专注技术和服务，分布式光伏发电系统的新思路

近期，随着《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》发布。可再生能源再次得到关注，其中高速发展的太阳能发电系统，更是备受关注。

太阳能光伏发电系统分类分为集中式和分布式，前者主要集中在西北地区，在过去十几年的时间里，出现了突飞猛进的增长；后者则可以适用于家庭和小型的工商业发电，是未来光伏发电的一个重点。

图片来源：OFweek太阳能光伏网

为此，OFweek太阳能光伏网对上海莱拓新能源科技有限公司总经理范建伟先生进行了采访，就分布式太阳能发电系统的趋势，及未来公司的发展规划进行了深入探讨，以下是采访详情。

OFweek太阳能光伏网：莱拓新能源在进入分布式光伏发电这个行业之后，发展很快，请问贵司是在何种情况进入这个行业的呢？

范建伟：太阳能是可再生能源，是取之不尽用之不竭的，我们公司的团队本身就具有多年的从业经验，看到了分布式发电在未来的前景。同时现在也是政府大力支持光伏发电上网的阶段，达到平价上网的目的，我们就是在这样的趋势之下，成立了莱拓新能源这个公司，进入了分布式太阳能光伏发电的领域。

OFweek太阳能光伏网：莱拓新能源有家庭和工商业用户两种不同的业务，这两种不同业务的需求，跟技术有何差别呢？

范建伟：在我看来，工商业用户其实是个放大版的家庭用户，当然前者的技术和设计要求会更高，因为工商业用户的用电情况、现场条件和配电设施要更加复杂，两者之间的诉求也不一样。

家庭用户以别墅为代表，业主安装太阳能光伏发电系统，主要是为了节能减排，确实可以省电，多余电力还可以上网，可以提高自身的生活品质的层次，对收益不是非常重视。

但是工商业用户在立项之初就要考虑到之后的收益，毕竟要占用到公司的资金，可能会对后期资金周期造成影响。当然也有企业非常重视自身的社会责任，使用新能源的电力，涉及到对外宣传的品牌形象，当然节省电力成本也是一大因素。

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OFweek太阳能光伏网：莱拓新能源跟同行公司有什么不同？我们的优势在哪里？

范建伟：从源头上说，可能很多人都认为我们是跟隆基、晶科这些一线品牌在竞争，其实他们是我们的上游供应商，很多公司都可以跟他们采购产品，这很难形成自身的优势，我们莱拓新能源的重心其实是在系统集成这个方面。

上海这个市场非常广阔，也有很多公司进入这个行业，竞争激烈是必然的，那我们公司是为数不多有自己施工队的公司，标准化培训标准化施工，对于布局有严格的规定，便于管理和保证安装质量，售后也会有更好的服务，做好精品项目，形成良好的口碑，目前我们有很大一部分客户都是通过转介绍而来，说明这个思路是很有效果的。

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OFweek太阳能光伏网：在光伏这个快速发展的行业，日后的竞争肯定会更加激烈，请问贵司将如何应对这种激烈的竞争，以及在未来3－5年，贵司有什么发展规划和展望呢？

范建伟：首先肯定的是，分布式光伏是政府支持力度很大的一个项目，好处非常明显，肯定还会继续高速发展，在这样一个大环境下，肯定会有很多公司进入这个行业，竞争激烈是必然的，那我们还是以技术和服务为主。

具体方面，客户安装太阳能发电系统，肯定是为了追求收益，我们要通过提高技术，在客户投入相同的情况下，让他们拥有更多的收益，也会不断降低成本。

目前很多同行都不太重视研发，只是简单的系统集成，但我们非常重视，针对不同客户提供个性化定制，根据不同的客户提供不同的设计，让客户得到更高的收益和更好的体验。

未来的目标，会通过这些精品项目，例如服务好一个别墅的家庭用户，业主满意之后，可能会把工商业的项目也交给我们。

同时经过我们分析，将来可能会出现很多无人管理的“孤儿”电站，我们有考虑成立运维公司去承接这些业务，从而增加自身的业务深度。

以上就是我们公司未来的规划和目标。

关于莱拓新能源：

“莱拓新能源”是光伏资深从业人员创办的一家新能源高科技公司，也是国内第一批从事分布式光伏并网发电系统的厂家，公司总部位于上海市闵行区工业园区内，主要从事太阳能光伏发电系统的建设，是给工厂、家庭、学校和医院等用户提供项目咨询、现场勘查、项目设计、并网申请、施工安装、电站优化和运维类的服务。

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莱拓拥有专业的技术团队，并精心打造了标准化、严格化的施工队伍，确保了我们每一个项目的质量，从前期的研发到中期的应用再到后期的运维服务，莱拓始终相信研发＋产品＋技术＋服务的力量；莱拓已和多家知名厂商建立了长期战略合作关系，确保了交付给客户的发电系统能高效、稳定的运行。