伍尔特电子：技术创新引领市场需求 多举措破解成本与交付难题

　　被动元器件作为半导体行业通用性最强的电子元器件之一，多年来应终端需求升级保持着平稳增速。2019年全球被动元器件市场规模达334亿美元。目前，在整个全球被动元器件市场供给端，主要分为日系、韩系、中国台湾系以及大陆系厂商，其中日系更是占据主要高端（主攻小尺寸、高容、车规）市场。但是有一家欧洲企业，大家对其知之甚少，这家企业就是德国伍尔特电子。在2021年上海慕尼黑电子展现场，伍尔特电子销售区域经理鲁克华向自动化网介绍道,“伍尔特电子目前是欧洲地区最大的被动元器件制造商”的言语，着实让我们大吃一惊。

　　作为在装配和连接技术领域从事传统直销的大型跨国企业，伍尔特集团在全球80多个国家拥有超过400多家公司，逾7.85万名员工。集团销售额2016年达118亿欧元、2019年达142.7亿欧元、2020年为144亿欧元，而伍尔特电子仅是集团旗下一个业务分支。今年的慕尼黑电子展，伍尔特电子推出的超小型绕线合金电感器和大电流端子明星产品，势必将引领新的市场需求。

伍尔特电子销售区域经理鲁克华

　　创新明星产品：超小型合金电感器和大电流端子

　　与消费电子产品不同的是，汽车电子具有更高的安全性要求，且细分市场更多，汽车电子的进步倒逼被动元件向高端化、精细化发展。汽车电子的高性能被动元件已经取得了快速发展，正逐步取代低端被动元件。车用被动元件必须能够适应高温、强烈振动、冲击等恶劣环境，如电源电感会在运行中发热，需要严格控制温度上限；汽车内部高温环境会降低一般Ni-Zn磁芯电感的饱和磁束密度，需要使用饱和磁束密度高且损耗小的Mn-Zn铁氧体磁芯构成的电感等。

　　据鲁克华介绍道：“伍尔特电子WE-MAPI系列超小型的绕线合金电感器，它的特点就是在传统的电感一体成型的基础上，加入一些合金的成分，所以其饱和电流是其他同尺寸一体成型电感的3倍以上。同时，通过对这类电感的封装和焊盘进行优化，伍尔特电子让其可靠性得以大幅提高。”据悉，WE-MAPI系列超小型合金电感器适用于汽车电子或者其他一些对安全性、可靠性要求较高的领域。

　　据悉，WE-MAPI作为世界上最小的绕线金属合金一体成型电感器之一。该系列产品的特点包括高饱和电流、高导磁率和低电阻。WE-MAPI最重要的应用领域是开关频率最高20MHz的高功率高效率DC/DC开关稳压器。WE-MAPI 4020HT电感的工作温度范围为-55℃至+150℃，这是市场上绝无仅有的，其交流绕组损耗比市场上的同类产品低55％。

　　现场伍尔特展示的另一款明星产品就是大电流端子――REDCUBE大电流PCB端子。据鲁克华表示，目前市场上大部分大电流线对板连接应用，很多采用的是铜牌，但是铜牌应用于汽车电子等会存在一定隐患，比如在生产组装过程中，铜牌产生的屑须可能会造成短路，同时由于铜牌本身体积较大，当电流通过铜牌时不一定是平均的，因此产品在使用后会出现局部发热，进而对产品整体使用寿命造成影响，而伍尔特电REDCUBE产品就很好的规避了上述一些问题，其最大电流可通过500A，该产品目前广泛应用于新能源汽车、电梯两大领域。

　　市场需求暴增 结构优化提升交付能力

　　4月起，一批被动元件厂商涨价函正式生效。而当下被动元件供给较先前更为吃紧，新一波涨价或许正在酝酿中，行业有望迎来量价齐升局面。据韩系、台系等部分厂商发布的公告显示，部分被动元件出厂价格涨幅约10-30%。此后，大陆厂商也传出调高价格，同时交期已在延长。据业内人士认为，2021年5G手机需求量超过市场预期，全球居家办公需求延续导致PC需求维持高景气，加之车市复苏、电动车市场高速增长，2021年被动元件需求将保持高景气，行业将迎来量价齐升。

　　对于半导体、元器件出现的短缺，导致供货周期大大延期的情况，鲁克华指出：“2020年年初，疫情期间伍尔特电子出货迎来一波小高潮，主要因为红外监控等对产品的需求量较大；年底前，因担心员工2021春节后无法按时返工，所以伍尔特在2020年Q3-Q4进行疯狂备货，囤积了大量库存。从上半年数据来看，伍尔特电子客户订单的完成率可以达到95%，同期交付的订单额已超额完成。综合全年来看，上半年订单交付无压力，但是下半年产品订单交付周期在延长。”

