国产低价手机新活法 “正牌军”也难逃宿命

　　据深圳的水货手机商透露，在华强北，越来越多的手机柜台转而卖配件，山寨手机沦落到还没有配件的利润高。

　　就在很多厂商生死徘徊之际，智能手机制造逐渐透明化，原器件的成本逐渐走低，联发科、高通和英特尔持续在低端3G解决方案的投入，给了他们绝处逢生的机会，越来越多的厂商转型智能机，并将目标市场由国外转向国内，这以前，以前大部分厂商都是做贴牌手机，销往东南亚、南美等地区。

　　但游戏规则显然已经变了，以前追求短平快，赚一把迅速抽身的方式已经不适用，在智能手机时代，消费者对产品的了解十分深入，互联网让他们对配置、品牌都有很强的意识，小米的爆红让厂商意识到品牌和口碑的力量，把用户当小白忽悠的时代已经渐行渐远。于是品牌成为了国产手机在新时代转型的重要标志。

　　塑造品牌成必经之路

　　就像小米手机建设小米之家一样，越来越多的新兴手机品牌开始建设自己的直营店，一方面可以扩展自有渠道，另一方面，给自己的身份正名。

　　在以前，杂牌机想成为正规手机生产企业几乎不可想象，按照国家规定，注册资金最低2个亿，但在2009年之后，这一门槛大大降低，缩水到2000万，此举让深圳拥有手机生产牌照的企业一下子增加到三千家，目标长远的厂商开始将重心放在品牌影响力上，逐渐布局品牌直营店。

　　厂商们此举一方面是省去了代理商的中间环节，压缩成本，另一方面，一旦这些手机进入其他卖场，便淹没在众多的品牌机当中，不利于自己的品牌形象，而直营店成了品牌形象宣传的最好办法。

　　在深圳，大量手机直营品牌店冒出来，包括THL、卓普、亚力通、科酷、欧科、心动等品牌，而在北京，北斗手机网靠小辣椒手机走红之后，也在西单开设了自己的首家品牌直营店。

　　为了让企业形象更加饱满，粉丝文化被引进手机品牌中，就像小米手机主打发烧友对象的米粉一样，北斗小辣椒手机把自己的粉丝称为辣椒粉，近期刚刚崭露头角的大可乐手机搬出了“微人类”的概念，目的就是为了和杂牌机区分开来。

　　不过国产低价品牌能崛起，还需要芯片厂商的支持，由于智能手机的功能强大，制造和生产难度更高，其核心技术在于处理器、基带等芯片上，普通的厂商根本无力和高通公司对接，此时联发科站了出来，当年正是由于联发科的解决方案，造就了深圳手机厂商的传奇，如今，联发科再一次扮演了这一变革的主导者。

　　联发科主导变革

　　国产厂商一直能如此活跃，从功能机时代就要感谢联发科，如果没有它，一个小小的作坊根本支撑不起手机的生产制造。但在智能手机时代，联发科却并没有早早的显山露水，它错误的估计了形势，押宝WindowsMobile系统，导致Android芯片解决方案迟迟不出，厂商们由于找不到合适的芯片而错过了一轮市场。

　　2011年下半年，联发科姗姗来迟，推出了第一代智能手机芯片6513T，此时，大量厂商还没等到芯片出世已经死去，有幸支撑到这一刻的厂商们，犹如抓住救命稻草般，立马投身智能机市场。

　　联发科的芯片解决方案以低价、高效著称，高度的整合让厂商们手机研发时间大大缩短，近期在北京发布的大可乐手机就是典型代表，从6月份研发，到产品11月份发货，仅仅耗时5个月，大可乐研发总监张晓龙称，联发科芯片方案在这里面起到关键因素。

