Android商店不能承受之乱:第三方商店估值骤降

　　你经常在哪里下Android软件？答案可能五花八门。

　　第九城市(微博)副总裁沈国定不久前刚刚拿到一部HTC(微博)水货手机，里面居然被刷进超过10个软件商店，谷歌官方的Android Market、安智市场、安卓市场、机锋市场等等，一大堆市场让消费者眼花缭乱。

　　各大Android手机厂商都在推自己的应用商店，三大运营商也推出了自己的应用市场，摆在开发者和消费者们面前的Android市场已经超过了50家。

　　开发者们在抱怨，伺候这么多渠道太麻烦，而消费者们则被这些混乱的市场搞的眼花缭乱。这种格局，极大地阻碍了整个Android生态链的发展。从投资界传来的消息则显示，近期Android第三方应用商店的估值开始大幅下降。

　　太多、太乱

　　1月5日消息，索尼爱立信正式将其智能手机中的应用商店Playnow交给网络游戏第九城市运营，这表明，此前运营不佳的Playnow商店，需要寻找新的出路。

　　沈国定告诉记者，当时索爱找了好几家互联网公司来竞标Playnow软件商店的运营，最终第九城市胜出。眼下，他正忙着拿出方案来重振这一商店的辉煌，包括从索尼母公司拿来一些优质的游戏、影视、音乐资源，或者从外面引入大批好的手机游戏……

　　沈国定表示，Playnow商店的整个界面将完全重新设计，并将着力搞好与开发者之间的关系。

　　和索爱一样，几乎所有的Android手机厂商都希望效仿苹果，搭建起一套完整的生态系统。

　　三星(微博)推出了自己的应用商店“Samsung Apps”，摩托罗拉(微博)运营着自己的应用商店“智件园”，华为(微博)推出了自己的“智汇云”商店。

　　为推广自己的应用商店，在中国手机厂商出厂时大都把谷歌自带的Android Market商店拿掉，给自己的商店让路。但Android市场一盘散沙，这些手机厂商自己的商店并无太大起色。

　　“现在Android的发行渠道太乱了。”一位Android开发者向记者形容道，每家Android手机厂商都有自己的应用商店，三大移动运营商也都推出了自己的商店，现在市面上又有91、机锋、安智等大批第三方商店，Android开发者们普遍抱怨，“需要伺候的渠道太多了”。

　　上海一家手机应用开发商告诉记者，每当他们开发一款新的软件，就需要在这些不同渠道上推广，很消耗精力。

　　这家厂商在三星、联想、华为等手机厂商自己的应用商店中都上传了App，但是发现下载量很小，“所以我们不太可能在里面投入太多的精力去推广。”

　　而在大多数用户看来，应用商店和超市的情况非常像，能否获得用户满意的最关键因素是看里面的货品全不全。目前各大手机厂商的软件商店在软件数量上依旧偏少。

　　目前三星的软件商店被认为是增长比较快的，但其应用数量也仅1.3万个左右，和苹果的App Store及谷歌官方的Android Market相去甚远。

　　艾媒咨询CEO张毅表示，这些手机厂商的应用商店最大问题在于它们都想去照搬苹果的模式，结果效果不佳，因为苹果的App Store是真实存在的一个生态系统，而Android厂商非常分散，没有哪个厂商有足够的号召力形成一个苹果那样的生态系统。

　　估值骤降

　　在手机厂商自己的软件商店发力之前，中国的民间第三方Android应用商店就已经遍地开花，这些多由论坛发展而来的软件商店一度活得不错。

　　这些第三方应用商店主要依靠广告排名来赚钱，中国的移动互联网市场存在大量希望快速扩大用户规模的应用，他们非常依赖这些发行渠道的推广，因此花钱买位置，花钱买推荐早已成为市场的规则。

　　几乎每个应用市场都有自己的排行榜，有自己的推荐应用，近期越来越多的市场开始打造“装机必备”软件板块，这些都是其掘金的来源。

　　一位开发者向记者提供了安智网、安卓网、UC、威锋网的广告刊例揭示出里面的游戏规则。

　　以91下属的安卓市场为例，其首页的优质推荐位置在去年年中就已经涨到了每天12000元。该市场共有十个分类，每个大类每天推荐一个应用，其收费也达到了5000元每天。

　　一般一个应用商店背后会有一个软件测评论坛，比较典型的有安智、机锋、威锋等，这些论坛在发布软件测评的同时也会提供该软件的Android APK文件下载，这些论坛的收费同样不低。

