智能手机的下半场：寻找屌丝们的春天

从营销方面看，小米自定位1999元中端市场成功以来，后续产品虽然说不上惊艳，但是MIUI和营销能力还是给予了它很高的品牌识别度，拥有固定的粉丝群；联想从K800一炮打响之后，虽然略显沉闷，但是其强大的渠道能力依然保障了它的总销量位居中国市场前三；就算很少有明星机型的酷派，通过运营商渠道的深耕细作，也跻身到全球销量前10、中国市场前5之列。这说明，中国主要手机厂商在营销方面也在逐步“上路”。

至于全球占比30%的白牌机市场（生产非品牌化产品的厂商），以及千元智能机市场乃至更低的500元智能机市场，基本是中国厂商的天下，在相对高价的联发科、基本低价的展讯、非常低价的锐芯微等支持下，中国山寨机2.0版已成为亚非拉市场的主要力量。

在中国智能手机销量排行榜前五名中，三星占据第一，其余四家分别是联想、华为、中兴和酷派，苹果只是第六名；就全球而言，全球前两名是三星、苹果。中华酷联也位居全球前十名，与索尼、LG争夺第二梯度，黑莓和诺基亚已经掉入这个排行榜的尾部。

但是，这是智能手机最好的年代，也是最差的年代——因为，苹果和三星仍然占据全球手机行业100%的利润，仍然是主宰市场的王者，而其它厂商只能都归为“非主流”。中华酷联（中兴、华为、酷派、联想）四大走量型厂商，欧威小魅（OPPO、Vivo、小米、魅族四大差异化定位厂商），加上诺基亚、索尼、LG和黑莓四大海外没落贵族，要么微利甚至亏损、要么市场份额窄小，前景未明。

非主流的12手机星座

目前，“非主流”市场的十二手机厂商，或许可以用“十二星座”来做一个简单、直观的比喻。

四大屌丝。温顺的白羊座是酷派，靠的是运营商渠道，需要塑造吸引人的明星机，不能只做运营商价格战的炮灰；金牛座的中兴也离不开运营商，目前靠的仍然是“良心价”，需要去掉的是满身“土气”，拥有自己的粉丝；双子座的联想依靠在PC领域积累的营销经验，加上在运营商市场的突围，2012年异军突起后，需要改进的是产品能力，不能只靠PC的牌子借尸还魂；巨蟹座的华为，在电信设备领域已经建立了强大壁垒，正在苦苦寻找品牌定位，尚未“横行”，也不能一直扛着爱国愤青的肩章。

四大没落贵族。狮子座的诺基亚，借助微软崛起可能让它有点过于形单影只，如同自然界中断了一只脚的狮子，就不再有战斗力，现在是有其名、无其实；处女座的索尼，在全球市场一直都是差异化、理想主义的角色，但是，除了设计之外，拍照已经无法和诺基亚、苹果匹敌，母公司各项业务也颇为挣扎，女孩要富养、无奈已中落；天秤座的LG从来都是中规中矩，但是，没有个性，在这个时代很快就失去光芒，况且在智能机时代还慢人一步；天蝎座的黑莓一直特例独行，也有“毒”门技术，问题是，现在不是企业用户主导的市场，消费者日益敬而远之。

四大细分龙头。射手座的小米出身互联网，占尽营销先机，在新浪微博人气衰落前的顶峰实现了借力打力，成功圈占了二三线城市的学生和宅男腐女市场，在失去产品性价比之后，如何用互联网增值业务赚钱成为雷布斯的核心使命；摩羯座的魅族本来是小米的师兄，但是，主要依靠Web1.0式的论坛，产品一直很扎实，无奈不想去运营商市场降价销售，依赖线下渠道则利润难以持续；水瓶座的OPPO和双鱼座的Vivo可以算是姐妹花，各自都有扎实的音频、设计基础，只是和小米的定位并无不同，规模化更难。

如果说高高在上的苹果是鹰，集团实力强大的三星就是熊，12家中国厂商和众多白牌厂商都得到苹果、三星的利润池子里抢食。

家电式生存的较量

但是，利润抢夺仍然遵从不同的逻辑，因为，利润产生于定价权。定价权来自于操作系统差异、核心部件垄断、品牌溢价、高效运营前提下的规模效益，苹果和三星至少都占据3项相关优势。中国四大、四小厂商最多只具备其中两项优势，且都不算强，比如，华为有运营商渠道，可以实现较低的库存，同时，有自己的芯片，略有定价权；小米通过互联网营销建立了一定的品牌溢价，同时渠道成本较低。

这种情况下，中国厂商必然要走的路径恐怕是家电、PC业曾经走过的路。比如，格力依靠细致的技术微创新和渠道能力，口碑甚好，盈利能力优异；联想依靠PC领域的巨大销量和渠道能力，实现了逆势盈利。

这种情况下，品牌运营、渠道运营、技术层面的微创新成为中国厂商取得成功的关键点。与此同时，中国的智能手机厂商又迎来了三个产业拐点型机会：

第一，智能手机下半场，国际化机会明确。全球新售手机中，智能手机的渗透率已经超过50%，中国更是超过70%，市场的增量主要在亚非拉国家，主要靠价格驱动，苹果并无优势，它在中国也仅有6%的市场；亚非拉市场上，三星、诺基亚虽强，但是索尼、黑莓和LG等在这些市场也难有作为，总体仍然是国产厂商的机会。

第二，中国智能手机的产业链远远强于当初的PC产业链。比如， 京东方在显示屏方面，展讯、锐芯微在芯片方面，立讯、安洁在连接器方面，歌尔、瑞声在音频方面都已经跻身全球二流行业，中国厂商拥有产业集群优势。加之中国是全球第一大智能机市场，这也给中国厂商创造了更好的赶超机会。

第三，苹果不断调低出货量预期，中期业绩可能为零增长，三星的强势增长势头也已经趋于尾声。这种情况下，苹果可能会推出低端手机，冲击国产厂商，但是也面临着品牌价值销蚀的危险；而三星本来也一直重视低端市场，未来的冲击力并不会更大。在产品同质化的情况下，中国厂商在2000-3000元的中端市场反倒能够有反攻的机会。

屌丝们的春天显然不会是蓝海，但是，积小胜以求大胜，确实可能成为中国手机产业链的重要机会。而全球市场4000亿美金的手机市场，显然比1000亿-2000亿美金的PC市场和家电市场有更大机会。（添加微信公众号“weTech”可与作者互动）