　　由于联发科芯片一直主导者低价芯片市场，所以相关的产品也都以低价面世，对于缺乏研发实力，品牌影响力薄弱的国产厂商来说，低价成为它们主攻的市场。

　　青橙公司CEO蔡晓农在接受国内媒体采访时表示，他的很多手机厂商朋友都在等待联发科智能手机芯片，准备大举进军智能手机市场，而受制于创新能力和专利不足，他们无意高端市场，只能挖掘底层市场。

　　此前，青橙手机选择了先做高端，再做低端的市场策略，并开发出一款定价四五千元的手机，但后来考虑到高端市场品牌难以建立，投入大，所以在去年暂停了该项目，主攻低端市场。

　　然而现阶段的手机市场，即便是低端市场也变得异常拥挤，不仅是这些小品牌，就连中兴、华为和联想都积极投身其中，使得这些小品牌日子更加难过，当他们的低端产品正面对抗时，小品牌唯一的杀手锏就是价格比对手更低，中兴华为无法将智能手机做到600元，而他们能，其关键就是压缩渠道。

　　渠道扁平造就超低价

　　中兴华为这些大品牌在功能机时代就已经崛起，他们的成功都无外乎一件事，那就是掌控渠道，这几乎成为所有大品牌的制胜之道。

　　但智能机时代，游戏规则不同了，曾经引以为傲的渠道成为包袱，过多的中间商导致产品价格居高不下，即便是相对短平的运营商渠道同样会拉升售价。

　　THL销售总监王学凯曾透露，一款批发价999元的智能手机，到了卖场价格翻了近一倍。小米科技CEO雷军也曾表示，渠道成本几乎占到售价的50%，这些渠道商寄生在手机产业链上，最后都由消费者买单。

　　和智能手机相辅相成的互联网成为打破这一模式的关键因素，互联网直接连接厂商和消费者，省去了所有的中间渠道商，缩减了大部分成本。压缩渠道还有一个好处，就是快速推出产品，如果中间商过多，不仅难以保证产品的低价，而且容易延缓用户拿到新机的时间，这变相使手机竞争力下降。

　　在今年，互联网手机厂商最火的当属小米，排名第二的莫过于北斗手机网推出的小辣椒手机，其目前已经进行了4轮预购，总共售出超过40万台，这在传统渠道上是不可能的，因为它的杀手锏就是F2C（factoryto customer）模式造就的超低价，做到双核只需要699元。

　　谭文胜多次得意的说道，消费者去任何一家卖场，699元绝对买不到双核，999元更买不到四核，这是互联网渠道独一无二的优势。

　　为了让产品脱颖而出，守卫价格这道堡垒，更多的直营店也陆续在开设，这进一步完善了手机品牌在地面渠道，以及售后方面的事宜。

　　低价出路在何方？

　　不过，即便是重新找准了方向，这些低价国产手机依旧面临一个隐藏着的难题，这个难题几乎无解，犹如魔咒缠身。

　　虽然厂商们逐渐认识到品牌的重要性，但在面对市场时，依旧无法摆脱依靠低价竞争的局面，一方面，大品牌对低端市场的渗透，压得他们无法向高端冒尖，同时技术和专利的缺乏，让他们始终迈不过高价的门槛。

　　在日渐饱和的市场上，小品牌只能依靠低价和定位差异化，赚取大厂商看不入眼的收入，但迟早有一天，大品牌会逐渐渗透过来，消费者也会日益挑剔，小品牌手机道路会越走越窄。

　　更加让人担忧的是，低利润的模式让厂商在研发上捉襟现肘，长远来看，他们无法建立长期稳固的优势，依旧是“游击队”打法，等市场稳定之后，迎接小品牌的，很可能又是一轮洗牌宿命。

　　这个问题能解决吗？也许能，三星凭借几十年的积累，长远的战略眼光，经过两代人的精耕细作，从一家代工商做到了手机世界第一，也许不能，就连中兴这样的巨鳄都在亏损，国产厂商在长远视角的缺乏和研发上的投入短板，注定只能在手机的发展大潮中夹缝求生，寄生其中却又影响甚微。