坚力科技：未雨绸缪稳增长 技术质量乃生存之本

　　2018年，网上流传一句话：“今年是最困难的一年”，此语切中了很多行业的痛处。因受经济增长放缓和中美贸易战影响，不论是机床、传统汽车，还是光电安全、滤波器等行业都透露着一丝丝凉意。

　　回首，2018年的好与坏已成历史，展望，2019年又将走向何方，我们不得而知。然而，人们总是把希望寄托在将来希望一年比一年更好，期许2019年是收获的一年。作为国内老牌滤波器厂商坚利科技的2019将会怎样？就此《电源世界》杂志采访了坚力科技公司高层，让他们给予我们合理的解答。

　　未雨绸缪稳增长

　　2018年3月18日，美国发表声明，将根据美国《1974年贸易法》第301条，在涉及技术转让、知识产权和创新领域对中国正式启动贸易调查。3月23日，美国总统签署备忘录，宣布对一系列中国进口商品征收600亿美元关税，针对的领域有包括新一代信息技术在内的9大类。

　　“受经济增长放缓和中美贸易战影响，江苏坚力电子科技股份有限公司（以下简称“坚力科技”）2018年通信行业滤波器业务受一定影响，但总体影响在可控范围内。因为早在2年前，坚力科技就开始未雨绸缪，将重点关注行业和市场做了调整。”当被问及2018年企业经营业绩如何时，坚力科技市场营销总监杨总神情自若地回答，公司2018年下半年滤波器业务受到一定影响，大致规模在5-8%。从公司整体业务而言，2018年收入并不比2017年差，但因受大环境影响未能达成2018年初实现整体业绩10%-15%的增长目标。

　　目前，以第五代移动通信为代表的新一代通信产业，成为各国技术角力和市场争抢的焦点。近年来，中国在5G技术标准上国际话语权快速跃升，通信产业也正成为美国对我国贸易战的风暴核心。受此影响，华为、中兴等业内企业成为美国打压的主要标的。对此，坚力科技总经理潘奇荣补充道，“中美贸易战对坚力科技业务有两方面影响，其一，受中兴、华为等厂商出口通信产品规模萎缩的影响，公司相关业务受到波及，影响不到10%；其二、因受其他外部不确定因素影响，部分滤波器业务也受到一定影响。“

　　随着国内各地地铁、高铁的相继开通、建设以及运营里程的不断增长，不仅方便了国人出行，也为国内一些产业发展提供了重要市场支撑。对此，潘总颇有感触地说，“其实早在2017年，坚力科技就开始实施战略调整，由于新客户开拓得力，尤其是轨道交通等行业客户的拓展，大幅弥补了上述因素对公司业绩的不利影响。”同时，他还表示，由于新增业务前期投入较大以及诸多项目正处于磨合期，公司盈利水平虽受到一定影响，但对销售额提升明显，未来公司盈利能力可期。

　　重点聚焦一站式服务

　　江苏坚力电子科技股份有限公司（原常州坚力电子有限公司），创立最早可追溯于20世纪60年代，是一家拥有60多年历史，集研发、生产、制造、销售、服务为一体的EMI/EMC电源滤波器制造企业。同时，也是国内最早一家滤波器生产制造商，经过半个多世纪的耕耘与开拓，坚力科技不仅成为了国产滤波器产品最齐全的厂商，而且也是国内单一滤波器产能规模最大的厂商之一。目前，坚力科技已由单一的EMC/EMI滤波器产品，拓展到电能质量产品、磁性元件、屏蔽设施类滤波器等完整的产品解决方案，已广泛用于各种仪器仪表、医疗设备、电力设备、通信电源、UPS、变频设备、电梯设备及轨道交通等应用场景。

　　当被问及坚力科技未来重点关注哪些行业和应用领域时，坚力科技市场营销总监杨总表示，“公司正逐步淡化通信行业业务比重，同时将重点关注轨道交通、新能源、工业自动化及高端变频设备等市场对滤波器的应用需求。”他坦言道，其实有些行业公司早在两年前就开始涉足，并已培养出自己的客户群体。此外，他还强调，上述行业是比较符合国情的，未来两三年坚力科技仍将看好。

