10年屡败屡战 联发科的高端梦又“碎了”？

“一入发哥深似海，从此发哥是路人。”

“发哥”，是网友给手机芯片供应商联发科起的外号。功能机时代，这家企业依靠低廉的芯片解决方案占据了大量低端手机市场，被视为“山寨机之父”。在大多数人眼里，这个外号也更多充满了调侃和嫌弃。

进入智能机时代后，联发科为了扭转低端印象，冲击高端市场，曾在手机芯片行业发起激烈的“核心”参数战，甚至推出了八核和十核处理器，却被调侃“一核有难，多核围观”，折戟高端梦。

5G时代，联发科迎来了新的机会。在中低端5G市场的持续深耕下，其迅速扩大了市场份额；同时在海思难产，高通缺货的背景下，联发科更是成为多家手机厂商应对市场风险的“备胎”。

有机构报告称，联发科在2020年一度超越高通成为全球最大的智能手机芯片供应商。而这次，“发哥”的高端梦再次燃起，联发科高管日前表示，将于今年底推出首颗5G旗舰级芯片，采用ARM最新的旗舰核心与业界最佳的台积电4nm制程。

毫无疑问，联发科又要向高通的旗舰芯片发起挑战。只不过在经历了多次失败和战略摇摆后，这一次有戏吗？

山寨机之父

联发科成立于二十世纪90年代，但早期其业务并不是手机芯片，而是一家DVD芯片企业。

那时的VCD和DVD价格还十分昂贵，而联发科采取了降低成本的竞争策略，把DVD内负责视频和数字解码功能的芯片从起初需要的两颗整合至一颗，并提供软件方案。

更重要的是，不仅芯片数量降低了，同时联发科的芯片销售价格还不断下降，这极大降低了VCD和DVD的生产成本，让联发科的市场份额大增。

不过后来这个市场面临饱和，联发科开始寻找新的市场机会，进入了手机芯片行业。

作为新入局者，联发科在手机芯片行业借鉴了在DVD芯片上的成功经验，推出了Turnkey模式（交钥匙解决方案）。当时手机行业的门槛很高，手机厂商要完成产品设计、软件开发、芯片采购等众多环节，推出新手机的周期很长。而Turnkey模式类似于一站式解决方案，不仅提供芯片，还有设计、软件平台一起打包，极大降低了手机的生产门槛和成本。

在联发科的解决方案之下，很多没有太高技术研发实力的中小企业也可以快速推出手机产品，催生了大量的山寨机品牌。这些企业的产品往往模仿大牌手机的外观、logo、功能等，同时售价要比原品牌便宜得多。

甚至可以说，当时的山寨机几乎标配联发科芯片，联发科也因此获得了”山寨机之父“的称号。

联发科董事长蔡明介早年在接受媒体采访时曾表示，自己并不介意被人成为“山寨机之父”。“我觉得做事情，有成果最重要。重点是把策略、产品、技术做出来，卖得掉，对股东有交代这是最重要的。”

事实确实如此，虽然“山寨机之父”并不是什么美誉，但联发科却凭借Turnkey模式成为了全球前列的手机芯片供应商。

折戟的高端梦

成也山寨机，败也山寨机。

进入智能手机时代后，联发科在产品研发和市场布局上依旧在低端市场沉沦，被老大哥高通吊打。

2013年，联发科宣布推出全球首款真八核移动处理器MT6592，意欲布局高端智能机市场。也将手机芯片的核心大战推向高潮，从双核、四核，来到了八核时代。

不过购买了搭载联发科八核处理器的手机之后，很多用户发现性能和体验并没有带来质的提升。有评测机构在评测中发现，八核处理器并不一定能全用到八核，比如在轻度使用中，根本不需要让八个核心全部工作；在重度使用中，由于功耗、发热等原因，处理器也会对核心进行关闭、降频等。

这种情况下，网友调侃联发科的八核处理器是“一核有难，七核围观”。

2015年，为了继续冲击高端市场，联发科专门推出了高端处理器新品牌Helio（曦力）。该系列的首款芯片Helio X10采用64位八核设计，一度被乐视和魅族在旗舰机上使用。但尴尬的是，小米在低端产品红米Note2也搭载了这款本来主打高端市场的处理器，售价只有799元，直接将Helio X10打入了低端市场。

数据显示，红米Note2开售百天，销量便超过了600万台。虽然售价低影响了Helio X10的定位，但红米毫无疑问为联发科带了一把货，有人也戏称，联发科是“含泪数钱”。

当年，时任联发科副董事长谢清江曾在一次内部会议上对此回应，“我只有两个选择，一个是含泪数钞票，一个是含泪不数钞票。”道尽了联发科的无奈。

2016年，联发科继续发布了Helio X20。这一次，联发科再次延续了核心大战的思路，将该处理器的核心数升级为十核。但随后，小米又将该产品使用在了红米系列新机——红米Note 4上，起售价仅为899元，再一次将联发科的高端梦击碎。

