的双核、四核的还要强大，但是业界认为Medfield还是有很多值得改进的，Clover trail在架构上有没有比Medfield有提升的？
答：关于Clover trail目前是应用在平板上，今后将会应用在手机上面，应用手机上的Clover trail会有一些加强，体现在功耗进一步降低，另外图形处理的性能会大大提升，因为采用多核的处理，之后将会是全新的架构了。
就Medfield来讲，它已经将手机的性能进行了进一步的提升，也就是说在现有的层次上将其CPU的效率提高2倍，将图形处理效率提高了3倍，内存方面也会增大，因为我们要做很多相应的调整确保我们系统没有任何的瓶颈，我们认为这是一个全面的工程，并不是要最快的CPU，要整个系统配合起来才能实现最好的体验。
问：第二个问题是关于connectivity的。大家围绕处理器，我们注意到刚才谈到把四个部门合在一起，在connectivity这块，我认为也是英特尔比较弱的一块，目前来说你们有Wifi的产品，其实还有很多NFC和GPS，据我所知英特尔是没有的，我不知道对不对，我想了解下英特尔在connectivity的方案。
答：我们有完整的connectivity产品路线图。我们有WiFi、Bluetooth、 FM Radio，未来我们将会有NFC产品。你将会在2014年看到我们的connectivity。接下来，我们会加大力度做connectivity的核心设计。
问：在过去一周的时间内我们做过一些调研，无论是华为比较大的厂商还是一些小的厂商都对英特尔的处理器持非常强烈的观望态度，我想问您如何看待这个问题，您如何说服更多的手机厂商加入合作，在市场补贴方面有什么帮助？
答：我想其实你想赢得客户最好的方法就是提供高性能产品，最好的产品，我想对于我们客户来讲，我们已经强调过，我们在市场上已经推出的产品都得到了非常积极的反馈和评论，对英特尔来讲，我们是刚刚进入移动的领域，这对于我们来讲是一个漫长的马拉松而不是一个短跑比赛，我们最后要赢得所有的客户，但是事情要一步一步来。
在中国目前对于英特尔的采纳已经有很多了，包括我们讲的联想、中兴，我们也正在和一些其他的OEM厂商进行这方面的交流。当然在一开始有一些OEM保持观望也是正常的，因为他要看我们的产品到市场上究竟表现如何，第一步我们已经做得非常成功了，提供了非常有竞争力的解决方案，他们可以买来自己测试一下，自己得出自己的结论，我们是非常有信心的，目前在这个市场上我们的产品赢得客户方面是很有信心的。
在中国要谈到争取一些小的OEM厂商，实际上我们也做了很多参考设计，不是只给他们提供一个芯片组，而是提供一个完整的参考设计，如果预算不是很多，他就可以拿这个设计推向市场。
问：我的问题是关于产业链这一块，我们高度评价英特尔在智能手机上好的产品解决方案，我们也是关注手机产业，这个产业可能有一些它的规则，当然也有形成一些既定的产业模式，今天上午黄节也讲了intel inside是很好的品牌，可以促使客户的成功。我们也讲了会有一些政策支持，陈总讲我们希望更多的厂商和我们一起拼搏，有没有除了产品、技术，在销售、合作、营销方面的一些具体支持政策？现在来讲是智能手机竞争更为关键的时期，这个行业的利润在集中或是下降，我不知道这方面有没有一些更多的信息？
答：对于中国我们的合作伙伴来讲，一方面通过我们高质量的产品给他们的用户带来最卓越的体验，所以能够去有助于他品牌的打造，我们也会像在PC领域打造的，用Intel inside做营销推广，在定价的时候会获得高端定价的优势，我们会一定支持大家。
问：感觉英特尔一举之力对抗ARM阵营，英特尔在手机芯片解决方案，生产、设计方面有没有更开放的策略？
答：一直以来通过我们这种模式，将我们处理器和生产制造方、软件方进行合作、整合，使得英特尔得到了很多利益和好处，使得我们的产品也能够有更为优越的性能，目前我们倒是没有考虑开放的策略，因为这对我们来讲也是非常独特的一种优势。
正如今天上午主题演讲中所提到的那样，现在整个美国最大的建筑工地就是我们英特尔的14纳米级的芯片生产研发基地，这是我们非常独特的，也是极为领先的一种技术，可以这样讲，远远的把竞争对手甩在后面，我们还是希望利用这方面的优势。