国内智能门锁使用率不到5% 智能门锁市场大有可为

作为智能家居、IOT的重要入口，智能门锁行业搅局者越来越多。这之中既有网易、小米等巨头，美的、格力等家电厂商，也有新兴创业公司。

　　12月5日，小米众筹直播发布小米米家智能门锁，同一天，深圳零匙发布智能锁。目前市场上智能门锁品牌超过2000个，公司数量约1300家。赛道变得拥挤，在B2B建材采购交易平台采筑总经理都军看来，各个智能门锁彼此间信息是隔断的，市场一直是碎片市场。

　　超1300家公司抢夺智能门锁市场

　　2016年堪称智能门锁爆发元年。在这之前头部智能门锁企业产能为10万台，至2018年，产能超过20万台的智能门锁企业已经超过了20家。

　　全国制锁信息中心数据显示，截止目前全国共有约1300家智能锁企业，2800多个品牌。

　　市场爆发之后，越来越多公司涌入这个领域，市场热度空前。零匙发布智能门锁的同一天，小米正式发布小米米家智能门锁，小米米家智能门锁当日14：30开始众筹，仅用一个小时左右众筹人数就突破两万；网易等互联网公司也曾涉猎智能门锁行业，美的、三星、飞利浦等家电企业也是智能门锁行业常客。

　　但放到整个行业来看，智能门锁普及度依然很低。“国内智能门锁使用率不超过5%，每年增长的幅度是3到5个百分点，一线城市对智能门锁接受度最高。”零匙创始人兼董事长郭戈力对第一财经表示。相比之下，欧美家庭智能锁的渗透率已经达到35%，日韩则高达60%。

　　此前，腾讯家居《中国智能锁消费分析报告》指出，目前智能门锁消费者主要集中在一二线城市，一二线城市渗透率已经超过10%。但一个新产品想在大众上获得成功，就必须达到15%到18%的市场接受转折点。

　　零匙智能门锁重要分销渠道为采筑。采筑是万科发起的B2B建材采购交易平台，前身为万科集团采购部，后来有了中诚投资、中天集团等股东，开始向万科以外的地产公司提供服务。采筑总经理都军对第一财经表示，在采筑平台上，门锁类成交量中传统门锁占比超过了70%，智能门锁占比尚不到30%。

　　“它是一个新产品，功能很好体验也很好，但工厂做得好不代表应用做得好。我们有个案例，智能门锁电池一般要求一年更换一次，但有客户反映门锁一个月就没电了，上门检查后发现是安装没做好导致电流损耗过大。风险是需要时间验证的。”都军称。

　　郭戈力对第一财经表示，智能门锁取代传统门锁的趋势不会变，但进程不会像外界想象得那么快，“产品品质和服务的验证周期是三到五年。”考虑到2016年是智能门锁元年，行业对智能门锁接受度也越来越高。

　　碎片化难题待解

智能门锁行业同时是典型的长尾市场，行业TOP20的智能锁企业所占到的市场份额高达80%。

　　但与此同时，和所有智能家居入口类似，智能门锁行业有着碎片化和信息孤岛的特点，各个门锁间信息无法互通。

　　“智能门锁这两年发展很快。不同公司切入点不一样，小米关注智能家居系统，360关注安全，美的等家电公司关注集成家电。不同区域、不同年龄、不同收入的客户需求不一样，客户需求非常多样化。”郭戈力对第一财经表示。

　　在郭戈力看来，物联网需要硬件，但现在很少有哪个硬件产品能占50%以上的市场份额，没有出现安卓或苹果规模的平台，行业尚处在探索阶段。

　　无法判断未来会是哪家公司的主场。目前来看，各个智能门锁间信息不互通，市场亟待可以互通的企业。都军称，“如果发起企业是产品供应商，那市场不可能统一，竞争对手永远不会加入发起者的标准里，市场会一直在碎片化状态里，我们一直在找第三方的方案。”