互联网携手电视厂商抢攻第四屏：“被迫”携手

　　仅9月份就有多家互联网公司宣布要与传统电视厂商合作。9月2日，康佳集团宣布与CNTV合作的首款互联网电视KKTV于京东商城上线；9月3日，TCL宣布与爱奇艺合作的TV+正式上线；9月4日，小米公司亦宣布搭载周身顶级配置售价仅为2999元的小米电视开始售卖。而记者从创维集团得到的消息是，创维将于9月10号在北京与阿里巴巴一起发布一款智能电视。而早在7月，乐视亦已经发布了超级电视。“互联网视频行业目前已经有乐视、爱奇艺通过不同方式进入互联网电视市场，如果对手做了自己没做，一旦对手选择的方向对了，将迅速拉开市场差距，在试错成本不高的情况下，小米、优酷这些公司自然必须跟进，抢占客厅这块屏幕，尽早地确立自己的江湖地位。”深圳市创新投资集团有限公司(下称“深创投”)投资副总监张华向经济观察报记者表示。

　　与手机不一样，当互联网企业进入“更大件”的电视领域时，在销售渠道和售后服务方面，与已经在电视领域经营都过30年的传统电视厂商相比，势必没有优势。但硬币总有两面，以互联网的思维做电视，他们会更注重用户的体验，能将电视打造得更加智能，且采用全线上的销售模式，也为企业省下更多的渠道费。

　　“被迫”携手

　　在过去几年里，彩电厂商正经历着寒冬。

　　第三方家电专业咨询公司奥维咨询认为，节能政策退出、房地产政策收紧，使得2013年下半年彩电市场增长放缓的可能性加大，甚至在部分季度可能出现同比负增长的情况。

　　在今天这个电视日益沦为摆设的时代，要想把观众从电脑前拉回到电视机前，恐怕必须有互联网视频公司的内容能够做到。对于TCL甚至整个彩电行业来讲，傍上互联网视频可能是他们最后翻身的机会。

　　TCL董事长兼CEO李东升要销量，卖一台挣两份钱：彩电利润和未来爱奇艺的电视端广告。而李彦宏则要的是眼球，有了眼球，啥都能来。李东升对经济观察报表示，TCL和爱奇艺之间的合作具有排他性。双方在今后的互联网广告上有商业合作模式。具体细节不方便透露。

　　爱奇艺做互联网电视的思路，是将自己的内容平台开放出来，和传统家电厂商开放式合作，卖电视的钱归家电厂商，内容收益上爱奇艺到后期会和家电厂商分成。这被爱奇艺称之为“iQIYIinside”战略。

　　同样的定位也发生在创维集团与阿里巴巴之间，据记者了解到的最新消息，创维近期将会发布以云平台作为服务端的家庭互联网电视。据悉，阿里将作为创维新智能电视模式下的云平台服务商加盟，9月中旬发布的互联网电视会内置阿里云OS系统，阿里的支付宝将作为电视机的支付系统满足消费者电视购物的需求。在创维之前，海尔第一家推出了海尔阿里云电视。

　　迈入互联网电视的行列，传统电视厂商之间也早已结盟，目前5大电视机企业中长虹、TCL、海信已经联盟，阿里旗下电商渠道天猫已与这5大家电企业已形成合作。

　　康佳集团总裁刘凤喜向经济观察报表示，传统家电行业在渠道领域、售后服务方面具有非常大的优势，新进入者很短时间内难以做到，成体系的售后服务对于传统行业是非常强大的竞争力。而康佳最近和CNTV合作，推出了一款价格在6999元的KKTV互联网电视，只在网上销售。“巨头之间的合作，牵扯到了利益的分成，比较微妙也比较复杂。”张华表示，现在爱奇艺和TCL的合作、阿里和创维的合作，都是被动应战的结果，一定是之前没有想好这条路，但突然间看到了别家的打法，所以就开始积极地联合传统电视厂商进行合作。

　　互联网公司的入侵

　　对于互联网公司而言，与硬件公司合作，如爱奇艺、创维这种模式，互联网公司花费的成本只是系统设计、带宽采购而已，即使失败也不会影响公司发展，试错成本低。

　　即使从现阶段来看，直接做硬件的互联网公司在售后和物流渠道上存在先天不足，但是小米等互联网企业，正在以前所未有的速度，积极地挺进这个硬件产业。

　　在软硬件融合研发能力、供应链资源、用户生态经过磨练后，小米终于迈开了硬件产品大品类拓展步伐。9月4号发布的小米电视搭载了三星屏幕，除配置高通处理器之外，将市场最优质的硬件纷纷组装成为小米电视。小米电视同样走的是小米手机的销售路线，一位电商行业人士表示，电视工业如今也遭遇到了“小米冲击波”，全行业商业模式架构和运营思维也将如同手机行业一样经历变革。“小米电视是小米智能终端布局的自然延展。”小米联合创始人、副总裁黎万强称，手机到家庭客厅娱乐中心的电视机，在小米的理解中，这仍是移动互联网的延伸。小米内部有这样的一个认识，在PC互联网时代，即时通讯以图文为交流手段；移动互联网时代，以语音为交流手段；家庭互联网时代，以视频为交流手段。

　　除小米之外，据记者了解，互联网视频网站巨头优酷已于6月份左右正式立项互联网电视项目，并斥巨资组建了一支规模庞大的团队研发盒子与互联网电视等硬件，该项目组完全独立。团队已经在对乐视电视台的成本和结果进行分析，“项目的投资非常大，由主管技术的姚建负责，古永锵非常重视这一项目。”一名投行人士表示。“乐视和小米的打法与小米做手机打法一样。它们都有一套自己的团队，利益和文化是一致的。实际上到了智能电视的时代，硬件门槛已经是非常低了，很容易就去组装一台电视，不管是硬件还是软件的层面，都是相对简单了。”张华表示。

　　但是短时间内，像小米和乐视这样的互联网企业暂时无法做好与传统电视厂商的售后和服务是事实。互联网在一线城市尚能与家电厂商一拼，但是在二线城市甚至乡镇，则完全无法竞争。爱奇艺CEO龚宇表示，在与TCL合作互联网电视的时候，TCL可以下发1000台在全国各地进行测试。而这一动作，互联网公司就根本无法做到，其中有成本问题，但更重要的是渠道、物流、售后体系无法支撑这样的行为。

　　当然，互联网公司都在慢慢加强线下的优势。据黎万强介绍，小米在全国有18家小米之家旗舰店，逐步升级为300平方米以上的服务体验门店。在物流方面，小米目前全国自建五个仓储中心：北京、上海、成都、深圳、武汉。小米公司物流与顺风、如风达等快递公司建立了深入合作关系。

　　而除此之外，乐视、小米这样直接做硬件的公司虽然成本高，但优势也相对明显。互联网公司做电视，主要在网络销售，渠道费这笔大费用就可以省去，且一般都会采用接一单生产一单的方式，这样可以规避了库存、资金积压的风险。

　　较早就打算对乐视之星进行投资的深创投内部人士向本报表示，当时确实有很大的投资意向，但是在李开复以500万元进入没多久，富士康就以3亿元强势进入，将深创投挡在了门外。

　　“中国一年的销售是近6000万台，中国六大厂商之一的TCL销售1500万台，其他的在800万台左右。但是研究其财报可以发现，传统的电视厂商的利润很低，不到5个点。但是，乐视等互联网企业不一样，它们的利润初步估测能够达到15%，乐视电视仅仅几十万台，就可能达到5亿的利润。而其2012年乐视网的总利润才到1亿，这就是他们单打独斗做电视的动力。”张华表示。