　　从2020年伍尔特电子全球各地区市场表现情况来看，中国区市场表现最佳，同期增长超过20%。仅2021年上半年其营收同比增长高达超过30%，下半年订单量形势很可观，但实际表现要看出货量情况，比如一些客户签订的大量订单，可能因为汽车芯片出现缺货，客户要求延期交付订单。

　　全球科技产业在2021年上肥下瘦的格局，看似已成为上、下游产业链唯一共识的同时，晶圆代工产能明显不足，终端芯片缺货、涨价声频传，及晶圆、芯片交期联手不断往后拉长的现象，似乎也成为各家科技大厂难以逃脱的极限挑战。据了解，对伍尔特造成交付延期的不是上游原材料供应问题，而是客户订单需求量暴增，产能不足所致。究其原因就是，市场频传芯片供应短缺，造成客户心理恐慌，进而引发起大量囤货，甚至一些客户提前下定全年订单。因此，伍尔特无法明确这是否是真实的需求，只能照单生产，造成产能紧张，致使大量订单交期延长。

　　按照这种情形来看，伍尔特去年的备料已满足今年上半年订单的出货需求，但是今年下半年的订单出货目前还无法预测，倘若下半年的订单需求持续暴增，伍尔特下半年的交货周期将会出现问题。所以，当前伍尔特电子正在积极加紧产线的扩建和产能的盘活。

　　灵活多变整合资源 破解成本难题

　　在整个被动元器件市场，以日系头部品牌为主导企业，开始将主要精力向高端产品集中，逐步退出中低端市场，开始缩减低端产线和产能，而中国台湾的同类企业开始通过疯狂的并购扩大市场份额，而与此同时，中国大陆的同类企业也在迅速崛起。面对这样竞争局面，伍尔特电子是否会感受到有压力。对此鲁克华表示：“国产替代的大背景下，确实对伍尔特如科研院所、高校等一些特殊客户群体造成一定影响。”同时鲁克华坦言：“即便如此，对于伍尔特电子的影响不会很大，公司主要服务中小型企业，这些企业往往被忽视，因为不管是日系、中国台系、大陆系的头部元器件供应商，主要是向消费类、汽车类电子这些规模较大的客户供货，而对需求量较小的客户，通常会交予贸易商或代理商，伍尔特电子以原厂身份直接对接服务，同时这些客户的粘性也相对较高。再者，伍尔特电子产品种类丰富，从传统的被动元器件，包括磁性元器件、LED、电容、电源模块，再到接插件、端子连接器，可以说客户整个板端产品2/3的元器件伍尔特都能提供。因此，对于小企业而言，与伍尔特合作‘更省事’。”

　　不过，从另一个角度来讲，直接面向中小型企业服务，不管是服务成本，还是货物生产成本都会偏高。对此鲁克华则指出：“一方面伍尔特通过大规模制造降低成本：借助系统预测分析，再采用大规模生产，然后分销给客户。二是基于深度的合作关系，伍尔特通过提前获取客户需求信息，再伺机做大规模生产。对于伍尔特的大部分客户，重点客户，虽然客户体量很小，但是其营业额往往可做到数百万、上千万，通过与这些客户深度绑定，客户提前将产品需求告知伍尔特，伍尔特伺机做大规模生产摊博成本。”

　　随着行业激烈的竞争，企业既要面临价格竞争，又面临成本增长压力。在面对种种因素的挑战，企业如何才能保持定力。对此鲁克华介绍道：“原材料成本上涨是伍尔特电子面临的一个挑战，尤其是一些产品中大量使用到的铜、铁。第二就是人工成本的上涨和人力资源的短缺。”据悉，目前伍尔特电子中国内地有五家工厂，其中有两家就位于贵州桐梓、重庆涪陵，虽然这两处工厂深居内陆，但同样存在招工难问题。为此，伍尔特电子一方面尝试提升产线自动化水平，另一方面通过产品的标准化和减少定制种类进行缓解。由于产能提升的过程缓慢，所以伍尔特电子现在面临着最大问题就是，最大努力满足客户订单交付。

伍尔特电子在华据点分布

　　此外，据鲁克华透露：“目前，包括德国本土在内的所有欧洲地区是伍尔特电子的第一大市场，中国大陆市场是第二大市场，前者占比40-50%,后者市场占比为超过10%。2020年伍尔特电子营收规模在7.8亿欧元，其中中国大陆市场为4亿元人民币。”