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来源:新浪手机发布时间:2019-09-13247浏览
询问 AI据去年底两家公布的数据看，魅族2015年凭借6款手机销量突破了2000万部，同比去年增长高达350%，从以前小众的魅族摇身变为大众的、非黄章的 魅族，而且手机同时布局高中低端，性价比极高。华为销量则更是突破了一亿大关，实现从2010年的300万到过亿的30倍跨越式增长，这也是中国第一家智 能手机发货超过1亿部的厂商，更值得一提的是，这其中包含着不少高利润的P、Mate系列，帮助华为成功在中高端市场站稳脚跟。
新年伊始，下面就给大家一起做个分析，看看这个两个厂商在2015年发生转变的原因，背后可能有你不知道的事情。
华为
高端溢价初步成效
华为手机曾经在出货量上面依靠运营商带动，而在2012年大幅度精简产品线，开始走精品路线，当时让手机业界轰动一时的P1正是在这样的背景下诞生，品牌溢价之路从这里开始。
当时的高层原本指望P1、D1等精品手机能一举让华为踏入利润丰厚的中高端市场，但由于品牌、渠道、营销等方面的不足，最终成绩并不理想。庆幸的是，华 为没有半途而废，长期摸索的努力最终在P7身上找到了门道。这款颇有韵味的手机，采用双玻璃设计，产品大受市场欢迎，截至去年9月一共售出750万台。
2014年发布的华为Mate 7，上市时国内基础版本的售价为2999元，而高配版为3699元，在国产机当中这算是比较贵的价钱，然而在发售之初便出现了供不应求的情况，实际的市场 溢价已经高于官方建议零售价。这次华为Mate 8搭载技术指标优秀的麒麟950，还有首次现身的EMUI 4.0，拥有更好的用户体验，溢价能力更高，给予了华为信心去冲击高端市场，而Mate 8头两周的销量就达到了Mate 7的10倍。
技术立身
在售价比较贵的手机当中，一般都有掌握自己的技术，而CPU作为一台手机的核心部件，要是能用上自家的产品，很好地证明了该手机厂商的实力。华为的各价位机型当中，我们都可以看到麒麟处理器的身影，让人看到华为的实力。
另一方面，用自己生产的东西，华为在产品上面有更多的定价权，容易降低生产成本，也能在核心部件上面逐渐不受制于人，供应链上面的可控性也更高。
可以说营销和技术大大提升了华为品牌的溢价能力，还有爆料称华为可能重启早年高端的D系列，定位5K段位直接与苹果正面竞争，我们拭目以待。
突破海外壁垒
在中国手机市场领先的同时，华为在海外市场也攻城掠地。GFK 2015年9月的数据报告显示华为的全球智能手机市场份额为9.7%，稳居全球前三，拉开了与第二阵营的差距。
在部分西欧发达国家，华为在400-500欧元档位的高端智能手机市场份额有了突破，在西班牙、意大利、比利时、瑞士、葡萄牙等多个国家和地区市场份额 排名前三；在拉美、东北欧、中东、非洲等地2015年智能手机销售业绩表现优异，部分地区发货量突破千万台，同比增长比较快。
在品牌层面，2015年华为再度登上Interbrand全球品牌百强榜，从2014年的第94位跃升至第88位。在BRANDZ的全球百家最具价值品 牌中首度上榜，位列第70位。据全球知名调研机构IPSOS报告显示，华为品牌认知度增幅位列全球第一，其中整体知名度由2014年的65%上涨至 76%，有超过3/4的消费者知道华为手机。
魅族
魅蓝品牌填补空缺
早年的魅族可以用“小而美”来概括，它充斥着极强的理想主义和老板黄章的个人意识，但销量却不理想。在晚起的“小辈们”都成就斐然后，魅族开始改变，向商业社会的玩法妥协，引入资本急速扩张产品线，以全新的品牌“魅蓝”冲击此前一直忽略的低端市场。
青年良品这个词最先出现在魅蓝的第一代产品魅蓝note当中，魅族高层曾表示，从来没有人真正为年轻人提供过一个价格可以接受的有质量的产品。在这样的 背景下，魅族首款千元级别的机型被冠以“青年良品”的称号登上舞台。虽然配置方面没有与对手拉开差距，但通过多彩配色和聚碳酸酯一体化机身表现出与市场千 元机不同的气质，与青春年少的学生非常契合。
2015年魅蓝品牌一共发布了魅蓝、魅蓝note2、魅蓝2、魅蓝metal四款手机，高频次的产品更新带来了销量的大幅增长，成为全年2000万销量中的中坚力量，逐渐在低端市场站稳脚跟，告别小而美走向大众。
更准定位的MX和PRP
MX一直以来都是魅族当家花旦，早年也是魅友们最梦寐以求的手机，定位于2千价位，但后来出于竞争的需要，从MX4起售价下降至最低1799，比主流的 1999还要低两百，以至于当时我们的评测时给出了“性价比接近完美”的评价。但过于追求性价比自然会要放弃一些东西，比如15:9屏幕、猎户座的芯片等 等，妥协后的产品显然不是黄章追求的完美。
更重要的是，品牌往下走容易，往上走就难了，所以魅族在2015年启用了第三个子品牌“PRO”，通过更极致的配置、更精湛的工艺、VIP服务来重新塑 造高端形象，同时对于2014年用户体验不佳的MX4 Pro采取了抵价1100元，加1999元换购价值3099元的64G版PRO 5。优秀产品加上诚恳负责的态度，人们放佛又看见当年那个刚刚入行的“愣头青”。
性价比极高的中魅蓝、中端产品MX加上极致的PRO，魅族完成了高中低三档产品线的覆盖，从曾经“不喜欢就滚”的孤傲转变为一家既能上量又能产利的成熟公司形象，务实的态度让魅族能开始反思过往的措施，尤其是软件方面。
从SmartBar到mBack
小白圆点加SmartBar是曾经魅族经典的差异化特点，前者忽明忽暗的光影效果和便捷的手势操控拥有众多拥趸，而后者则备受诟病，因为 SmartBar这种由魅族主导的标准看似很美，但因为影响力和用户的不足，开发者不会有精力为此单独开发一个版本，兼容性偶尔出现问题，最后 SmartBar最终只是让手机底部多了一条“下巴”。
去年发布的Flyme 5就彻底砍掉了SmartBar，转而引入新的mBack，功能主要依靠正面的Home键实现，解决了多层底拦的烦恼，同时“轻触返回、按压回到桌面”这种操作逻辑也更容易让第一次使用魅族的人上手。
与之配合，Flyme 5将一级分类导航置于顶部，并弃用了之前很有特色的侧边栏，交互逻辑上更符合Android的规范。更让人惊讶的是，Flyme竟然开始了对第三方机型的开放，目前已经能适配不同品牌的9款手机，这一切对从前的魅族来说几乎是不可能的。
mBack介绍——魅蓝note2发布会片段
难能可贵的是，魅族给今年的销量定调在2500万部，25%慢步增长为的是更好的服务好现有用户和老用户，并认为“性价比是危险的”，一味追求性价比只能解决性能和价格的问题，而难以兼顾设计、体验、服务和品牌，魅族仍将保持“产品大于商业”的品牌理念。
总结
市场的变化往往风云诡谲，前一秒还是旗舰的产品隔几周就被淹没于机海之中，谁也无法保证自己能长久立于不败之地。但无论如何，好的产品永远是一切的核 心，华为与魅族正是用心抓住了一点，辅以合乎时宜的转变，才成就了2015年漂亮的业绩。而对于每一个认真做产品的企业，我们都该给予真诚的祝福。
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