零售商下调iPhone 5c价格 苹果控价能力受挑战

沃尔玛和T-Mobile US公司表示，他们计划提供iPhone 5C的打折销售。苹果要求iPhone 5C的两年服务合约价是99美元，没有服务合约的裸机价格为549美元。沃尔玛表示它将把该产品未捆绑服务合约的对外零售价降低为79美元，而T-Mobile US公司则计划将该产品的裸机价降为528美元。两家经销商都将该产品价格下调20美元。预计其它经销商，包括Verizon Wireless和AT&T，则按照苹果要求的定价对外出售该产品。

一个新产品刚刚推出则被降价是不曾见过的，这无疑会削弱苹果作为一个高档品牌的应用身份地位。品牌战略公司CultureRanch主管伊莱·波特诺伊（Eli Portnoy），把此打折销售称作是定价的“一个重大错误”。他表示，认为苹果能够以价格来代替手机功能实现竞争力，这伤害了iPhone的威信。波特诺伊是苹果的一名消费者，也是苹果的股东。

对要求作出评论的采访，苹果发言人没有给予回应。

分析师表示，制造商通常会使用各种方法来影响零售商定价，尽管苹果是否已经有如此行动尚不清楚。Gartner分析师凡·贝克（Van Baker）表示，无论如何，苹果对打折销售它的产品保持宽容的态度具有意义。他说：“对于苹果来说与几年前相比，现在的竞争环境更加激烈。”

苹果本周初推出了低价格的iPhone 5C和高端iPhone 5S，并于周五接受预订。这两款产品都将在9月20日开售。

iPhone 5去年推出时，沃尔玛就将该产品捆绑有两年合约的价格以189.97美元对外销售，比苹果定价低了9美元。沃尔玛女发言人莎拉·麦金尼（Sarah McKinney）声称，沃尔玛向外零售iPhone 5C的价格对消费者是好事，对我们企业也是好事。她还称，沃尔玛销售的每部手机都会有利润。

截止目前为止，与打折相比，华尔街分析师更加担心的是高价格。投资者在知悉iPhone 5C的定价时感到失望，因为这个定价比一些分析师事前预计的350美元高出50%。许多观察人士希望苹果能够推出一款低价格新产品，以在新兴市场获得更多的消费者。但是，iPhone 5C并非这样的产品。

苹果面临的挑战，一部分来自于自身的iPhone战略。除了iPhone，苹果实际上在过去已经创造了一系列不同价位的新产品，旨在吸引不同市场领域的消费者。例如，在2001年推出iPod音乐播放器系列之后该公司推出了并不是很贵的Mini、Nano和Shuffle产品，这些产品销售业绩都出色。

和沃尔玛一样，T-Mobile US公司此前已经进行了类似的打折。这家运营商今年4月份对外销售iPhone 5的价格是580美元，而苹果网站上的销售价格是649美元。（天门山）