大家都在网上买手机 魅族却要谈谈线下的事

　　从2009年的首家开幕到今天的第2000家，魅族用了7年多时间证明自己在线下的拓展方式。周末，魅族销售事业部总监华海良与媒体进行交流，谈魅族这些年在渠道的经营。

　　线下渠道的开始

　　华海良是魅族老人，按他的说法，自己“创业就在魅族”，大学毕业论文就是关于魅族的，其中两个要点：粉丝文化和如何与用户更贴近的营销。

　　华海良笑称自己的毕业论文在魅族进行了实践，而这种实践的效果最终在今天解除了果实，魅族虽然也被看做互联网手机品牌，但区别于小米的是，它有积攒多年的线下渠道做基础。

　　魅族从MP3时代说服厂商走出电脑城开专营店，在当时，3万元已经是一笔大投资，所幸魅族当年意识到这点比较早，如今开一家专营店，成本已经翻了十倍甚至几十倍，前一段时间一加线下专卖店的撤离，也正是因为难以控制成本与收入的平衡。

　　从这点上说，魅族抓住了当年的先发优势。

　　线上线下哪个重要？

　　这是非业内人士并不了解的问题，正在阅读我们这篇文章的网友买手机多半会先去京东等地搜索。但实际上，根据华海良介绍，目前业内线上-线下的比例基本上能是2：8，魅族的线上比例稍大，大于在3-4成之间。

　　看似火爆声量大的线上销售实际上并不好做：价格透明，电商之间互相补提竞争，并且面对的是一群最挑剔的人群。

　　vivo与OPPO成功的根本正在于他们建设了深厚的线下背景。而魅族的野心似乎更大：除了要占据1-3线城市的线下渠道优势，还建设了平台公司，用华海良的说法便是“用合作共赢的方式实现增长”从2014年的1000家到2015年的2000家，魅族专卖店在今年一年内成倍增长。

　　华海良表示，明年将不再追求数量，而是提升质量，让每个店质量变得更好、服务变得更好将是最重要的任务。

　　关于未来

　　对外界盛传的魅族与阿里的“2000万台手机”对赌协议，华海良没有明确是否有此事，但他非常肯定的说，两千万的目标肯定没问题，并且明确说，仅魅蓝note系列(应该为两代一起)就已经过千万台。

　　这个时代，单一方向较强的手机品牌已经难以维持，整个手机时代进入全面竞争的时代，要处处强，必须产品强、营销强、渠道强、售后服务强，不能有短板。

　　小米当年创造的纯线上模式已经到了瓶颈期，此时，正是魅族、华为以及OPPO和vivo等品牌的机会。

　　“今年纯线上走不动，因为模式玩腻了”