　　以安智网为例，2011年年初“贴内站长推荐”的收费在6000元左右，首页中部的Banner广告每周报价在6000到8000元左右。

　　安智网副总龚萍表示，这些推荐位置基本上每个季度都会涨价，“这是整个行业的规则”。她表示，安智网仅仅依靠这些推荐收费就可以保持盈利。像安智一样，用户数排名比较靠前的几家应用商店都依靠广告收费不错。

　　由于这些软件商店掌握着Android软件的发行渠道，盈利模式也比较清晰，因此曾经受到资本的大力追捧，当时盛大接连投资了安智和N多市场、威锋网等几个发行渠道，被视为资本进入这一领域的一个标志。

　　此后，市面上一夜之间冒出了几十家类似市场，投资商对此类市场的态度迅速转冷。

　　艾媒咨询CEO张毅向记者表示，近期第三方应用商店的估值开始出现明显下降。去年年初，风投评估一个应用商店的估值一般是按照一个日活跃用户100美元的价格，而一年之后，这一价格已经跌到了100块人民币左右。

　　他认为，其中很重要的原因在于腾讯等巨头进入这一领域后，对其它软件商店造成了严重威胁。腾讯于去年9月推出了“腾讯应用中心”，依托腾讯庞大的用户资源，这被认为是对其它第三方软件商店的巨大威胁。

　　对于大部分投资者来说，之所以投资第三方软件商店是希望其能够成长为一个大平台，在腾讯等巨头进来之后，这种可能性大大降低。

　　联想投资有限公司投资副总裁靳文戟指出，在腾讯进入这一领域之前，国内的这些应用商店已经发展了好几年，但是并没有看到有哪一家真正有希望做成一个大平台，因此最近第三方软件商店的估值都在下降。

　　“同质化竞争太厉害。” 靳文戟分析，由于Android发行渠道太多，并没有形成软件开发商一边倒地求着软件商店的局面，“反而有些软件商店，求着一些好的软件到他们那里去优先上线。”

　　换句话说，这些应用市场的状况大都停留在“小富即安”的阶段，但是分散的市场局面让每一家都无法形成一个强势的渠道，从而无法获得渠道的高额溢价。

　　对此安智网的龚萍表示，排名比较靠前的第三方软件商店并不担心腾讯的进入，她表示腾讯在去年上半年就进入了，但是这么久过去了，腾讯对大家的实质冲击有限，相比之下，那些还没拿到融资的中小软件商店，今后的日子会更加难过。

　　“没有开发者愿意伺候这么多商店。”张毅指出，因此开发者今后必然会把主要精力放在少数商店内。一些小的应用商店，将会面临比较大的困境。

　　深层次的生态系统

　　在软件商店发展的过程中，手机厂商的态度至关重要。

　　在这一市场发展早期，水货手机的刷机市场成为最重要的竞争领域。这些第三方软件市场为了抢占市场，都会花钱买下刷机位置，因此消费者买到水货手机时里面都会装好安智、安卓等软件商店。

　　在此之后，随着国内正规渠道销售的Android手机出货量暴增，如何和正规手机厂商合作，成为决定各大软件商店生死的重要分界点。

　　龚萍表示，安智网现在正在和60多家手机厂商合作，将安智市场预装到新出厂的行货手机中去。她称，安智市场的用户已经有90%以上来自行货手机。

　　不过，手机厂商对第三方应用市场的态度相当暧昧，为了推广自己的应用商店，手机厂商在一些高端机型中不允许预装任何其它应用市场，而在一些低端手机上，为了吸引用户，手机厂商在出厂时预装了一些第三方应用商店。

　　Android商店：不能承受之乱

　　例如在华为的千元智能机C8650中，就既预装了华为自己的“智汇云”商店，又预装了安智市场，这反映出手机厂商的矛盾态度：一方面希望推广自己的商店，一方面又需要装一个应用程序更加丰富的第三方软件商店来拉动硬件的销售。这种状况造成Android软件商店的情况更加分散。

　　一些接受本报采访的人士表示，这一行业要想向更深层次发展，需要提供更加深层次的服务。

　　随着移动互联网往纵深发展，Android的游戏规则已经越来越清晰：依靠软件内置收费或者广告盈利，成为大家普遍的共识。

　　因此应用商店需要在一些基础服务上加强，许多应用商店开始提出为开发者们提供很多相关服务，比如数据统计、行业分析、分销渠道和广告平台等等。

　　“一个商店如何能在消费者的手机里最终留下来，这个就和商店本身品质、稳定性以及付费是否方便，都有很大的关系。”第九城市副总裁沈国定指出。

　　他举例谈到，Android的手机游戏大都依靠免费下载道具收费赚钱，因此一个应用商店能否提供良好的收费通道，就非常重要。

　　是否能搭建深层次的生态系统，将决定一个应用商店是否能最终发展成为一个平台。