中移动做自主品牌手机背后：你试错不如我试错

目前Verizon、沃达丰、Orange、软银、NTT DoCoMo和KDDI等国外运营商都推出了自主品牌终端产品。去年12月，中国移动总裁李跃以国美和沃尔玛等零售商为例，首次提及为何要推出自主品牌产品：“国美在卖着别人家电产品的同时也做国美品牌的产品，沃尔玛在卖着别人产品的同时，沃尔玛的产品可能占25%左右的销售资源，所以中国移动肯定要做自己品牌的终端和配件。”

一种较为普遍的观点认为，中国移动推出自主品牌手机是为了抢占移动互联网入口。毕竟，中国移动拥有营业厅、合作伙伴等渠道优势，更坐拥7亿多用户，这是其他手机厂商不可比拟的资源。

对于缺乏移动互联网杀手级应用、正寻求移动互联时代出路的中国移动，借自有品牌抢占终端入口并盘活其飞信、MM、灵犀智能语音交互等相关业务，似乎是个不错的理由。

不过，被运营商视为“主要竞争对手”的互联网公司们，早就有通过推出智能机，抢占移动互联网入口的尝试。

例如，百度就曾经与戴尔联手推出搭载百度·易平台的首款智能机，内置百度搜索框、云服务以及地图、身边、掌上百度、易Ting、易阅和输入法等百度应用；盛大也曾推出Bambook S1 Android双核4.3寸屏智能机，这些在质疑声中诞生的产品最终没有获得市场的认可，更不用提是否抢占了移动互联网入口。

但李跃认为，在大陆，智能终端价值还没有完全发挥，手机用户中也只有30%是使用的智能机，市场潜力巨大。“中国有1400多万教师、农村教师接近60%、农村医生超过120万、65岁以上的老人超过1.2亿，同时，中国移动自身拥有7.4亿客户，每23个月左右，客户就要换一次手机，每年要更换的手机数量超过3亿，再加上一些专门的细分客户市场，终端领域在中国前景可待。”

此外，“智能终端是开启移动互联网时代的一把钥匙，中移动只有抓住这把钥匙，才能尽早的拥抱移动互联网”，李跃称。

从今天发布的M601、M701两款手机来看，定价分别为499元、1299元，属于中低端智能机。李跃称，中国移动和业界比起来，暂时只能推中低端智能机，“有人跟我讲我们应该做中高端，其实我们是抱着一种学习的态度，来进入终端。我们知道有很多地方还要向大家学习，我们还有很长的路要走”。

据悉，中移动自主品牌终端销售，将全权交由旗下终端公司负责，预计8月中下旬在营业厅和网上商城销售。

李跃表示，“终端公司挂牌的两年来，学习了渠道的经营，使得终端成本进一步下降、手机销量规模提高，终端到达客户的效率提升，但中国移动做终端还是小学生”，李跃希望能联合芯片、设计、制造等业界厂商一起发展中移动的自主品牌终端。


此前，李跃表示，中国移动不会和其他终端商竞争，“我们会用我们的品牌做一些能够有增值的地方”。中国移动董事长奚国华也对凤凰科技表示，将会以市场需求为导向，继续引入其它厂商产品，“尤其是现阶段，仍然会以社会渠道产品为主”。

尽管有了“明确的表态”，但未来，自有品牌的手机显然会成为中移动与终端商们谈判的重要筹码。