　　此外，潘总还表示，坚力科技是依靠滤波器起家，不仅会坚守这一主业，还会加大投入，把它做大做强。因为滤波器被视作坚力科技整体解决方案的重要链条。由于滤波器技术已趋于成熟，创新难度较大，因此，企业需要不断寻找突破口。对此，坚力科技滤波器技术总监黄总补充道，“坚力科技可在诸如军用、高压等一些细分领域寻找新的增长点。”

　　近年来，工业自动化生产水平大幅提高，在使用多台变频器的场合，不明原因的变频器的功率模块的损坏率大量增加。有时变频器会发生故障，但在停机重新启动后，故障消失。诸如此类“故障”的现象繁多，究其原因，就是谐波的影响。因此，为变频器加上专用滤波器是十分重要的。不仅如此，在诸如伺服系统等诸多工业自动化关键零部件上配置专用滤波器已成为行业共识。

　　在谈及变频器、伺服系统等专用滤波器需求时，坚力科技市场营销总监杨总表示，“早在一年多前，坚力科技就开发出了完整的覆盖高、中、低端不同层次的专用滤波器产品，目前已被广大新老客户所采用。”以变频器为例，坚力科技不仅与国内的汇川、英威腾等厂商合作，并且还与丹佛斯、ABB、西门子、安川等国际知名厂商建立了深度合作。此外，杨总进一步补充，坚力科技可为客户提供，从输入端到输出端，甚至包括后续的驱动等全方位的一站式解决方案服务。

　　研发与专利并驾齐行

　　对于成长型企业来说，企业经过艰苦的创业期后，逐步进入正规快速成长期，处于成长阶段的企业如果没有真正具备的核心竞争力，其已经具备的优势也很容易被其他企业赶超或模仿。因而，成长型的企业的发展重点，就是要找到自己的核心竞争优势，并制定行之有效的战略策略来巩固这一核心优势基础。对追求技术创新的企业来说，最为行之有效的方法就是，加大产品研发投入和引进高端人才。潘总坦言，“往年坚力科技在研发投入上力量比较薄弱，而今年公司会投入营收近10%做研发，硬件、软件研发均有涉及。未来根据实际需要，公司会逐年加大研发投入力度。同时，坚力科技也会紧盯国际一线厂商最新研发动向，向更优秀者学习。”

　　企业的竞争优势体现在企业的核心能力上，一个企业核心能力的强弱取决于企业的技术水平，而企业的技术水平又决定于企业专利水平，尤其是发明专利，是企业竞争优势的关键。这不仅是避免成果被他人免费剽窃,也是构建技术壁垒提升自我的竞争力。潘奇荣总经理表示，“以往坚力科技专利申请几乎完全是空白，而从去年开始，坚力科技申请了两项发明专利，其中一项已受理，还有一项待审中。”据了解，坚力科技去年申请的两项发明专利，一项是关于新结构滤波器的，一个项是关于电能质量产品的。相较于传统的滤波器，新结构滤波器性价比更高。而新的电能质量发明专利是一种适用范围更广的新安装方式的产品，安装尺寸涵盖大部分国际一线厂商的产品尺寸，借此坚力科技产品通用性将得到极大提高。今年，坚力科技将有意向再提交两到三项发明专利申请。另外，潘总在谈及人才引进时表示，随着未来对产品和技术研发投入力度的增加，坚力科技不仅会积极培养内部原有研发团队，还会从外界吸收优秀专业人才。

　　质量管控生存之本

　　质量是企业取得成功的根本。推想而知,质量管理务必是企业最重要的基础管理之一,是企业产品和服务质量的根本保证。

　　做好质量管理,从客户的角度出发,改进提高产品和服务质量,提升其使用价值,最终会得到客户的认可。据黄总表示，诸如中兴、华为，甚至一些军工企业对供应商生产环节有着严苛的认证体系要求，他们每年会对认证做审查，不达标将会取消合格供应商资格。正是通过与有实力的客户合作，才让坚力科技质量管控、生产管控能力得以全方位大幅提升。此外，黄总还表示，坚力科技不仅引入了ISO9001质量管理体系认证，同时还引入了ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业安全健康认证，最近TS16949认证正在进行中。