高配低价竞争 互联网手机小品牌或成鸡肋
来源:北京晨报发布时间:2019-09-14198浏览
询问 AI从去年开始，“用互联网思维”做产品在国内手机市场愈演愈烈，不少传统手机厂商纷纷创建子品牌并发布专走电商渠道的互联网手机产品，同时更多全新的互联网手机厂商也纷纷携新产品亮相，发展至今，却不难发现高配置低价格以及专走电商平台销售成为大多互联网手机产品发展竞争的主要模式。但对于多数新品牌厂商来讲，随之而来的是没有太多销量的低价竞争对品牌与利润的挫伤，互联网手机未来的发展究竟路在何方？北京晨报记者对此进行了深入采访。
“电商渠道+微利”成互联网手机主流模式
雷军在推出小米手机之初，就提出“小米手机靠互联网服务赚钱，硬件是微利”的发展思维，并率先打破传统的运营商渠道与社会化渠道两种形式，走出了一条创新性的电商直销模式，该模式在渠道建设与宣传推广上面费用的降低，使手机的高性价比成为可能。
之后小米手机一路走红，早在2012年小米手机曾宣布出货量达到100万台，而在今年据雷军透露仅三月份的出货量就达到580万台，并称今年小米出货量的目标为6000万台，销售额计划达到800亿（含配件）。
“雷军最初说的没想靠硬件盈利，但事实证明目前小米最大的盈利还是靠硬件。”手机中国联盟秘书长王艳辉在接受北京晨报采访时表示。
曾有业内分析师同样指出，小米手机不仅硬件方面的盈利很有优势，其基于MIU I坐拥的数千万用户群，使其通过推送互联网服务所能获得的收入，同样不可小觑。
随着国内消费者电商购物习惯的形成以及小米手机的快速发展，众多新生互联网手机品牌如一加、大可乐、卓普、IUNI等开始创立，传统手机厂商“中华酷联”也纷纷创建子品牌发布专走电商销售渠道的新产品。
然而纵观这些互联网手机品牌的发展，不难发现不少手机厂商对于互联网手机的认识已经逐渐定义为手机高配置、低价格以及在各类电商平台销售。
北京晨报记者在对一些消费者进行的随机采访中发现，不只是众手机厂商，多数消费者对于互联网手机的认识同样为较低的价格以及在网上进行购买。
低价竞争本质是个坑
不久前，华为总裁任正非曾在一次谈话中指出“你们说要做世界第二，我很高兴……你们又说电商要卖2000万部手机，纯利润是1亿美元，一个手机赚30元，这算什么高科技、高水平？”此前荣耀系列成功分走了小米不小的市场份额，但显然任正非对有量没利润的销售模式感到不满。
互联网手机厂商普遍认为，一部手机能赚30元其实已经算不错。“像华为这种拥有强大运营整合能力与市场规模的手机厂商，一部手机只赚到30元，可想我们这种规模较小的品牌手机利润自然更低。”小辣椒手机市场部相关负责人在接受北京晨报记者采访时表示。
“目前我们遇到的最大困惑就是如何把产品价格做高一点，市场上都在用低价高配打性价比，但一味的低价对于品牌建设来说是一种伤害，而且在销量没有达到一定数量时，根本就不可能实现盈利。”该负责人补充道。
王艳辉对此表示称，众多互联网手机品牌学习小米，一拥而上走高性价比吸引用户的道路，但现实是即便是赔钱也是无法拼过小米，因为小米手机销量优势已经非常明显。
多数新品牌厂商发展艰难
王艳辉公布了一份报告数据，四月份中国移动入网手机品牌排名大致为：小米、酷派、VIVO、联想、三星、华为、OPPO、中兴等。“不难发现，近几年在国内手机销量的前十名中，新进的品牌只有小米，许多新兴的互联网手机品牌看似宣传很火热，实际销量却少得可怜。”
国产手机中传统厂商的品牌积淀与行业积累，无疑能得到众多消费者的认可，倘若新品牌手机厂商没有创新性的技术或者新的商业模式为大众所接收的话，将很难占有主流市场。
现在也有一些新品牌正在试图从服务中寻找新的突破口，如美图手机、爱奇艺手机及乐视即将推出的手机，他们试图依托自身原有优势增加手机产品的核心竞争力。“这些厂商做手机自然要比纯粹拼性价比的手机厂商具有竞争力，但若真想进入一线品牌依旧很难。”
大可乐手机总监张晓龙在接受北京晨报记者采访时则表示，他比较认同雷军最初提出的手机靠软件与互联网服务来赚钱的理论，手机厂商主要一部分的收入来自于对用户在手机应用汇中软件的下载与游戏消费的分成。“想通过软件来赚钱，前期也要走硬件低价赢得消费者的道路，但这一必经之路对于很多手机厂商来说仍会过得特别艰难，许多小品牌会逐渐死掉或沦为给其他厂商打工的结局。”
拓展海外市场或成新出路
记者在采访中发现，随着市场产业链与技术、资源的开放共享，众多国产手机品牌已很难在手机配置上有所突出，同质化现象严重，再加上品牌的树立需要漫长的时间与投入，在国内市场的竞争中很难有新的突破。
“国内市场手机品牌越来越集中，但若积极开拓海外将有可能获得更大市场。例如TCL手机在国内市场基本没什么名气，但他通过并购法国ALCATEL手机业务及收购众多国外专利，在海外市场获得了巨大成功。此外随着全球知名的诺基亚、黑莓、摩托罗拉的败落，也在一定程度上为一些新品牌在海外的发展提供了机会。”王艳辉认为许多国内手机厂商生产的产品具有极佳的用户体验与高性价比，倘若放到海外市场十分具有竞争力。
此外瞄准细分群体走小众化市场的道路对许多新的互联网手机品牌来说也是一种选择，王艳辉表示。
而对于快速发展的4G业务，不少互联网手机厂商表示，4G业务的发展势必将带来一次大规模的用户换机潮，这个机会对于所有厂商来说都是一次难得的契机，但从今年上半年的4G发展情况来看，无论是4G网络环境、资费套餐的制定以及现有的4G产品所带来的用户体验都不能算是最优，因此对于许多规模较小的手机厂商来讲，肯定要生产自己的4G产品，但目前仍不敢贸然行动，预计下半年才将迎来众多4G互联网手机发布潮，不过到底又能有多少厂家从中脱颖而出，许多互联网手机厂商表示心里并没有底。
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