国产手机份额占比超七成 量大利微需拓高端市场

　　国产手机市场空前繁荣

　　近日，市场研究机构DigiTimes、Strategy Analytics相继发布了2013年第一季度中国手机市场的研究报告。报告显示，2013年第一季度，在中国市场共售出9054万部手机，与去年同期相比增长34%。在国内手机市场占有率方面，除了三星以17.3%的占有率排名第一外，市场前五位的另外四个位置都被国产厂商所占据。在国内智能手机市场占有率前十名中，仅有三星、苹果、HTC三个国际品牌，其余七个席位皆为国产大陆品牌，国产品牌手机的市场份额之和也攀升到了70%以上。即使在世界范围内，国产手机也交出了不错的成绩单。来自Strategy Analytics的数据显示，中国一季度的智能手机销量仍然占据了全球的32%以上，是当之无愧的全球第一大智能手机市场。

　　国产手机表现如此强势原因是多方面的。首先，物美价廉。这几乎已成为国产品牌问世之初所赖以生存的必备法门了。目前在售手机中，联想、中兴、华为皆有不足500元的手机产品。而在同等价位产品上，国产手机的配置也远比洋品牌“豪华”。以京东商城在线销售的手机为例，目前市售2399元的三星 I9082，配备5英寸屏幕，1.2GHz双核处理器，800万像素摄像头；而价格在同一区间的国产手机，市售2345元的中兴Grand Memo U5，则配备了5.7英寸屏幕，Tegra 3四核CPU，1300万像素摄像头，外加NVIDIA GeForce专业图形处理芯片和DOLBY技术提供虚拟环绕声设备。

　　其次，在国内市场，国产手机具有先天的渠道优势，这是洋品牌所无法比拟的。尽管目前苹果、三星等国际巨头都有自己的产品专营店，但直接令其在中国的大小城市快速铺货，还是借重了国内的渠道商，以及三大运营商之力。渠道的优势在市场研究机构的报告中也有所体现。据赛诺发布的国内手机4月份统计报告显示，在3G手机市场，日系品牌索尼移动的销量甚至排在二十名开外，排在其之上的，是TCL、康佳、波导等“非一线”国产品牌。对此，战国策分析师杨群表示，虽然不少国产品牌在一些城市的竞争力不强，但功能机时代积累下来的渠道优势导致它们在二、三线城市仍然有不小的生存空间。渠道优势可见一斑。

　　再次，中国智能手机市场“后劲”十足。IDC的数据显示，今年一季度全世界智能手机总销量为2.162亿部，中国市场销量占比超过三分之一。同时，中国手机用户人数已经达到11.2亿，但只有22%用户在使用3G网络，未来可开发的潜力十分巨大。

　　市场繁荣背后尚存薄利隐忧

　　尽管市场空前繁荣，但对国产手机企业来说，繁荣背后，隐忧无处不在。对于消费者而言，“物美价廉”或许意味着经济实惠，但对于企业而言，这并不一定是好事。产品越廉价，意味着技术含量越低，也意味着竞争对手准入门槛越低；而同价位产品性价比越豪华，往往意味着厂家越“薄利”。这实际上是个无奈的恶性循环。国内手机产业起步晚，早期技术跟不上，只能以量取胜，借助“主场”优势先行在中低端市场“圈地”，为开发自主技术打好基础。然而有眼光的企业不止一家两家，于是竞争越发惨烈。于内，中低端手机技术含量低，准入门槛低，于是对手越来越多，产品越来越同质化；于外，品牌口碑争不过洋品牌，只好压缩利润，提高产品性价比，在利润与份额的严重倒挂中，国产手机面临有量无利的窘境。

　　同样是Strategy Analytics的研究报告显示，今年一季度全球智能手机业务利润为125亿美元，其中Android阵营占据总利润的43%。而在Android阵营中，三星份额高达94.7%，LG份额为2.5%。尽管几乎都选择了Android平台，但国产品牌所占的利润份额仅有2%左右，这和其市场份额有着巨大的落差。

　　同时，缺乏旗舰产品也成为国产手机只有“内秀”的原因之一。说到旗舰手机，你会直接联想到苹果的iPhone系列或是三星的“盖世”系列。但要说国产旗舰手机，或许除了魅族、小米等少数几款之外，你很难有鲜明的印象。其实国产手机这几年不乏推出高技术含量的高端旗舰手机，但或许是因为缺乏广泛宣传，消费者的认知度始终与洋品牌差距甚远。

　　国产品牌亟待转型谋出路

　　面对如此困局，国产手机品牌已然到了不得不做出改变的时候了，而一些有远见的企业已经开始了尝试。

　　首先，是发力高端市场。随着近几年中国智能手机行业的飞速发展，国产手机龙头企业已经具备了一定的技术实力，开始向利润更高的高端手机市场发力。日前，联想推出的高端旗舰手机K900正式上市，这是全球首款搭载了英特尔凌动处理器的智能手机，配备了5.5英寸屏幕，1300万像素摄像头，并加载了欧胜音频技术、茄子快传等特色应用。而在联想K900发布前后，华为也推出了拥有着5英寸1080P屏幕，3000mAh容量电池的高端机型Ascend D2；中兴也推出了首款搭载主频1.5GHz高性能NVIDIA Tegra 3四核处理器的中兴U985……


　　其次，是拓展销售渠道。技术实力或许无法在短期内实现飞跃，许多国产手机企业则把目光转向拓展销售渠道上来。继华为、联想等品牌自建网上手机商城之后，酷派也于近日宣布其在线商城正式上线，全面发力电商平台。酷派副总裁苏进表示，“今年酷派已经计划投入更多的费用在电商渠道上，预计今年通过自有电商平台将销售300万部手机和其他配件设备。”

　　再次，是进军海外市场。尽管名声不显，但国产手机在海外的销售已经取得不俗成绩。在联想宣布推出联想K900之际，其集团中国区总裁陈旭东就高调表示，K900将在全球多个发展中国家销售。此外，中兴目前已成为美国市场的第五大手机供应商，并且在未来仍然有望保持每年10%的增长速度。

　　当然，不管是尝试电商渠道，还是拓展海外市场，国产手机要想走出新路子，归根结底还是需要“硬实力”。只有自身具有足够的技术储备，在未来风云变幻的市场竞争中才能屹立不倒。同时，拓展多种渠道，成熟品牌营销等，也将为其锦上添花。