2017年，Helio X30来袭，依旧采用十核设计。当年，这款芯片获得了魅族的支持，在其旗舰产品魅族PRO 7系列上采用，也是首款采用Helio X30的旗舰手机。但遗憾的是，由于采用了特立独行的双屏设计，并且被质疑售价过高，这款产品以销量惨淡而告终。

连续多次的打击后，联发科再未对Helio X系列进行更新，而是专注于Helio旗下主打中低端的P系列和A系列。

海思跌倒 联发科吃饱

回过头看，当初联发科放弃主打高端的1000、天玑1100/1200几款面向高端和旗舰市场的产品。

高端市场一直是高通的优势所在，但中低端是联发科的拿手产品。在中国5G市场普及的背景下，用户迫切需要更高性价比的5G手机，而天玑的5G芯片便获得了众多国产手机厂商的订单，这让联发科赚得盆满钵满。

联发科的财报显示，自2019年开始，其财务数据便进入了增长快车道。2020年以来，其季度营收几乎保持在两位数的同比增长，净利润更是在近几个季度实现了三位数的同比增长。

这其中，既有联发科在中低端5G市场份额领先的原因，也有着更多复杂的因素。

首先是华为芯片断供带来的红利。被美国制裁后，华为自研的麒麟芯片无法生产，而联发科一度成为重要的备胎，华为在多款中低端产品上使用了联发科处理器。

其次，华为断供事件也引发了连锁效应。由于此前众多国产手机厂商高度依赖高通产品，断供事件发生后，他们也不得不考虑多元化供应链，引入更多芯片供应商，以对抗风险。一位数码行业人士指出，“华为的事一出，其他厂商不可能向以前一样把宝都压在高通身上了，MTK（联发科）的产品也不像以前那么拉胯了，所以多几家厂商竞争是好事，一家独大属实风险太大。”

最后，是缺芯的大背景。今年初有媒体报道称，高通的交货期已经延长至30周（七个月），不少芯片产品交货周期更是高达33周（七个多月）以上，这无疑对手机厂商的新品节奏有着巨大的不利影响，寻求联发科的产品补位，无疑是最合适的选择。

根据调研机构Counterpoint发布的报告显示，2020年第三季度，联发科超越高通，首次成为全球最大的智能手机芯片供应商。不过报告同时指出，联发科的增长主要源于在中端智能手机价格段表现出色，而同期高通则在高端市场的份额同比大幅增长。

冲高未成 再添新敌

5G时代，联发科冲击高端成功了吗？

答案是：还是没有。以其最新的天玑1200处理器为例，目前有realme和小米旗下的Redmi采用，其中realme GT Neo售价1799元起，Redmi K40游戏增强版售价1999元起，在价位段上只能说是处于中端市场。

值得注意的是，荣耀在今年初发布的独立后首款产品荣耀V40，搭载了联发科的天玑1000+处理器。V系列曾经是荣耀的旗舰系列，由于刚刚独立供应链尚未完全恢复，只得使用联发科处理器作为过渡。但该产品3599元的起售价，还是引发了大量用户的反弹，质疑联发科处理器卖不到这么高的价格。

在后来的荣耀50系列上，荣耀选择切换为高通778G处理器。而在这个月刚刚发布的新旗舰Magic 3系列上，更是高调宣布采用高通的骁龙888 Plus处理器。

从目前手机厂商采用的情况来看，联发科依然不是高端和旗舰产品的首选。

但联发科不甘心。在今年第二季度的财报会上，联发科高管透露，将于今年底推出首颗5G旗舰级芯片，采用ARM最新的旗舰核心与业界最佳的台积电4nm制程。该高管还表示，相信这款旗舰级芯片优于目前市面上的所有产品。

据悉，联发科内部对该产品的预期是，每片销售价格超过100美元，搭载在售价超过4000元人民币的旗舰智能手机之上。

有猜测称，这款处理器的定位将超过当前联发科的天玑系列，有可能进行全新的命名；不过也有消息称，这款产品或命名为天玑2000。但无论如何命名，这款产品对标高通的下一代旗舰芯片的意图明显。

不过当前的情况是，联发科冲击高端还未成，又添了新的中低端市场劲敌：紫光展锐。根据CINNO Research发布的《中国手机通信产业数据观察报告》显示，在今年5月中国智能手机芯片出货量排名中，紫光展锐首次进入前五，同比增长6346.2%，主要是其获得了荣耀、联想等手机厂商的订单；Digitimes Research还预测，今年紫光展锐的出货量有望取代海思名列第三，仅次于高通和联发科。

值得注意的是，紫光展锐在产品定位上与联发科十分相似，其也是从中低端芯片起家，目前在海外市场的功能机、中低端4G手机上占据一定份额；其也推出了5G芯片产品，以求抓住5G普及的机会。

对于当前的联发科而言，高端市场有高通把持，中低端市场有紫光展锐奋起直追。今年底即将推出的首颗5G旗舰级芯片也将成为其能否在高端市场破局的关键，只不过，千万不要再重蹈4G时代Helio X系列的覆辙。