国产手机走高端不等于卖高价

过去十多年来，国产手机厂商在高端市场的缺位一直都是不少从业者心中难言的痛。虽然在功能机时代，以波导、TCL、夏新为代表的国产手机也曾尝试过发力高端的努力，但结果却谈不上成功，这些厂商甚至因为质量管控不过关，在今天已经成为了市场的历史。所幸的是，随着智能手机的普及，国产手机再一次迎来了振奋的机会，凭借着性价比优势，去年国产厂商在手机市场的份额成功地夺回了半壁江山，在千元智能机市场，以中华酷联为代表的国产品牌更是占据了高达八成以上的份额。

得益于此，2013年，国产手机终于再度启动了进军高端的攻势，其中华为推出Ascend系列、中兴打造了Grand品牌，联想也推出了K系列，它们的代表产品纷纷叫出了3000元左右的“高价”，营销攻势也开始和明星、娱乐、体育等时尚、潮流元素挂钩，看起来形势一片大好。但是笔者需要指出的是，在品牌高端化并不能直接和推高价产品划上等号，虽然国产手机厂商发力高端的行动值得我们赞赏，但是就目前产品差异化竞争力的打造而言，国产厂商仍有很长的路要走。

首先来谈谈产品硬件层面的问题，自小米手机火爆开始，国产手机追逐硬件配置高端化的脚步就不曾停止，尤其在主打高端产品的市场上，各个厂商都将高通顶级四核、1080P全高清屏幕、超大内存、超窄边框、超薄机身、金属机身等作为卖点，国产品牌步步高甚至另辟蹊径，将HiFi音质作为主打，这并非什么昏招，但是的确也不算什么高招，尤其是在众多品牌扎堆宣传的情况，似曾相识的宣传口号，如出一辙的微博营销反而容易让消费者眼花缭乱、什么也没能记住，消费者是购买手机的主体，“以人为本”在产品同质化时代显得更加重要，硬件参数固然要有，但是有针对的市场细分反而显得更加重要。目前很多国产品牌手机在大力推销高端产品时却偏偏没有说清楚自己的产品究竟适合什么人用，是高端商务人士、还是时尚潮流群体，只是定一个跟往常产品不同的较高价格，就希望消费者照单全收，这未免有些想得过于简单了吧！要知道三星、苹果对高端人士的通杀是十多年持续营销和品牌积累的结果，并非一蹴而就的，所以国产品牌在推广高端产品的时候最好还是有所针对的慢慢来为好。

其次在软件层面，虽然目前国产厂商大多加强了对软件创新的重视，但是除了小米、魅族等少数具有加强的自主创新能力的品牌之外，绝大部分国产厂商只是采用的对Android系统进行修修补补的方式，并未形成自己的统一UI形象和特色精品软件，因而造成所谓的高端产品不仅是在硬件平台的打造上高度同质化，在软件体验上也没有太大的区别。为什么三星、HTC也都是采用Android系统的智能机，但是用户却可以轻易通过软件特点将其区分出来呢？这就是因为其有着自主的软件创新力，并且形成了自己的特色，而这方面，绝大部分国产手机的厂商却还在摸索之中，并未形成自己的品牌特色。