华为强硬对捍小米 专利与饥饿营销或成小米软肋

　　小米公司4月8日借“米粉节”发起了规模颇大的线上活动，12小时共售出130万台小米和红米手机，支付金额破15亿元。而在同一天，华为荣耀也推出了针锋相对的“狂欢节”线上促销活动，总量高达108万部的6大明星产品同时全网向用户开放，引起网民追捧。相关信息显示，“狂欢节”开放仅1小时，其在华为商城、天猫、京东等6大平台的订单金额就超过3亿元，最终全网销售额破2亿美元。
　　此次小米与华为直面的擂台赛引起业内高度关注。实际上，此前华为就针对小米展开竞争，日前小米推出红米Note后，华为立刻推出荣耀3X畅玩版应战。而这次的擂台赛，更被业内解读为“用小米的方式来对付小米”。在促销策略、造势方式及开放渠道方面，双方都颇有相似之处。有业内人士指出，荣耀的战略目的非常清晰，就是分流小米未来的用户。由于小米采取饥饿营销的方式，从而引起了用户期待。但这也是其最大的软肋，许多潜在用户会考虑转而选择其他产品。艾瑞专栏作家宗宁表示，华为的品牌显然比小米还强很多，因此成为小米潜在用户的接盘者。通过这样的分流，逐步瓦解小米的潜在客户，一旦没有那么多人翘首以盼的话，小米的优势就会慢慢瓦解。
　　在此次“米粉节”上，小米公司董事长雷军表示，小米目前正疯狂扩大产能，今年手机销售有望突破6000万台。不过有业内观点认为，小米快速发展的同时存在隐忧。前瞻网资深产业研究员、分析师欧阳新周认为，对于国产手机厂商而言，国内智能手机出货逐步放缓，同时主要国产品牌集中放量，小米想要继续大幅度提升市场份额已十分困难，因此小米开始将规模扩展至风险更大的海外市场。
　　但走出海外并不容易，海外更高的专利壁垒或将成为小米的软肋。有媒体指出，在今年举行的世界移动通信大会上，众多中国手机巨头参展，但小米却缺席大会。联想首席营销官魏江雷指出，小米进军国外市场将面临西方专利持有人的挑战，专利诉讼将使小米的海外进军之路困难重重。实际上，即使在国内，小米陷身专利纠纷的例子已有发生。在去年10月业内传出小米盒子涉嫌抄袭同洲电子机顶盒的消息，遭到同洲电子起诉。可以预见，如果不在专利这块做好充分准备，小米的海外之路将面临不少风险。
　　值得关注的是，在此次“米粉节”上，小米方面表示明年小米手机的销售量和销售额还将翻番，这一点能否破解业内对小米此前的饥饿营销批评值得关注。此前有观点认为，小米以“期货”方式做手机，即利用IT行业高速下降的硬体成本，先发布高配置手机圈住期待，再等配件降价后大批量放货，这是其饥饿营销的核心。不论这一批评是否客观，对小米来说，最重要的是及时满足消费者的需求，此类批评自然会消散。
　　此外，欧阳新周认为，小米最不确定的因素在于小米的内部管控。在智能手机硬体已成为红海的背景下，小米在性价比方面的优势逐渐被竞争对手追赶是小米的挑战。此外，小米能否支撑起不靠硬体而靠软体和服务赚钱的模式也需要考验。