低价手机崛起、成熟市场趋缓

    随着全球智能型手机市场走向低价与大众化市场，过往​​主要靠高阶旗舰智能型手机带动销售的一线大厂如三星电子(Samsung Electronics)，已感受到市况对高价机种需求降温的压力，顺应趋势，调降新一代旗舰机种Galaxy S5售价；反观主要竞争对手苹果(Apple)，其iPhone可能仍将维持高定价策略，固守高阶用户市场，不过两家业者在市场上均同样面临一大难题，即低价趋势崛起导致的获利下滑问题。

 

根据路透(Reuters)报导，就三星而言，面对低价智能型手机与投入新兴市场的产品低价化压力，加上高阶智能型手机市场需求趋缓，成熟市场销售动能下滑，三星破天荒将新推出的旗舰机种Galaxy S5在南韩市场的售价，调降10%，对各家甫推出的旗舰机种而言，三星的降价动作为史上首见。

 

从三星调降南韩Galaxy S5售价来看，显示三星希望借此激励南韩消费者更换至最新机种，但调降售价，却也可能导致三星获利下滑，三星8日即表示，可能出现连续第2季获利下滑局面。

 

投资机构IBK Securities分析师李胜宇(Lee Seung-woo)表示，由此显示三星若要维持获利局面，将有多么辛苦。李胜宇指出，因为未来对高阶智能型手机需求前景仍不明确，三星目前便以较低价格销售旗舰机种。

 

与苹果主攻高阶用户的策略不同，产业观察家认为，三星诉求的是更为全面的市场需求，产品线分布也较为广泛。由于Galaxy S5的硬件规​​格并未较前一代Galaxy S4有多大幅度的升级，加上如投资机构分析师李敏赫(Lee Min-hee)认为，Galaxy S5的电池、萤幕以及处理器等零组件成本，已较Galaxy S4的下降10~15%，也让三星在产品定价上，可有更大的调降空间。

 

但任何策略的选择，都有其利弊，一旦选择走向大众化市场，就较难维持高阶机种的品牌形象，这点也是苹果所考量的一点，因此，即便苹果注意到了中低阶智能型手机的成长潜力，如根据苹果与三星在美国进行专利诉讼期间的内部文件显示，部分苹果内部人士认为，苹果的产品定价过高。

 

苹果高层也曾在2013年4月于美国法院，就苹果2014财政年度的计画进行辩论时表示，消费者希望的是价格低于300美元且萤幕较大的机种，但苹果并未推出这类产品。显示苹果内部意识到市场对价格调降与较大萤幕机种的需求性。

 

苹果2013年推出的iPhone 5C，主要是诉求新兴市场客户，显示苹果在高阶市场中，也开始推出较低价的机种，但iPhone 5C实际销售成绩并未特别成功，分析师表示，iPhone 5C价格不够低，显示苹果仍不愿意牺牲获利冲刺销量。

 

路透报导分析，苹果受益于高阶市场的销售定位，目前没有偏离高阶市场定位的迹象。但如BTIG分析师Walter Piecyk所言，苹果因未推出符合新兴市场需求的产品，正在失去增加营收的机会。

 

路透分析，苹果不断为iPhone加入新功能，以期强化产品竞争力，但随着市占率不若以往，苹果如今对供应链的议价能力也在下降。 Bernstein Research分析师Toni Sacconaghi便表示，若智能型手机萤幕尺寸增大30%，毛利率恐下滑4~5个百分点。

 

南韩未来资产证券(Mirae Asset Securities)分析师都贤宇(Doh Hyun-woo)表示，苹果的定价策略，不会如三星般出现大幅变动，未来推出的iPhone 6可能仍将固守高定价策略，因市场普遍预期，iPhone 6萤幕将更大，且​​增加部分设计上的创新。